浙商銀行小微貸款余額達1205.46億元

臣財貸款網(https://loan.cngold.org/)8月5日訊，截至6月底，浙商銀行小微貸款余額達1205.46億元，今年增加131.32億元，較年初增幅達12.23%，比去年同期高了4.45個百分點。截至6月末，該行小微業(yè)務不良率為1.4%，這一水平在浙江乃至全國同業(yè)中都屬于較好水平。

“為什么服務小微企業(yè)難，因為小微業(yè)務實際上是勞動密集型的工作。”浙商銀行副行長吳建偉表示。他介紹，從2006年探索小微業(yè)務商業(yè)可持續(xù)以來，目前浙商銀行小微客戶達12萬，有103家專營機構、1000多位客戶經理去服務1200多億的小微貸款余額。在小微業(yè)務專營上，一方面優(yōu)化信貸投向，重點支持電子信息、新消費和商務服務、文化創(chuàng)意產業(yè)、電商、現代物流、現代農業(yè)、節(jié)能環(huán)保、高端裝備等八大新興行業(yè)。截至6月末新興行業(yè)貸款增量占小企業(yè)貸款增量的57.52%，另一方面，創(chuàng)新產品和形式，如推出40多項針對性小微業(yè)務貸款、對接產業(yè)基金等。小微客戶服務進一步下沉，戶均貸款為171.61萬元，微貸戶均為26.58萬元。

“小微業(yè)務主要成本是風險成本、資金成本、人工和其他費用成本。這三項成本沒解決好，就沒辦法實現小微業(yè)務商業(yè)可持續(xù)。”浙商銀行小企業(yè)信貸中心總經理葉海靖表示。”在當前三期疊加、經濟增速放緩的情況下，我們的小微業(yè)務經受了考驗，不僅盈利而且風險可控。”

葉海靖介紹，自2006年探索小微業(yè)務商業(yè)可持續(xù)以來，就對小微業(yè)務實施專業(yè)化經營。在客戶選擇上，浙商銀行將成長性比較好、或經營穩(wěn)定、企業(yè)以及企業(yè)主信用記錄良好的小微企業(yè)作為目標，并且采取中風險、中受益的定價策略。

在客戶獲得上，也推行集群開發(fā)、推薦營銷，降低風險成本、資金成本和勞動成本。浙商銀行通過與政府部門以及臺州信保基金、溫州信保基金等合作獲得推薦客戶，也通過第三方互聯網公司、大數據公司批量獲客，以此降低獲客成本。此外，通過互聯網技術了解客戶貸款需求并指派給相關機構和客戶經理，在流程上利用“融查通”等設備完成客戶身份確認、征信記錄查詢、資料錄入等工作，提升效率。

葉海靖還特別提出，在小微業(yè)務考核上有引導也有保護。浙商銀行小微貸款的不良容忍度是一般業(yè)務的兩倍。確定客戶經理在調查核實流程中沒有過錯，而是由于天災人禍、經濟外部需求等客觀變化帶來的風險，該行將采取一系列免問責機制保護從業(yè)人員積極性。

定期理財產品相對收益更高，但因流動性較差令許多投資人猶豫不決。銀行業(yè)內包括浙商銀行、民生銀行和浦發(fā)銀行等都作出嘗試。

吳建偉介紹，今年浙商銀行連續(xù)上線以理財產品轉讓為特色的“財市場”和以理財產品聯動信用卡額度的“財富池”產品，解決理財產品收益性和流動性難以兼得的問題。

據統(tǒng)計，截至6月末，個人“財市場”成交率92.33%，成交額9.1億元。“贈金財富池”4月上線以來客戶數約為2.25萬，累計入池資產1.71億元，信用卡提額5838筆。

吳建偉在發(fā)布會上還宣布，財富池今后入池品種將更多，今年年底前支持所有浙商銀行代銷的基金、信托、保險等產品入池，未來財市場也將支持浙商銀行代銷的理財產品轉讓。

在回答記者對于理財產品轉讓合規(guī)性問題時，浙商銀行個人銀行部總經理陶嶸表示，首先，所有轉讓均由客戶自主提出，并且可以選擇一口價轉讓、競價轉讓和協(xié)議轉讓三種模式，尊重客戶意愿。其次，在提出轉讓申請時充分提示轉讓風險，并且轉讓人與受讓人的風險承受能力必須同時滿足轉讓產品的風險等級。再次，轉讓雙方均需在銀行柜臺做過理財面簽，通過風險測評，符合監(jiān)管部門對于理財銷售的相關規(guī)定。最后，在轉讓時系統(tǒng)還設置了轉讓價格上限和下限，確保每筆轉讓合理，避免極端情況產生。

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