作為一家成立比較晚的銀行，如何在市場上爭取一席之地？對此，漢口銀行董事長陳新民給出的答案是，做金融，必須和實體經(jīng)濟發(fā)展相貼合，必須有超前意識。秉承著這些理念，漢口銀行選擇了在科技金融領域做“專家”。

　　2009年，漢口銀行開始探索科技金融，根據(jù)科技中小企業(yè)的特點，提出要開展“股權+債權”的綜合服務，對投貸聯(lián)動進行嘗試，并打造了“投融通”品牌。陳新民介紹說，在科技金融創(chuàng)新實踐過程中，漢口銀行認識到，科技金融重在解決信息不對稱問題。通過借助合作渠道，漢口銀行解決了這一問題，打造了風險分擔、投貸聯(lián)動、聯(lián)合顧問等業(yè)務模式。

　　漢口銀行的選擇并非偶然。一方面，科技創(chuàng)新是引領發(fā)展的重要新動力，加快建設創(chuàng)新型國家，更需要金融支撐科技企業(yè)成長；另一方面，處在發(fā)展初期的科技型企業(yè)，普遍面臨“融資難、融資貴”的難題，充足的資金支持顯得尤為重要。

　　記者了解到，作為國內(nèi)率先提出“打造科技金融品牌”這一口號的商業(yè)銀行，漢口銀行近年來通過深化科技金融及投貸聯(lián)動服務，實實在在地支持了一批科技中小企業(yè)，創(chuàng)新探索取得了一定成效。據(jù)介紹，漢口銀行科技金融及投貸聯(lián)動創(chuàng)新8年來，累計服務科技企業(yè)1800余家，其中90%以上為中小企業(yè)，累計信貸支持科技企業(yè)近千家，累計投放表內(nèi)外信貸資金超過1200億元。此外，該行還幫助一大批科技中小企業(yè)通過私募渠道和資本市場獲得了直接融資。

　　量身打造科技中小企業(yè)金融產(chǎn)品

　　“科技是第一生產(chǎn)力，金融是第一推動力。”陳新民在接受本報記者采訪時表示，漢口銀行一直將科技金融作為最重要的特色業(yè)務，并持續(xù)推進創(chuàng)新?！啊四X+電腦’的科技中小企業(yè)因缺少抵押物、產(chǎn)出回報慢以及發(fā)展不確定性大等原因，令傳統(tǒng)銀行信貸難以投入?！彼榻B說。針對科技中小企業(yè)的這些特點，漢口銀行量身打造特色產(chǎn)品，推出了以“投融通”為品牌的20多項系列金融產(chǎn)品，率先研發(fā)推出“萌芽貸”、“三板通”、“風險池”等渠道合作產(chǎn)品，在科技金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面完成了“領跑”。

　　在此基礎上，為了更好地解決科技中小企業(yè)金融服務難題，擴大服務科創(chuàng)企業(yè)的范圍，漢口銀行于2010年設立了科技金融服務中心，搭建起全國首個“1+N”一站式科技金融服務平臺。通過這個平臺，由漢口銀行（即“1”）聯(lián)合引入入駐平臺的政府相關部門及創(chuàng)投、券商、擔保、保險、評估等各類機構（即“N”），實現(xiàn)對科技企業(yè)“需求統(tǒng)一受理”和“業(yè)務集中辦理”，強化“股權+債權”、“融資+融智”的綜合化服務。同時，該行還與這些外部機構聯(lián)合創(chuàng)新，推出了“風險分擔”、“投貸聯(lián)動”等多種業(yè)務模式。

　　“西有硅谷，東有光谷”，這是漢口銀行一早就明確提出的愿景。陳新民表示，希望能夠通過科技金融服務中心平臺，以“信貸工廠流水線”為主要服務模式，強化對武漢地區(qū)科技中小企業(yè)的創(chuàng)新型綜合金融服務。

　　配套機制保障科技金融穩(wěn)健運行

　　為了能給科技金融創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，漢口銀行專門建立了科技金融專屬的“九項單獨”配套機制，包括建立單獨的考核激勵機制、企業(yè)準入機制、信貸審批機制、審貸投票機制、風險容忍機制、風險撥備機制、業(yè)務定價機制、人才培養(yǎng)機制、先行先試機制等。

　　值得關注的是，單獨的風險容忍機制，可以提高科技信貸風險容忍度，給予科技金融更廣闊的發(fā)展空間。此外，該行還建立起了單獨的風險撥備機制，專門制定了科技信貸資產(chǎn)撥備計提比例，這些無疑都是漢口銀行科技金融穩(wěn)健運行的有力保障。

　　漢口銀行科技金融業(yè)務相關負責人表示，在有效的機制控制下，目前漢口銀行科技金融貸款的不良率僅為2.3%，同時，銀行的投資收益、政府獎勵和撥備完全可以彌補這一部分不良。

　　此外，這套配套機制最大的亮點還在于，在為科創(chuàng)金融提供更好的內(nèi)部環(huán)境的同時，在審貸模式方面也進行了創(chuàng)新，建立起單獨的審貸投票機制，引入科技專家、風投專家等外部委員參與表決，更加專業(yè)，也極大地保證了為科技企業(yè)貸款的安全性。

　　以投貸聯(lián)動為科技金融發(fā)展重要抓手

　　“對于信貸之外的服務，我們已經(jīng)從最開始的‘遠距離觀察’轉(zhuǎn)向了‘近距離參與’?！鄙鲜鲐撠熑吮硎荆诖诉^程中，最重要的一點就是投貸聯(lián)動的試水。

　　所謂“投貸聯(lián)動”，是指銀行采用成立類似風險投資公司或基金的方式，對創(chuàng)新企業(yè)給予資金支持，并建立在嚴格的風險隔離基礎上，以實現(xiàn)銀行業(yè)的資本性資金早期介入。與此同時，還通過信貸投放等方式給企業(yè)提供另一種資金支持。

　　記者了解到，8年來，漢口銀行通過與風投機構合作外部投貸聯(lián)動，累計為136家企業(yè)（其中科技中小企業(yè)98家）引入股權資金近30億元。截至今年10月末，該行與券商合作開展新三板綜合服務的客戶數(shù)為146家，提供信貸資金超過4.2億元，協(xié)助定增8億元。

　　2016年4月，銀監(jiān)會、人民銀行、科技部聯(lián)合發(fā)布了關于開展科創(chuàng)企業(yè)投貸聯(lián)動試點的指導意見，首批選擇了5個試點區(qū)域和10家銀行進行投貸聯(lián)動業(yè)務試點，漢口銀行被納入其中。

　　據(jù)陳新民介紹，根據(jù)試點要求，漢口銀行擬設立科技金融專營機構，專司開展試點區(qū)域科創(chuàng)企業(yè)信貸業(yè)務，同時，擬全額出資5億元設立創(chuàng)投子公司，專司開展試點區(qū)域科創(chuàng)企業(yè)股權直投業(yè)務，從而在漢口銀行內(nèi)部形成“債權%2B股權”金融服務能力。

　　記者獲悉，目前，漢口銀行正在針對試點區(qū)域東湖國家創(chuàng)新示范區(qū)一系列新興產(chǎn)業(yè)開展為期3個月的實地調(diào)研。上述負責人表示，該行擬將光電子、光通信（在高新區(qū)總收入達4600多億元，占比35%）以及醫(yī)療行業(yè)（在高新區(qū)總收入達2300億元，占比20%）作為主要投資方向。

　　“在提前啟動試點業(yè)務儲備工作的基礎上，我們初步確定了22家企業(yè)為備選投資企業(yè)?！鄙鲜鲐撠熑烁嬖V記者，該行已對一家重點企業(yè)完成盡調(diào)和內(nèi)部投資決策，簽訂5000萬元“債權+股權”融資支持的協(xié)議，待創(chuàng)投子公司牌照獲批后投資方案即可落地。同時，還與試點地區(qū)優(yōu)勢行業(yè)的14家重點企業(yè)簽訂了認股選擇權協(xié)議。

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