本次大會邀請了多位重磅級演講嘉賓，進行精彩的宏觀經(jīng)濟、市場行情趨勢、行情熱點分享，為行業(yè)從業(yè)者解惑，并共同探索B2B交易平臺如何為用鋼企業(yè)提供更有效和更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
平臺化鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游
買鋼材需要打十幾個電話找，不同的供應(yīng)商進行詢價、比價；買完鋼材，還需要自行尋找倉儲、加工、物流等供應(yīng)鏈服務(wù)，又是十幾個電話尋找合適的供應(yīng)商。這是不少鋼貿(mào)從業(yè)者的日常狀態(tài)。
業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)的鋼鐵流通行業(yè)，一直存在著各項業(yè)務(wù)互相割裂的問題。用鋼企業(yè)在采購?fù)赇摬囊院螅枰鎸鹑?、倉儲、加工、物流等業(yè)務(wù)的供應(yīng)商。而這些供應(yīng)商一般專攻一塊，彼此沒有串聯(lián)，是孤島式的存在。這樣一來，鋼鐵零售商要做成一筆生意就很痛苦：既要面對鋼貿(mào)商，又要面對倉庫、加工廠、車隊，錢不湊手的時候還要去面對擔(dān)保公司、金融機構(gòu)。
上述問題的本質(zhì)都是“連接”問題。如何將各項業(yè)務(wù)“連接”起來，不僅關(guān)乎客戶體驗，更直接決定了產(chǎn)業(yè)鏈的效率和成本。在這方面，作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺——找鋼網(wǎng)過去幾年一直在進行探索。
找鋼網(wǎng)濟南城市經(jīng)理劉加強表示，找鋼網(wǎng)通過搭建平臺，為上下游企業(yè)提供交易、一體化、大數(shù)據(jù)以及SaaS等服務(wù)。找鋼網(wǎng)要做一個“連接”者，上游“連接”鋼廠、大型貿(mào)易商，下游“連接”次終端和終端企業(yè)。用鋼企業(yè)在找鋼網(wǎng)平臺上買貨后，還能選擇胖貓物流平臺上大量的承運商跟進去運貨；選擇合適的倉儲和加工服務(wù)供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的服務(wù)；同時平臺上還有大量的銀行等金融機構(gòu)可以和平臺用戶對接，為他們提供金融服務(wù)。
山東富脈鋼鐵貿(mào)易有限公司早在2017年就和找鋼網(wǎng)展開正式合作。山東富脈鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理展恩菊說：“合作之前，我們認為找鋼網(wǎng)就是一個銷售的渠道，但是后來我們發(fā)現(xiàn)錯了。找鋼網(wǎng)的服務(wù)體驗很好，特別是貨物全，速度快。我們要的貨，找鋼網(wǎng)基本都有，且貨源多，價格優(yōu)惠。而且我們提出需求后，無論是找貨還是找物流，他們都能很快就完成，很方便、很便捷?！?/p>
“經(jīng)過幾年的探索和研究，找鋼網(wǎng)針對鋼貿(mào)環(huán)節(jié)中存在的問題開發(fā)出了眾多方案，以期解決從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結(jié)算、發(fā)票、售后的全生命周期難題。并有針對性的提出了‘一全七快、融資易’戰(zhàn)略，包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結(jié)算快、發(fā)票快、賠付快；融資快、費用低、使用便捷。幾個模塊本質(zhì)就是希望發(fā)揮平臺的力量，“連接”鋼鐵從上游生產(chǎn)端到下游用戶端，從交易、服務(wù)、工作全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)提速，全面提升用戶服務(wù)能力，提高用戶體驗?！眲⒓訌娬f。
展恩菊說，和找鋼網(wǎng)的合作的過程中，找鋼網(wǎng)幫我們解決了不少中間的繁瑣環(huán)節(jié)，對我們公司的銷售業(yè)務(wù)和發(fā)展來說影響非常大，提高了我們的工作效率。我們在找鋼網(wǎng)平臺的交易量最近幾年得到了大幅度的提高?！?/p>
數(shù)字化賦能行業(yè)
目前，找鋼網(wǎng)正著力以大數(shù)據(jù)、數(shù)字化無車承運人平臺、數(shù)字化供應(yīng)鏈金融、數(shù)字化倉儲系統(tǒng)等方式賦能產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)內(nèi)用戶。
以數(shù)字化供應(yīng)鏈金融為例，找鋼網(wǎng)擁有13萬+注冊用戶和8500+合作供應(yīng)商，憑借其用戶基數(shù)、平臺信用數(shù)據(jù)和行業(yè)影響力，平臺能夠鏈接金融機構(gòu)和需要資金支持的客戶，降低貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險，讓金融機構(gòu)能放心貸款給鋼貿(mào)客戶，拓展行業(yè)純信用貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域。原來金融貸款給鋼貿(mào)企業(yè)時，銀行很難了解貨在哪、資金具體用在什么地方，如今在找鋼網(wǎng)平臺上能夠?qū)崿F(xiàn)商流、物流、資金流、信息流的四流合一。
找鋼網(wǎng)副總裁張緒瑞表示，依托平臺海量的用戶基數(shù)，基于用戶的征信記錄、交易數(shù)據(jù)等信息，將用戶交易行為實時轉(zhuǎn)化為信用數(shù)據(jù)，打造出獨有的鋼貿(mào)信用分析模型系統(tǒng)，能實現(xiàn)對用戶的信用基礎(chǔ)評分，并自動出具預(yù)審批額度。這一鋼貿(mào)信用數(shù)據(jù)通道，以數(shù)字信用作為信貸補充，為企業(yè)有效增信，使銀行等金融機構(gòu)能夠快速、便捷、安全、高效的助力產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)健康發(fā)展。該模式打通了從鋼廠到鋼貿(mào)商、金融服務(wù)商，再到實際采購商、工程項目，同時連接起銀行、金融機構(gòu)，形成大閉環(huán)，讓金融機構(gòu)更放心的為平臺上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供資金，幫助平臺用鋼企業(yè)獲得更低成本的優(yōu)質(zhì)資金。
本次濟南合作伙伴大會，找鋼網(wǎng)胖貓金融率先在行業(yè)內(nèi)提出了“白條誠信額度”這一概念，為行業(yè)誠信客戶，如履約能力好、在跌宕的行情中能按時付款、按時提貨，且在使用胖貓白條期間無任何逾期或不良記錄，共6家“誠信客戶”頒發(fā)獎牌，同時提升其白條信用額度合計約400萬元，助力誠信企業(yè)在鋼貿(mào)行業(yè)做大做強。
張緒瑞表示：自鋼貿(mào)危機以來，整個鋼貿(mào)行業(yè)一直處于“融資難、融資貴”的困境中，而胖貓金融始終致力于用數(shù)字化的方式，解決小微企業(yè)的融資難題。胖貓金融充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心平臺三流合一，即“商流、物流、信息流”的優(yōu)勢，錨定打造行業(yè)的信用中心這一目標(biāo)，幫助平臺上的誠信中小微鋼貿(mào)企業(yè)，能夠從金融機構(gòu)拿到更多優(yōu)質(zhì)貸款，助力小微企業(yè)更好更快的成長。
此次“白條誠信額度”的推出是找鋼網(wǎng)向打造行業(yè)信用中心邁出的一大步。未來，所有客戶在找鋼網(wǎng)平臺上的歷史合作表現(xiàn)、誠信行為，都能轉(zhuǎn)化為融資額度，真正發(fā)揮誠信的價值，使誠信可以當(dāng)錢花，使行業(yè)內(nèi)企業(yè)更加講誠信，促進行業(yè)整體秩序的改善。
數(shù)據(jù)讓鋼貿(mào)行業(yè)更智能
在經(jīng)歷了快速起落的價格波動后，不少鋼鐵流通企業(yè)和用鋼企業(yè)都很迷茫，不知下一步該如何操作才能降低損失，如何采購才更為精準(zhǔn)。
作為國內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，找鋼網(wǎng)利用平臺優(yōu)勢積累了大量的上下游生產(chǎn)、交易、流通等數(shù)據(jù)，通過人工智能、大數(shù)據(jù)分析等方式進行加工，幫助上下游企業(yè)從“行情靠猜”的盲目決策變身為有數(shù)有據(jù)的“智慧指導(dǎo)”科學(xué)決策。
王金花介紹：“數(shù)據(jù)資源體系在鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)用就是通過嘗試用數(shù)字化來解決行業(yè)問題。包括，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)采銷計劃、價格策略、結(jié)算，財務(wù)分析等過程。通過數(shù)字化的貿(mào)易手段提高交易透明度，提升資金、貨物的周轉(zhuǎn)效率，提高鋼貿(mào)行業(yè)整體效率?！?/p>
豐富、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，不僅僅體現(xiàn)在理論的紙面上，其發(fā)揮的功效正逐步滲透至產(chǎn)業(yè)鏈的實踐中，給上下游企業(yè)帶來實實在在的收益。
王金花介紹，以4800元/噸價格買入的螺紋鋼用戶，我們建議他應(yīng)該利用好期貨工具，發(fā)揮期貨的套保功能。用戶在鋼價4500元/噸時，果斷在期貨市場上進行倉單對沖。到目前，該企業(yè)不僅成功的規(guī)避了現(xiàn)貨價格大跌的風(fēng)險，還挽回了此前的跌價損失。
對于這樣的操作，并非王金花“拍腦門”猜測出來的結(jié)果，是建立在一套嚴密的大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的。
王金花表示，6月份以來，國內(nèi)疫情得到有效控制，物流運輸全面恢復(fù)、終端企業(yè)積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。不過在梅雨、高溫等季節(jié)因素影響下，我們的監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，鋼材需求并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長，反而鋼材庫存明顯累積，供需矛盾有所加劇。鋼材需求偏弱導(dǎo)致鋼材供需矛盾加劇，鋼價大跌，鋼廠生產(chǎn)利潤被大幅擠壓而出現(xiàn)減產(chǎn)，進而引發(fā)對鐵礦、焦炭等原料的負反饋。并且美聯(lián)儲超預(yù)期加息帶動，我們判斷國內(nèi)鋼價可能會出現(xiàn)回落，因此對我們的客戶進行了預(yù)警。
在這一輪鋼價回落的過程中，通過找鋼網(wǎng)大數(shù)據(jù)研報產(chǎn)品受益的不僅有鋼貿(mào)企業(yè)，還有用鋼企業(yè)。
肥城魯鑫工貿(mào)有限公司總經(jīng)理王峰表示：我們一直在看找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)，后來發(fā)現(xiàn)了找鋼網(wǎng)大數(shù)據(jù)研報這產(chǎn)品。作為現(xiàn)貨商，我們此前的操作是從眾的，朋友的觀點、同行的意見，都會成為我們在期現(xiàn)貨市場上操作的判斷依據(jù)，很多時間沒有很全面的數(shù)據(jù)和邏輯支撐，有點看天吃飯的感覺。不過有了找鋼網(wǎng)大數(shù)據(jù)研報指導(dǎo)后，結(jié)果就不太一樣了。早在鋼價下跌之初，找鋼網(wǎng)的大數(shù)據(jù)提前提示了行情下行的風(fēng)險。鑒于找鋼網(wǎng)過往利用大數(shù)據(jù)對鋼價走勢判斷的準(zhǔn)確度，我們非常堅決的在鋼價震蕩回落之前降低了庫存量，采購政策從過去的備一部分、采購一部分改為按需采購，有效的規(guī)避了庫存原料價格下跌的壓力，提升了采購的精準(zhǔn)度，有效的降本增效。同時，我們還針對自有倉庫的現(xiàn)貨資源，通過期貨工具進行對沖，完成了套期保值。因此，在這一輪的鋼價波動中，我們的表現(xiàn)要好于同行。這也讓我們更深刻的理解了數(shù)據(jù)讓鋼貿(mào)行業(yè)更智能的含義。