在去年并不景氣的車(chē)市中，包括上汽金融、通用汽車(chē)金融、大眾汽車(chē)金融、寶馬汽車(chē)金融等國(guó)內(nèi)十多家汽車(chē)金融公司紛紛把目光投向了這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。究其原因，除了汽車(chē)金融能給汽車(chē)廠家和4S店帶來(lái)直接的利潤(rùn)外，平均近10%的銷(xiāo)量提升也是其隱藏最深但功不可沒(méi)的地方。

　　25%、30%、95%，這是杭州三家不同汽車(chē)品牌4S店給出的消費(fèi)者通過(guò)汽車(chē)金融政策購(gòu)車(chē)比例數(shù)據(jù)。用最通俗的方法去理解該數(shù)據(jù)，就是100個(gè)人當(dāng)中通過(guò)不同貸款方式去購(gòu)車(chē)，其中采用汽車(chē)廠家金融模式貸款購(gòu)車(chē)的人數(shù)達(dá)到了25人、30人和95人。

　　手續(xù)方便、通過(guò)率高和放款時(shí)間相對(duì)較短，不管是普通白領(lǐng)還是私營(yíng)業(yè)主，即便是做買(mǎi)賣(mài)的小販也都能通過(guò)汽車(chē)廠家金融公司所提供的金融政策，以最低的首付買(mǎi)到自己的愛(ài)車(chē)。

　　汽車(chē)廠家金融政策已成汽車(chē)銷(xiāo)售新引擎

　　“現(xiàn)在賣(mài)車(chē)不賺錢(qián)甚至是虧本，如何去扭轉(zhuǎn)這一頹勢(shì)也是很多4S店面臨的難題。如今，各大汽車(chē)廠家推出的金融貸款方案或許對(duì)于消費(fèi)者和4S店而言，都是一項(xiàng)雙贏的政策。我們現(xiàn)在也要求銷(xiāo)售顧問(wèn)在賣(mài)車(chē)的時(shí)候向想要貸款買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者推薦上汽金融方案。”浙江申孚4S店銷(xiāo)售經(jīng)理劉禮蓮說(shuō)，上汽金融作為較早推出金融政策的汽車(chē)金融公司，目前在全國(guó)的各榮威、MG 4S店里推行地都不錯(cuò)，而且受到了消費(fèi)者的歡迎。

　　在浙江申孚4S店，每個(gè)月通過(guò)上汽金融按揭購(gòu)車(chē)的比例占到了貸款購(gòu)車(chē)總量的25%左右，而且比例有上升趨勢(shì)。以指導(dǎo)價(jià)為8.97萬(wàn)元的MG 1.5MT為例，通過(guò)上汽金融方案，首付最低只需20%，如果貸款5萬(wàn)元，分兩年還完，需再支付2500元―4000元不等的手續(xù)費(fèi)。和銀行貸款相比，雖然在費(fèi)用上沒(méi)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)，但其貸款通過(guò)率相對(duì)較高，而且放貸時(shí)間在3―5個(gè)工作日，必要條件就是你在距杭州200公里范圍內(nèi)有房產(chǎn)或者有人擔(dān)保即可。如果你通過(guò)建設(shè)銀行貸款購(gòu)車(chē)，則需要你在杭州有房產(chǎn)，若沒(méi)房產(chǎn)，一般只有事業(yè)單位或者公務(wù)員之類(lèi)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)才能獲得貸款。

　　“一般采用上汽金融政策的多為工作不久的白領(lǐng)和年輕人，首付比例較低，而且月供也不是很高。這在一定程度上刺激了汽車(chē)消費(fèi)?！眲⒍Y蓮表示，在車(chē)市低迷時(shí)期，作為汽車(chē)消費(fèi)延伸品的汽車(chē)金融，已經(jīng)越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞。

　　據(jù)了解，近兩年來(lái)，為了吸引客戶(hù)，上海大眾、雷克薩斯、一汽-大眾等品牌，均針對(duì)特殊的市場(chǎng)推出了個(gè)性化汽車(chē)金融產(chǎn)品，“超低首付超長(zhǎng)車(chē)貸”、“兩年免息政策”、“半付半貸”等方式層出不窮，各自針對(duì)不同需求的客戶(hù)群體。

　　現(xiàn)階段汽車(chē)金融遭遇利潤(rùn)瓶頸

　　“購(gòu)買(mǎi)寶馬7系、X5、X6等車(chē)型價(jià)格在100萬(wàn)上下的消費(fèi)者，多為私營(yíng)業(yè)主，他們需要的是現(xiàn)金流，所以采用低利息的寶馬金融政策成為了他們購(gòu)車(chē)時(shí)的首選。”浙江和誠(chéng)之寶4S店金融經(jīng)理王健告訴記者，該店從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在的一年多時(shí)間里，采用寶馬金融貸款購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者占到了貸款購(gòu)車(chē)總量的95%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。

　　為此，記者也專(zhuān)門(mén)聯(lián)系到了一位通過(guò)寶馬金融貸款方案買(mǎi)了一輛寶馬730Li豪華型車(chē)的私營(yíng)業(yè)主王榮順。他用商人最通俗易懂的方法給記者算了一筆賬：買(mǎi)這款730Li車(chē)型的時(shí)候，在4S店通過(guò)寶馬金融貸款50萬(wàn)元，按照目前金融政策12個(gè)月貸款年利率1.77%(寶馬金融)計(jì)算，折算下來(lái)只需支付4000元左右的額外費(fèi)用。而如果把這筆錢(qián)在民間進(jìn)行放貸，按照市面上一分利計(jì)算，每年可以獲得5萬(wàn)元的利息報(bào)酬。盡管這樣的計(jì)算模式有一定的風(fēng)險(xiǎn)因素存在，但對(duì)于一般的私營(yíng)業(yè)主而言還是很有實(shí)際意義的。

　　據(jù)王健介紹，寶馬金融在終端的市場(chǎng)份額已經(jīng)由2007年的10%上升到了目前的30%左右，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的不成熟導(dǎo)致車(chē)貸業(yè)務(wù)停滯不前，真正到手的利潤(rùn)也微乎其微，甚至不少品牌的車(chē)貸業(yè)務(wù)仍然面臨虧損的境地。

　　汽車(chē)金融

　　汽車(chē)金融是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)需要貸款時(shí)，可以直接向汽車(chē)金融公司申請(qǐng)優(yōu)惠的支付方式，可以按照自身的個(gè)性化需求，來(lái)選擇不同的車(chē)型和不同的支付方法。對(duì)比銀行，汽車(chē)金融是一種購(gòu)車(chē)新選擇。（杭州網(wǎng)）