廠家補貼利息相當(dāng)于“官方降價”省下錢能應(yīng)急 能理財 能買房——— 1985年出生，來京工作3年的張家口姑娘小牛，跟老公還在租房，可是借助廠家貼息后推出的“零利率、零手續(xù)費”的貸款活動，她提前買到了中高級車C5?！斑@簡直是天上掉餡餅啊，零利率貸款的同時，車價的優(yōu)惠一點也沒少！”小牛說。在上海做建材生意的安徽小伙陳先生，手里已經(jīng)有足夠的錢全款買輛寶馬5系，但是他卻選擇了廠家推出的低息貸款買車?！笆∠碌腻X可以用作生意的擴(kuò)大，這樣掙得的利潤比利息成本高多了！”陳先生說。 小牛姑娘和陳先生兩個人正好代表了目前上海乃至中國車市中選擇金融貸款買車的兩類消費群體。一種是確實缺錢，需要借助車貸實現(xiàn)汽車消費或者消費升級；另一種是不缺錢，但有很強的理財觀念，希望借助廠家的低息貸款政策，實現(xiàn)現(xiàn)金的更加升值！ 上海車市已經(jīng)先在豪華車中點燃了金融車貸的新風(fēng)潮，比如寶馬5系的貸款比例高達(dá)8成，奧迪全系的貸款比例高達(dá)5成以上等等。此外，上海現(xiàn)代、長安鈴木等品牌的金融貸款比例全部實現(xiàn)了翻番增長，已經(jīng)達(dá)到3成左右的比例。當(dāng)然這一增長的前提是廠家進(jìn)行了貼息，這種貼息其實就是廠家的一種“官方降價”，貼息后消費者才能享受低利率甚至零利率，面對廠家的貼息大禮，消費者干嗎不用呢？您不理財，財不理您！ 車貸故事 有廠家補貼利息 貸款帶動“好生意” 35歲在京做新型建筑材料生意的安徽小伙陳力剛剛在寶馬京順寶店購買了一輛新款寶馬525Li車型，這兩年生意不錯，終于把自己之前的長城SUV置換成了豪華車。不過交了全款購車后，陳力改了主意，要貸款“掙錢”?！ ￡惲x擇了首付30%，四年期的寶馬貼息貸款。利率4.99%，加上手續(xù)費，利率5%左右。每個月還款6667元，四年下來要支付的利息在4萬元多點?！白錾獾馁Y金鏈很重要，全款買車也沒問題，但是省下的資金可以多進(jìn)貨，擴(kuò)大規(guī)模增加利潤，這比貸款利率高多了！”陳力說。另外，陳力表示，貸款買車同時可以享受車型的現(xiàn)金等多重實惠，由于有寶馬廠家的貼息，貸款利率低了不少。據(jù)了解，如果沒有廠家貼息，四年期的貸款利率可能高達(dá)13%左右?！ ∮捎谑峭獾貞艨?，又沒有在上海買房，能否順利把貸款辦下來，陳力一開始還是很忐忑。不過寶馬金融與深圳發(fā)展銀行的合作讓他的擔(dān)心有些多余了。“拿著銀行賬戶的半年流水、租房協(xié)議、個人身份證件三種主要資料，三天就批復(fù)了下來。”陳力高興地說，“我還會介紹我的朋友貸款買車。” 貸款三年買寶馬 能掙得歐洲雙人游 本命年、人近不惑之年的王女士做化工銷售，她之前開寶來，本來想換奧迪或奔馳的她，看準(zhǔn)了寶馬貼息后的實惠。首付30%購買了一輛車價42.86萬元的寶馬520Li車型，精通理財?shù)乃o記者算了一筆賬。 貸款額是30.002萬元，貸款期限3年，如果貸款額部分用來購買按照年收益率5%的理財產(chǎn)品，那么3年的收益將是4.5003萬元。貸款的利息也就是3年需要付出的錢是1.8817萬元，那么貸款購車所得的收益是2.6186萬元，這將近3萬元錢完全可以換得一次歐洲雙人游！ 王女士高興地說：“廠家貼息貸款就是給消費者的現(xiàn)金實惠，貸款'賺到'的錢自己不會去歐洲旅游，準(zhǔn)備讓父母出國玩玩！” 零利息零手續(xù)費 提前開上中高級車 “這不是天上掉餡餅嗎？零利率零手續(xù)費！”剛剛在金泰店買到了東風(fēng)雪鐵龍C5的張家口姑娘小牛高興地說?！ ?5年的小牛在上海已經(jīng)工作了3年，她和老公沒買房，但希望買輛車回老家方便。“一開始我們只想買個十萬元左右的車，不過看到了零利率零手續(xù)費的活動后，還是希望買個中高級車一步到位?！毙∨Ｕf。 通過東風(fēng)雪鐵龍與建行合作的信用卡貸款，小牛貸款了10萬元，由于有廠家的補貼，小牛在18個月的貸款期間，不用支付任何利息和手續(xù)費，每個月還款的5555.5元，只是償還貸款的本金部分。“提前開上了更舒服的大車很不錯，有了孩子也能有更多空間拉孩子的東西?！彼f，“要是買房也能零利率零手續(xù)費該多好??！” 全款買車變貸款 省下錢應(yīng)急還房貸 來自山東菏澤的小油出生于1988年，在上海做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的小伙兒在京工作兩年了，在大興買了自己的房子后，小油想著用手里的10萬塊錢買輛車。“不想風(fēng)里來雨里去了，有個車確實方便不少?！毙∮驼f。不過一下子把手里的錢都花了買車，心里確實不踏實。“萬一有個急事怎么辦？”小油說。 好在經(jīng)銷商正好介紹了零利率、零手續(xù)費的活動。小油貸款了5萬多元，購買了一輛世嘉車。同樣是18期的貸款，小油每個月只需要還2780元。由于小油的車主要是是在五環(huán)外使用，還暫時沒有購車資格的他先上了外地牌照，而且建行的信用卡貸款已經(jīng)支持了部分外地消費者?！ ≠J款買車三大好處 好處之一：省下錢去理財 掙錢能打高爾夫 記者了解到，目前貸款購車的消費者除了真的是手頭不寬裕，希望借助貸款早日開上車。另外很大一部分是完全能夠全款買車，但希望省下錢理財或者用作生意等?！ ∩虾，F(xiàn)代瑞通店總經(jīng)理陸輝告訴記者一個案例，一對20多歲剛結(jié)婚不久的小夫妻來店購買SUV車型IX35，兩個人都有穩(wěn)定的工作，夫妻倆大概月收入1.5萬元左右，事業(yè)處于蒸蒸日上的階段。由于妻子在銀行工作，精通理財，大部分收入都買了理財產(chǎn)品。銷售顧問做需求分析后，成功地給他們介紹了一款免息免手續(xù)費的金融產(chǎn)品。夫妻倆覺得特別合適，首付了50%車款，貸款期一年，一年后一次性還清尾款，無月供、無任何多余的費用，省下的50%車款還能繼續(xù)理財，小兩口特別滿意?！ |風(fēng)本田國機隆盛店總經(jīng)理付莉莉表示，理財知識豐富的消費者，在廠家有貼息活動時，即便有能力全款購車也愿意貸款。她也給記者提供了一個案例，以為28歲學(xué)金融在國企工作的小伙子，為了手里留下更多錢用于投資理財，就選擇了貸款購買豪華版CR-V。 寶馬京順寶店金融專員趙鑫告訴記者，他們把使用寶馬金融推出的貼息購車方案給消費者帶來的利益形象化，比如貸款購買118.8萬元的740領(lǐng)先型，首付40%，貸款額71.28萬元，貸款期限兩年，需要付出的利息是39062元，而兩年期內(nèi)貸款額購買收益5%的理財產(chǎn)品，可以獲得的理財利潤是106920元，減去利息后可得67858元利潤。這些利潤可以購買高爾夫全套裝備+VIP3年會員年卡?！ 『锰幹嘿N息是官方降價 不用真的很吃虧 東風(fēng)雪鐵龍金泰4S店總經(jīng)理劉波表示，廠家的貼息活動就是一種官方促銷的方式，消費者可以獲得很多實惠。比如C5最高貼息補貼7500元，世嘉最高貼息補貼4000元。有了廠家貼息，消費者才可以享受到低息甚至零利潤、零手續(xù)費的好處。如果沒有廠家貼息，消費者的貸款利率甚至?xí)哌_(dá)13%左右?！ 『芏嘞M者只認(rèn)廠商的現(xiàn)金實惠，其實貼息后的零利潤、零手續(xù)費也是一種巨大的實惠和福利。就像之前有些效益好的公司、企業(yè)，為員工提供零利率的車貸、房貸一樣，也是一種非常實在的福利。 好處之三：規(guī)避資金風(fēng)險 助力消費升級 據(jù)了解，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，貸款期間出現(xiàn)了地震等極端事件，造成了車輛的損毀，車貸的消費者可以不用繼續(xù)還款，這個條款對于普通消費者價值不大，但是對于貸款額較大比如百萬元左右的消費者來說，貸款購車也是規(guī)避資金風(fēng)險的一種方法。特別是對于一些做生意的消費者，更善于用車貸規(guī)避部分資金風(fēng)險?！ ≤囐J的另一大好處就是可以助力消費者消費升級，早日開上期待的座駕。福瑞英菲尼迪店總經(jīng)理薛宇表示，很多消費者本打算只購買20萬元左右的車，但中簽不易的情況下，加之廠家的貼息政策，“用相對比較少的首付款就可以把價值以及附加值很高的車開回家，何樂而不為呢！”薛宇說?！ ∥譅栁炙脑獦蚝Ｖ值昕偨?jīng)理王堅表示，有不少消費者原本預(yù)算在15萬元左右，在了解了免息或低息的金融優(yōu)惠后，大都選擇了S60車型，提前實現(xiàn)了升級購車的夢想?！ ≤囐J產(chǎn)品分類 按還款時限分 如果按照還款的時間限制分，汽車金融貸款產(chǎn)品大概可以分為常規(guī)貸款、彈性貸款和躍貸三種?！ 〕Ｒ?guī)貸款:主要由商業(yè)銀行提供，首付20%起，低首付、期限長、利息低、月供相等。貸款期限最高可做到5年。 適合人群：如果您平時收入穩(wěn)定，這種貸款方式非常適合您?！ 椥再J款:由少數(shù)商業(yè)銀行和汽車金融公司提供，貸款期間每月支出很少的月供，而期末有較高的收益支付尾款。即使期末經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生變化，尾款還可以申請展期，降低一次性還款的壓力。對于尾款您可以有三種選擇:Ａ一次性付清彈性尾款；Ｂ二手車置換，再貸新車；Ｃ彈性尾款申請展期。貸款期限最高可做到5年?！ ∵m合人群：有較多年終獎、項目獎勵等消費者，做生意需要資金的消費者。 躍貸:一般只由汽車金融公司提供。躍貸可體驗“瞬間升級”的購車快感，比如用奧迪A4L的錢把奧迪A6L開回家，首付65%起，您只需提供一個身份證復(fù)印件，就可以在2小時內(nèi)完成貸款批復(fù)。這種金融產(chǎn)品的期限一般最高3年?！ ∵m合人群：特別適合消費升級的消費者。按貸款提供方分 按照貸款的提供方分，汽車金融貸款可以分為銀行貸款，汽車金融公司貸款和信用卡分期貸款?！ °y行車貸：是指借款人可先到經(jīng)銷商處選購汽車，提交有關(guān)貸款申請資料，并由汽車經(jīng)銷商代向銀行提出貸款申請。銀行經(jīng)調(diào)查審批同意后，簽訂借款合同、擔(dān)保合同，并辦理公證、保險等手續(xù)。 優(yōu)缺點：利率相對比較低，門檻相對比較高?！ ∑嚱鹑诠拒囐J：汽車金融公司是指經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立的汽車金融公司，一般由汽車企業(yè)獨資或者合資創(chuàng)辦，如豐田金融、PSA汽車金融、日產(chǎn)汽車金融、大眾金融等?！ ?yōu)缺點：優(yōu)勢是門檻低，除了能在4S店就能直接申請辦理以外，還在于其對戶口和房產(chǎn)等沒有過多要求，流程更簡單。但如果在沒有汽車廠家貼息活動的時候，其貸款利率比銀行貸款高得多，最高利率甚至能夠接近15%?！ ⌒庞每ǚ制冢盒庞每ǚ制谫徿囃鶝]有利息的，特別是在廠家和銀行合作對消費者進(jìn)行貼息的時候。不過銀行會收取貸款額一定比例的手續(xù)費，比如4%-12%*貸款額的手續(xù)費。當(dāng)然，很多經(jīng)銷商會為消費者承擔(dān)這部分手續(xù)費，從而做到零利率零手續(xù)費?！ ?yōu)缺點：審批快速是信用卡分期購車一個優(yōu)點，但快速的審批是建立在較大的局限性上，比如貸款額度一般較少。而且要求貸款人有良好的信貸記錄，至少一年內(nèi)不能有不良信貸紀(jì)錄。另外銀行制信用卡時間比較長，消費者需要等待的時間自然不短?！ “从袩o抵押分 絕大部分汽車金融貸款，無論是銀行還是汽車金融公司，貸款購車都需要將車輛登記證放在銀行，也就是將汽車的“身份證”放在銀行抵押，就像貸款買房一樣。不過今年只有建行的信用卡貸款，可以不用辦理抵押，也就是說車主在貸款期內(nèi)如果遇到了還款困難，甚至可以將車輛轉(zhuǎn)賣過戶，從而解決用錢之急。當(dāng)然這種形式，自然對消費者的財產(chǎn)、工作等審核更加嚴(yán)格。（北青網(wǎng)）