各位汽車(chē)金融SP的朋友們!2018年馬上就要過(guò)去了,汽車(chē)銷(xiāo)量的下滑,汽車(chē)金融風(fēng)險(xiǎn)的增長(zhǎng),讓這個(gè)冬天更加寒冷,讓我們汽車(chē)金融SP的心更涼!形勢(shì)緊張下,做汽車(chē)金融業(yè)務(wù)更要注意識(shí)別貸款欺詐行為。
結(jié)合近期案例我給大家分享幾個(gè)騙貸的真實(shí)案例!當(dāng)前騙貸的情況無(wú)非是以下三種情況:
一、客戶騙貸
我有一個(gè)客戶,一個(gè)女的,年齡30多,職業(yè)是農(nóng)民,屬于那種面相特別憨厚,老實(shí)的讓你完全想象不到!貸款7萬(wàn)多元,一個(gè)別克的小轎車(chē),提車(chē)的當(dāng)天,直接把車(chē)開(kāi)到二押公司,換了3萬(wàn)元,首期不還款,一個(gè)月后包括自己的手機(jī)和聯(lián)系人的手機(jī)全部關(guān)機(jī)!
分析:不是看著很老實(shí)的人就是真老實(shí),客戶騙貸的案例還是屬于比較少見(jiàn)的情況!客戶等著被起訴吧!
二、車(chē)行騙貸
今年汽車(chē)銷(xiāo)售量下滑,4S店跑路,二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿錢(qián)不給客戶提車(chē)的情況時(shí)有發(fā)生!
有一家SP,他們家規(guī)模比較大,一個(gè)月平均放款1000多臺(tái)車(chē)(很大的量了),那是財(cái)大氣粗,只要和他們合作的車(chē)行,發(fā)票保險(xiǎn)都不要,直接就墊款。某4S店一直是他們公司的客戶,結(jié)果因?yàn)榻?jīng)營(yíng)壓力大,挪用客戶車(chē)貸款,跑路,現(xiàn)被起訴。結(jié)果友商拿不到登記大本,損失了100多萬(wàn)!
有一個(gè)縣城的二級(jí)車(chē)行,老板股東3人全是騙貸份子。為了賣(mài)車(chē)不擇手段,在村里找很多無(wú)業(yè)游民,承諾0首付提車(chē),或者辦一個(gè)車(chē)貸倒給客戶2-5萬(wàn)元好處費(fèi)。無(wú)業(yè)游民一聽(tīng),好事,于是紛紛來(lái)買(mǎi)車(chē),最終的結(jié)果大家都知道??隙ú贿€錢(qián),肯定登記大本不給,肯定沒(méi)有真正的提車(chē)!我們?nèi)プ穫臅r(shí)候,這個(gè)人承認(rèn)是他把錢(qián)用了,客戶是沒(méi)有提車(chē)!但是他沒(méi)錢(qián),可以給打欠條等一堆東西。。。。。。
分析:不怕你多有錢(qián),你敢墊款,我就敢騙你!?。《W(wǎng)賣(mài)車(chē)門(mén)檻太低?。?!謹(jǐn)慎?。?!大多數(shù)小車(chē)行沒(méi)有法律意識(shí),騙就騙了,你告我去吧!
三、中介或內(nèi)部員工騙貸
這個(gè)情況就比較嚴(yán)重了,各位SP老板一定要記住,凡是要求把車(chē)貸款打入員工的私人賬戶或者中介人員賬戶的情況,10個(gè)有8個(gè)都是存在風(fēng)險(xiǎn)的!風(fēng)險(xiǎn)主要是體現(xiàn)在兩方面:一是私自扣錢(qián),10萬(wàn)的車(chē)貸,最終到車(chē)行或者客戶手里只有8萬(wàn)了!中間的2萬(wàn)元去哪了?二是直接挪用,然后手機(jī)關(guān)機(jī)!再也找不著了!
分析:如果所有款項(xiàng)都按照流程,公對(duì)公的轉(zhuǎn)賬,還會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題嗎?如果員工受過(guò)高等教育,法律意識(shí)強(qiáng),他會(huì)挪用車(chē)款嗎,如果員工人品過(guò)硬,他會(huì)見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)嗎?
總結(jié):SP如果自身規(guī)范好內(nèi)部管理流程,提高員工法律意識(shí),嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān),放款簽署三方協(xié)議,和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作協(xié)議明確責(zé)任制度,杜絕金融二級(jí),杜絕金融中介,杜絕金融黃牛。那么我相信,騙貸出現(xiàn)的幾率會(huì)很小。