保險代理人和保險經紀人的差異

保險代理人代表特定的保險公司，而保險經紀人則代表保險消費者。保險代理人銷售特定保險公司的產品，而保險經紀人會與多家保險公司合作，為客戶找到最合適的保險產品。

作用

保險代理人的主要作用是銷售保險產品，而保險經紀人的作用是幫助客戶確定他們的保險需求，并找到能夠滿足這些需求且符合預算的最佳保險產品。

忠誠度

保險代理人對他們代表的保險公司負有忠誠義務，而保險經紀人對他們的客戶負有忠誠義務。保險代理人可能會優(yōu)先考慮他們所代表的保險公司的利益，而保險經紀人則會優(yōu)先考慮客戶的利益。

知識

保險代理人通常只熟悉他們所代表的保險公司的產品，而保險經紀人則擁有廣泛的知識，涵蓋多種保險公司的多種保險產品。這使得保險經紀人能夠為客戶提供更加全面和公正的建議。

費率

保險代理人通常會根據所銷售的保險產品收取傭金，而保險經紀人通常會向客戶收取費用或收取來自保險公司的傭金。保險經紀人的費用可能會因所提供服務的范圍和復雜程度而異。

道德規(guī)范

保險代理人和保險經紀人都需要遵守道德規(guī)范，但這些規(guī)范可能不盡相同。保險代理人受到其所代表的保險公司的道德規(guī)范約束，而保險經紀人受到其行業(yè)協會或監(jiān)管機構的道德規(guī)范約束。

責任

保險代理人對他們向客戶銷售的產品承擔責任，而保險經紀人對他們向客戶提供的建議承擔責任。如果保險產品未達到客戶的期望，客戶可以向保險代理人或保險經紀人提出索賠。


眾所眾知，保險代理人、保險經紀人、保險公估人被譽為保險中介的“三駕馬車”。尤其保險代理人與保險經紀人角色，兩者對于保險公司的市場業(yè)務推廣都有著重要影響，并都通過傭金回報獲取收益，因此在保險中介市場有著很大的相似性。

但事實上，雖然保險代理人與保險經紀人同為保險中介，同樣參與保險市場營銷，兩者卻在概念定義、業(yè)務范圍、立場關系、法律責任等多個方面有著顯著差異。

一、概念定義與業(yè)務范疇

依據我國《保險法》規(guī)定：保險代理人，是根據保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務的機構或者個人；保險經紀人，是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。

概念定義分析

首先，定義明確了保險代理人是接受保險人的委托，向保險人收取傭金，而進行相關保險服務的中介角色，而對保險經紀人則并未明確其接受誰的委托，包括向誰收取傭金，即是說法律上對于保險經紀人在這部分留有開口，即可以接受保險人的委托，向保險人收取傭金，也可以接受投保人的委托，向投保人收取傭金。

其次，在組織機構形式上，保險代理人可以是“機構或者個人”，而保險經紀人則明確為“機構”。

業(yè)務范疇區(qū)別

在業(yè)務范疇方面，目前，國內保險代理人與保險經紀人的主要市場業(yè)務即是“促成保單交易”，收取保險傭金。但從國際保險經紀人業(yè)務范疇來看，保險經紀人還可以承攬：