見微知著。都說蘇南富庶之鄉(xiāng)，可你知道蘇南為什么這么富？

　　剛剛揭曉的2017年上半年GDP數(shù)據(jù)里，江蘇的經(jīng)濟(jì)總量和老伙伴廣東一起，首次突破4萬億大關(guān)。

　　都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、小微企業(yè)集中之地，江蘇和廣東經(jīng)濟(jì)實(shí)力一路領(lǐng)先的背后，必要的前置條件是有充分的資金，愿意支援實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　雖然我們老覺得“為實(shí)體經(jīng)濟(jì)引入活水（資金）”是句略顯空泛的話，但這確實(shí)是我們分析一個(gè)區(qū)域?yàn)槭裁唇?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)時(shí)的必要條件——不能忽略的支持力量來自銀行。

　　我們呈現(xiàn)對(duì)去年新上市銀行、蘇南地區(qū)吳江銀行的調(diào)研的情況。吳江紡織業(yè)發(fā)達(dá)，是當(dāng)?shù)氐闹е彤a(chǎn)業(yè)，自然也是吳江銀行一直以來的信貸投放重點(diǎn)。但這個(gè)行業(yè)，近幾年來人力成本上升、產(chǎn)能過剩、訂單流失、利潤微薄降至低谷，這也側(cè)面推高了多家銀行的相關(guān)不良。去年下半年以來，吳江紡織行業(yè)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信心逐步恢復(fù)，對(duì)設(shè)備和原材料的需求明顯增加。為幫助紡織業(yè)客戶 “V形反轉(zhuǎn)”，今年一開春吳江銀行就開始組織信貸人員走訪，重點(diǎn)了解企業(yè)原材料準(zhǔn)備情況，和年后開工對(duì)流動(dòng)資金的需求情況，以便及時(shí)投放貸款，幫助客戶及早“下單”鎖定原材料價(jià)格。

　　位于八都社區(qū)的某生產(chǎn)阿拉伯頭巾的小型企業(yè)，企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)健經(jīng)營十多年，與該行建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作，今年1月初為支持企業(yè)購買棉紗，八都支行通過簽發(fā)銀行承兌匯票提供信貸敞口60萬元。位于盛澤鎮(zhèn)的某織造廠是一家只有50余臺(tái)假捻機(jī)的小型紡織企業(yè)，幾年前就把基本賬戶開在農(nóng)商行，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺經(jīng)營很好，春節(jié)等節(jié)假日也不停工，一直沒有流動(dòng)資金貸款需求，在本次客戶走訪中，了解到企業(yè)近期新上20多臺(tái)設(shè)備，可能有流動(dòng)資金貸款需求后，盛澤支行上門了解情況，目前已為客戶辦好了授信手續(xù)，客戶可以隨時(shí)用款。

　　除了支持支柱產(chǎn)業(yè)，吳江銀行也特別關(guān)注有成長(zhǎng)性、輕資產(chǎn)的科技型企業(yè)。作為一家農(nóng)商行，吳江銀行的創(chuàng)新意識(shí)比較濃，較早成立企業(yè)自主創(chuàng)新金融支持中心，主動(dòng)對(duì)接平臺(tái)上的企業(yè)融資需求。截止今年2月末，向進(jìn)入平臺(tái)的501戶企業(yè)總計(jì)授信92.30億元，分別比年初增加44戶、5.09億元，審核、授信和放款的業(yè)務(wù)筆數(shù)均位居蘇州大市所有銀行第3位、法人銀行第1位。

　　我們調(diào)研到，位于震澤鎮(zhèn)的某電梯廠是一家經(jīng)科技局認(rèn)定的科技型企業(yè)，震澤支行發(fā)放“科貸通”貸款500萬元，滿足企業(yè)購買配件的流動(dòng)資金需求，與相同擔(dān)保方式的其他貸款相比，不僅貸款利率少上浮20%，還可以申請(qǐng)財(cái)政貼息，有效降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本。位于盛澤鎮(zhèn)的某紡織企業(yè)是一家成立時(shí)間不長(zhǎng)但成長(zhǎng)性很好的紡織科技企業(yè)，企業(yè)信用觀念強(qiáng)、管理規(guī)范，沒有他行貸款和對(duì)外擔(dān)保行為，今年初因原材料價(jià)格上漲，流動(dòng)資金需求增多，舜湖支行向其發(fā)放信用貸款100萬元。

　　通過這些具體案例，可以發(fā)現(xiàn)“普惠金融”四個(gè)字，不僅停留在媒體的報(bào)道里，更需要銀行將客戶下沉下沉再下沉，去丈量每一個(gè)小微企業(yè)的資金需求。

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