借力發(fā)展，采取聯(lián)動(dòng)融合策略。經(jīng)了解，中信?，F(xiàn)有1000多家當(dāng)?shù)匾淹侗？蛻?，理論上都可成?“信保貸”潛在目標(biāo)客戶；而“信保貸”產(chǎn)品是目前中信保方面為數(shù)不多的主要“企業(yè)融資解決方案”之一，也是中信保向企業(yè)推廣其出口信用保險(xiǎn)的“敲門磚”。通過(guò)聯(lián)動(dòng)融合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，雙方在以客戶為中心的穩(wěn)外貿(mào)工作過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了互惠共贏，合作空間廣闊。
以點(diǎn)帶面，建立有效工作機(jī)制。該行對(duì)中信?？蛻魯?shù)據(jù)進(jìn)行了初篩匹配。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)客戶區(qū)域分布情況進(jìn)行測(cè)額，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破；同時(shí)對(duì)參與支行進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)、調(diào)度，確保推動(dòng)初期的業(yè)務(wù)效率和成功率。
強(qiáng)化隊(duì)伍，提升業(yè)務(wù)能力素質(zhì)。在“信保貸”業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中，該行指定專人負(fù)責(zé)，做好日常的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、問(wèn)題解疑等，讓支行政策管理員明白原理、懂得操作，積極向客戶介紹產(chǎn)品，必要時(shí)政策管理員直接上門現(xiàn)場(chǎng)教客戶如何操作，為業(yè)務(wù)的順利落地提供了保障。