6月下旬,銀行遭遇“錢荒”,金融機(jī)構(gòu)圈錢忙,高利率理財(cái)產(chǎn)品層出不窮。這一波強(qiáng)大的理財(cái)浪潮也波及到了新車市場(chǎng)。“現(xiàn)在,越來(lái)越多的人買車選擇了按揭,一邊享受著零利率購(gòu)車,一邊拿多余的錢購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品?!币晃黄嚱?jīng)銷商告訴記者。車主:零利率買車,高利率理財(cái)前段時(shí)間,記者一個(gè)精明的朋友打來(lái)電話控訴車商的“欺詐”:“我去買車,4S店給我的優(yōu)惠是1萬(wàn)元,銷售員告訴我,如果辦按揭,還能更便宜。這里面肯定有貓膩!你想,我一次性付款等于一次性買斷,分期付款怎么可能會(huì)比一次性買斷更便宜呢?你幫我看看問(wèn)題出在哪里?”可是上周末,他電話里說(shuō):“我買車了,按揭2年,零利率!剩下的10萬(wàn)元我直接買了預(yù)期年化收益8個(gè)點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。一來(lái)一去我可以多賺1萬(wàn)多元。”除了精打細(xì)算的工薪族,最近豪華車主選擇按揭購(gòu)車的也不少。上周,趙先生買了百萬(wàn)級(jí)奔馳SUV,也選擇了按揭購(gòu)車,“利率那么低,有汽車廠家貼息,不辦按揭才傻呢,銀行商業(yè)貸款要10個(gè)點(diǎn)還難貸成功,手頭留著現(xiàn)金投資什么都方便啊?!避嚿蹋鹤罡?成客戶按揭購(gòu)車“在我們展廳買車的,有80%的客戶都選擇了大眾金融,按揭買車?!闭憬瓕毻ㄘ?fù)責(zé)人告訴記者一個(gè)驚人的數(shù)字比例,這個(gè)比例相比去年翻了一番多?!斑~騰廠家政策貼息8000多元。去年只有個(gè)別車型有金融政策,今年幾乎每個(gè)車型都有涉及。”記者走訪了杭城10多家汽車4S店,紛紛反映今年以來(lái)廠家推出了越來(lái)越多的金融貼息產(chǎn)品,受到購(gòu)車客戶的普遍認(rèn)同,近幾個(gè)月按揭客戶急增?!?月起上海汽車廠家推出了榮威350、MG3、MG5、MG6的兩年零利率金融產(chǎn)品,手續(xù)費(fèi)很低,客戶在聽(tīng)了介紹之后很容易動(dòng)心。去年我們的按揭客戶比例不到20%,今年增長(zhǎng)到了35%?!闭憬俸褪袌?chǎng)經(jīng)理沈超告訴記者。杭州東星行銷售經(jīng)理透露,為了避免直接車價(jià)優(yōu)惠造成市場(chǎng)混亂,奔馳中國(guó)也從今年4月以金融政策形式增加了對(duì)本地客戶的回饋,像S400,廠家貼息高達(dá)近6萬(wàn)元,選擇做按揭的客戶也從去年的15%~20%增長(zhǎng)到了今年的30%以上。浙江寶湖MINI店總經(jīng)理何勇告訴記者,MINI廠家也給予了貼息補(bǔ)助,按揭一年的年利率僅0.99%,按揭兩年的年利率也僅2.99%,相比銀行貸款利率誘人多了,目前公司按揭客戶達(dá)到了40%以上。
浙江奧通總經(jīng)理助理陸波透露,前不久,奧迪廠家針對(duì)杭州的高端市場(chǎng)做了一番調(diào)研,今年1~5月,杭州市場(chǎng)的奧迪、寶馬銷售仍有10%左右的增長(zhǎng),結(jié)論是杭州市場(chǎng)仍有不錯(cuò)的消費(fèi)力,廠家仍寄予厚望,下半年的思路是不減銷量,做大整體市場(chǎng)。具體策略為原來(lái)以購(gòu)買車價(jià)在30萬(wàn)~50萬(wàn)的人為主流目標(biāo)群,現(xiàn)在購(gòu)買車價(jià)為15萬(wàn)元以上的都將成為目標(biāo)人群——為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),下半年奧迪將有更多的金融產(chǎn)品推出市場(chǎng)?!叭ツ陫W迪就專門針對(duì)金融產(chǎn)品成立了一個(gè)公司,今后廠家將越來(lái)越重視金融產(chǎn)品帶動(dòng)的市場(chǎng),做強(qiáng)這項(xiàng)服務(wù),廠家不想從中獲利,純粹為了增量,吸引中級(jí)車客戶?!?錢江晚報(bào))