一、客戶概況

包頭飛塵鋁業(yè)有限公司注冊資金15000萬元。主要研發(fā)、生產(chǎn)具有國際先進(jìn)水平的軌道車輛車體鋁型材及車體大部件，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

投資3500萬美元，投產(chǎn)75MN鋁擠壓生產(chǎn)線一條。2005年投資3000萬美元，投產(chǎn)55MN雙動鋁擠壓生產(chǎn)線一條。投資建設(shè)100MN、95 MN、36MN鋁擠壓生產(chǎn)線各一條，現(xiàn)有75MN、55MN、100MN、95 MN、36MN鋁擠壓生產(chǎn)線各一條。

二、客戶總體經(jīng)營情況

（一）所屬行業(yè)及行業(yè)地位

該公司主要從事軌道車車體型材和工業(yè)用高強(qiáng)度、高精度管、棒材生產(chǎn)的專業(yè)廠家，屬于有色金屬壓延行業(yè)。

（二）主營產(chǎn)品及產(chǎn)能、產(chǎn)量

主要產(chǎn)品為軌道車體型材和工業(yè)用管材、棒材及大斷面建筑用型材，鋁型材彎曲成形產(chǎn)品和機(jī)械加工產(chǎn)品。年可生產(chǎn)5萬噸軌道車鋁型材。現(xiàn)已生產(chǎn)過35個車型2000多種斷面尺寸的軌道車用型材，銷售總量中，軌道車用型材占國內(nèi)市場份額的80％。項(xiàng)目年生產(chǎn)擠壓鋁材50000噸/年，其中：軌道車輛型材20000噸/年、工業(yè)管棒材10000噸/年（二期）、汽車用型材20000噸/年（二期），軌道車用大部件1000輛。

（三）上下游客戶及主要結(jié)算方式

該公司上游原材料鋁錠等主要從包頭周邊地區(qū)采購；該公司設(shè)計(jì)產(chǎn)能為50000噸/年軌道車型材及車體大部件項(xiàng)目，已與南車城市軌道車輛有限公司簽署總供應(yīng)協(xié)議，南車同意麥達(dá)斯成為其首選供應(yīng)商，優(yōu)先向包頭飛塵采購鋁合金車體型材及大部件產(chǎn)品，以滿足其100%的需求。

三、客戶營銷思路

(一)授信方案

授信方案

額度類型

內(nèi)部授信額度

授信方式

綜合授信額度

授信額度（萬元）

10000

期限(月)

12

授信品種

幣種

金額(萬元)

保證金比例

期限(月)

用途

貢獻(xiàn)分析

保押商業(yè)承兌匯票

人民幣

10000

10

12

商業(yè)承兌匯票用于上游付款

給銀行創(chuàng)造可觀的存款收入

授信總敞口(含現(xiàn)有授信/萬元) 10000

授信方案：供應(yīng)商持商業(yè)承兌匯票交存50%保證金，簽發(fā)銀行承兌匯票，商業(yè)承兌匯票到期日需早于銀行承兌匯票15天。

(二)授信項(xiàng)目風(fēng)險分析及風(fēng)險控制措施

（1）政策風(fēng)險

鐵道部對高鐵建設(shè)開始控制進(jìn)度，在“保在建、上必須、重配套”的發(fā)展思路下，“十二五”期間新線投產(chǎn)總規(guī)模控制在3萬公里以內(nèi)，安排基建投資2.8萬億元。高鐵投資壓縮可能會沖擊相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)。

鋁及鋁合金材由于質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐腐蝕、再生利用率高的特性，廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸裝備制造業(yè)。

（2）市場風(fēng)險

本項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位于軌道車輛及其用鋁型材。“十一五”時期國家對鐵路建設(shè)投資加大，鋁合金車體軌道車輛需求量快速增長，由于國內(nèi)已建和在建大型擠壓機(jī)已滿足市場需求，在今后幾年，國內(nèi)市場競爭將更加激烈。

（三）相關(guān)效益分析

本項(xiàng)目建設(shè)投資129886萬元，投產(chǎn)后運(yùn)營期年均去稅營業(yè)收入82625 萬元，年均利潤總額25708 萬元，年均凈利潤19281 萬元，稅后項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率16.2%，項(xiàng)目資本金財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率18.4%，項(xiàng)目收益水平較高；總投資收益率18.2%，資本金凈利潤率22.5%、有較好的盈利能力，還款有保障。

申請人前期項(xiàng)目投入資金大，長期借款余額大，主要由于項(xiàng)期投入較大，工行、交行均投入固定資產(chǎn)貸款，說明各金融機(jī)構(gòu)對企業(yè)項(xiàng)目一致性看好。

【點(diǎn)評】

本次授信方案，考慮到其他銀行提供的貸款超過6億元，金額 極大，而且都是固定資產(chǎn)貸款，已經(jīng)滿足企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)需要。本行授信品種立足點(diǎn)在于期限短、收益豐的產(chǎn)品。

期限短，本行授信產(chǎn)品要早于固定資產(chǎn)貸款到期日，無疑可以降低授信風(fēng)險。收益豐，由于申請人為鋁加工行業(yè)，行業(yè)特點(diǎn)決定，本行可以考慮提供商業(yè)承兌匯票。為了提高銀行的回報，銀行沒有選擇商業(yè)承兌匯票保貼，而是選擇保押，通過商業(yè)承兌匯票置換為銀行承兌匯票，銀行可以獲得可觀的存款。

合作將為銀行帶來不低于10000萬元的存款、貸款投放，利費(fèi)率按照銀行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。