如果大家有過購車經(jīng)歷就會發(fā)現(xiàn)汽車4s店的銷售顧問會用各種方法去引導(dǎo)你按揭買車，即使是你本來的意愿是全款，即使你本來就有充足的資金，也很有可能被忽悠成按揭買車。

當(dāng)然是按揭買車會給4s店以及銷售顧問創(chuàng)造更大的利益和收入。

近些年來由于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，再加上傳統(tǒng)汽車行業(yè)的競爭也變得越來越激烈，不僅僅是新型汽車品牌車型的增加，同品牌汽車經(jīng)銷商也如雨后春筍一樣，遍地都是。

4s店的經(jīng)營者們?yōu)榱俗约旱氖杖?，在銷售量很難增加的情況下，就都不約而同的在單車?yán)麧櫳舷鹿Ψ虮热缙囇b潢、延長質(zhì)保、GPS定位儀、捆綁保險等，方法是多種多樣、各顯其能。但是這些在經(jīng)營者們都不是最重要的，最重要的還是辦理汽車貸款沒有之一。

那么按揭買車究竟會多花多少錢呢？不是很多車型都有兩年免息的政策嗎？銷售顧問不是說按揭購車更加便宜嗎？

如果車價在15萬左右，最低售價在13萬左右的某暢銷車型，并且我們假設(shè)該車型有廠家提供的兩年免息政策為例。

全款辦完的總費用大概是；

售價13萬+保險費5500左右（包含車損，三者50萬，不計免賠，交強(qiáng)險，車船稅）＋購置稅1.1萬+上戶代辦費300元=合計14.7萬左右。

貸款5成兩年免息的費用大概是：

車價13萬+保險費6500元左右（包含車損，三者50萬，不計免賠，交強(qiáng)險，車船稅，盜搶險）+按揭手續(xù)費3000元（普通合資品牌按揭最低服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)大概在2500-3500之間）+預(yù)存保費1000元（續(xù)?？赏耍?購置稅1.1萬+上戶代辦費300元=合計15.2萬左右。

注：費用標(biāo)準(zhǔn)如手續(xù)費、預(yù)存保費、保費金額都是普通合資品牌行業(yè)中間標(biāo)準(zhǔn)。

差價大概是5000元左右。造成這種差距的費用是按揭服務(wù)費+預(yù)存保費+保險（按揭盜搶險強(qiáng)制購買大概1000元）。

另外還有一個購車客戶不太注意的隱性費用就是第二年續(xù)保的費用：

正常如果購車客戶自己第二年續(xù)保時自己找渠道購買汽車保險大概會有25%-35%的商業(yè)險返點（有些小保險公司會更高）。但是由于按揭買車時4s店強(qiáng)制性交付的預(yù)存保費，導(dǎo)致車主必須在4s店購買第二年保險，因為第二年汽車在不出險的情況下保險折扣會更低，所以大概會為此多付出600元-800元左右的保費（一般不會超過1000元）。

綜上所述：買一款普通合資品牌汽車，按揭2年免息的情況下最少會多付出4800元左右。

曾經(jīng)有段時間某些合資品牌出現(xiàn)過短暫向授權(quán)經(jīng)銷商提供有償辦理按揭2年免息。

大概的費用是按揭1年成本1000元，兩年2000元。

但是目前汽車市場基本上所有廠家免息按揭都是0成本，相反如果授權(quán)經(jīng)銷商能夠提供完成廠家金融或者是貸款銀行下達(dá)的按揭滲透率或者按揭單數(shù)的指標(biāo)，會有相當(dāng)可觀的車貸返點。

所以如果能成功把一個全款購車客戶轉(zhuǎn)化成按揭客戶，4s店銷售利潤會增加5000元以上。這就是經(jīng)營者們?nèi)绱丝粗仄嚢唇覞B透率的原因。

那么汽車銷售顧問會因此增加多少收入呢？

銷售顧問常用話術(shù)：

比如：XX老師，按揭購車銀行有要求，要求客戶必須購買GPS定位儀，僅僅只需要2500元，不僅僅有車輛定位、緊急呼叫、運行軌跡回放等還會附送價值3000元的3年盜搶險，灰常劃算。

注：GPS成本800元左右，按揭捆綁GPS車行又會增加近2000元的利潤。

廠家金融和銀行一般不會捆綁銷售GPS，只有利息很高的小額貸款

全款客戶是可以退保險的，而按揭客戶是不能夠退保險的（這也是4s店喜歡按揭客戶的原因之一）。

全款客戶4s店是無法約束客戶強(qiáng)制購買保險的，如果4s店強(qiáng)制客戶購買保險，購車客戶完全可以出門就把保險退掉，不過一定不要忘記帶上退保險的材料（身份證，保險單，保險發(fā)票）。

退保保費為自投保人提出退保申請之日起的未了責(zé)任期保險費，即：退保保費＝保費*（保單剩余有效天數(shù)/保單總有效天數(shù)）

而按揭客戶是不能夠退保險的是因為絕大多數(shù)按揭客戶保單上都會注明:

本保單第一受益人為:xxxxxxxx，未經(jīng)第一受益人書面同意，本保單不得被批退/減保。

這種情況是不能退保的。

但是也有特殊情況，辦理車貸的按揭人員在審核客戶資質(zhì)時，對一些征信比較良好的客戶會提供免抵押貸款（就是不用抵押登記證書）。

這類客戶雖然同樣也是辦理按揭，但是金融公司不要求在保險單上標(biāo)注第一受益人和特別約定，等同于全款客戶，所以也是可以辦理退保手續(xù)的。

注：新車保險統(tǒng)一都是有8.55折的優(yōu)惠，即使8.55折的優(yōu)惠4s店也可以從中賺取大概30%-40%左右的保險返點（小保險公司會更高）。但是很多4s店為了自己能夠獲得更高的利益，不僅僅沒有一點折扣，甚至還會強(qiáng)制客戶購買全險。

所以購車關(guān)于保險還需要注意的是：

一：保險公司是否是大型保險公司（出險快，理賠快）

二：4s店是否給與你充足的折扣。

三：購車退?？蛻艨梢宰约赫冶ｋU代理除了可以享受統(tǒng)一的保險折扣，還會有大概20%-30%左右的保險返點。