談判的本質(zhì)就是價(jià)值互換。
你的替代方案越理想，你的談判實(shí)力就越強(qiáng)，其實(shí)談判雙方的實(shí)力取決于誰(shuí)能更大程度上去承擔(dān)談判破裂的結(jié)果。
所以為什么我說(shuō)談判的時(shí)候，你公司人數(shù)一定程度上會(huì)影響你的談判實(shí)力。人數(shù)越少反而越好談，因?yàn)槿颂啵袌?chǎng)都跑爛了。你一張口，都知道你公司誰(shuí)來(lái)過(guò)了，有啥產(chǎn)品了，那你還怎么跑？
大中介的可替代方案就越多，你的被取代價(jià)值就越低。所以同行、中介想跑得順，你首先得會(huì)挑公司。一家好公司讓你跑同行中介如魚得水。
想好這點(diǎn)，再跑同行，不然就是浪費(fèi)時(shí)間。
多做好提前準(zhǔn)備吧，對(duì)方的潛在合作對(duì)象有多少，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的優(yōu)點(diǎn)是什么，我的缺點(diǎn)是什么。我該用什么話術(shù)彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，放大自己的優(yōu)點(diǎn)。哪怕可替代你的方案很多，你也要講出個(gè)你跟別人不一樣的東西來(lái)。
還有不懂的都可以問(wèn)！