房子賣不掉 降價(jià)銷售如何
按照一般的市場規(guī)律，一件商品如果因?yàn)榉e壓而要快點(diǎn)賣出去，銷售方最應(yīng)該采取的手法是降價(jià)，這也是市場能夠給消費(fèi)者帶來的利益。
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“一成首付，12萬起搶學(xué)區(qū)房”“可以先付兩成，3個(gè)月付清首付剩余部分”……今年三四月的時(shí)候，濟(jì)南的住房銷售還很緊張，一個(gè)有600套住房的樓盤推出，據(jù)說10秒鐘就全部搶完。面對(duì)此情此景，開發(fā)商分明可以篤定“朝南坐”，何以過了才兩三個(gè)月，濟(jì)南房地產(chǎn)市場的畫風(fēng)就如此突變？（《濟(jì)南時(shí)報(bào)》7月3日）
據(jù)報(bào)道，濟(jì)南的開發(fā)商正面臨“沖任務(wù)”的壓力，因此才有銷售員上街拉客。但是，買房畢竟不是買一件衣服，正常人不會(huì)憑著被銷售人員鼓動(dòng)起來的熱情在短時(shí)間里就決定購買，這種拉客不大可能收到什么效果。而在這種表面化的熱鬧之下，更能見到的是一些開發(fā)商明里暗里推出低首付、特價(jià)房來提高對(duì)購房者的吸引力，進(jìn)行促銷。
更重要的是，濟(jì)南目前還實(shí)行著嚴(yán)格的限購政策，外地購房者必須有繳納一年以上社保的記錄，符合條件的首套房須首付30%，二套房則須首付60%，同時(shí)銀行貸款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“兩成首付”涉嫌突破限購政策，因此這種措施即使是真的，也只能在暗地里實(shí)行。但是，我們從中可以看出，開發(fā)商手里已經(jīng)積壓了一定的樓盤，在資金壓力之下，急需通過促銷來把房子賣出去。
這種狀況，應(yīng)該不是濟(jì)南一個(gè)城市的個(gè)別現(xiàn)象，而是有一定的普遍性。近幾年推行的限購政策，有效地遏制住了房地產(chǎn)市場的亂象，投機(jī)資金已經(jīng)基本被清理，市場逐漸回歸“房住不炒”的正確目標(biāo)。但是，盡管調(diào)控越來越緊，很多城市的工薪階層依然難以承受房價(jià)，不敢輕易與開發(fā)商簽署購房合同。這種狀況影響了房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)，也對(duì)開發(fā)商造成了巨大壓力。