平原農(nóng)商銀行依托“四張清單”客戶營銷對接，創(chuàng)新推出“按揭易貸”貸款產(chǎn)品，在深耕存量客群的同時，逐步加大新增客群的拓展力度，實行精準、持續(xù)、有效的客戶營銷策略，助推零售貸款業(yè)務“增戶擴面”。截至1月末，零售類貸款余額34.10億元，較上月增加0.99億元，其中一周內(nèi)新增“按揭易貸”22戶、328萬元。
落實調(diào)查研究，夯實創(chuàng)新基礎。一是著手深入調(diào)查。自去年10月中旬開始，組織7家城區(qū)支行、2家農(nóng)區(qū)支行對全轄他行住房按揭貸款執(zhí)行政策進行深入調(diào)查，并組織形成利率、額度2個方面的調(diào)研報告。二是集中討論方案。在條線部室形成初步方案后，組織3名支行行長、5名信貸副行長、1名專職消費貸款客戶經(jīng)理進行集中討論，最終形成產(chǎn)品推廣方案初稿，提報總行黨委研究。三是梳理摸清底數(shù)。總行對接房管中心、公積金中心2家科局單位，各支行落實人員分工，對接房地產(chǎn)開發(fā)商、售樓員等關(guān)鍵人，獲取客戶信息清單。同時與我行存量客戶進行匹配，整理形成在他行有存量住房按揭貸款同時在我行無業(yè)務客戶清單2800余條。
強化培訓指導，提升工作認知。一是支行全員學習?；鶎又姓匍_活動啟動會，組織全體員工認真學習活動方案,明確活動目標、任務，掌握營銷活動的總體思路與措施，將活動要求落實到位。二是部室深入指導。一方面包掛部室配合班子成員，按照總行工作要求，立足支行實際情況，協(xié)助支行開展活動，全力推動方案落實。另一方面條線內(nèi)訓師深入基層網(wǎng)點，以“小班制”培訓、現(xiàn)場討論為主方式，解答支行問題、解決支行困難，扎實推進方案落實。累計組織“小班制”培訓14次、解決支行問題11個。
采取多種措施，深化產(chǎn)品推廣。一是建立客群。支行對獲取并建立臺賬的客戶信息，導入智慧營銷系統(tǒng)，建立子網(wǎng)格，按照客戶居住地或經(jīng)營地分配給客戶經(jīng)理，并做好客戶入格。通過“四張清單營銷對接”、客戶經(jīng)理駐點辦公、移動便民服務隊、營銷體驗活動，確?？蛻艏皶r掌握我行貸款優(yōu)惠政策。目前已建立子網(wǎng)格22個，并對入格客戶實現(xiàn)電話營銷全覆蓋。二是分類施策。綜合分析客戶業(yè)務需求，每名客戶經(jīng)理找出網(wǎng)格內(nèi)30%左右的重點營銷客戶，在智慧營銷系統(tǒng)上建立“他行住房按揭存量客戶-重點營銷客戶”標簽。同時依據(jù)“網(wǎng)格概覽”業(yè)務展示，按照年齡、存款額度、貸款額度等進行業(yè)務特點歸納，對客戶提供高效的差別化服務，從細節(jié)入手，通過分析其潛在需求進行重點服務。三是維護客戶。對系統(tǒng)中建立的客群，通過定期聯(lián)系、實地回訪、客戶邀約等措施，深度挖掘客戶金融需求，進行有針對性的營銷，為客戶提供增值服務。開展集中營銷活動9次，營銷客戶46位。