| 做買賣的第一原則是收益最大化，就這一個原因： 1.全款買車。一手交錢、一手交貨，大家完事后，交易結束。賣一輛車本身的差價非常有限，還要刨除人工、水電、租金成本，基本上微利。 2.貸款買車。車輛價差肯定少了，但是有其他幾個方面的收益： 一是保險收益。貸款買車肯定是全險，那么基本上在4000左右，而且貸款期間必須都在店內全額保險購買，保險的傭金15-30%，這一塊的收益就上千塊。 二是附加收費。貸款買車，那么手續(xù)就需要抵押，需要4s店的人協(xié)助，這個不可避免的有抵押服務費、手續(xù)費什么的，一般300-500元，這個免不了。 三貸款利息提成。現(xiàn)在一般的貸款都是廠家金融，做成一筆廠家金融都會有返傭的，因為汽車金融一般的利率都超過了1分，這一塊也是額外收入； 四保養(yǎng)收益。貸款期間車輛保養(yǎng)必須在店內做，這個是4s店最穩(wěn)定的收益來源，你絕對跑不了。 以上幾塊收益和起來，就比車輛差價收益高得多。
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