生意場上有句老話，來早的有肉吃，來晚的沒湯喝?；蛟S是競爭變得越發(fā)激烈了，經(jīng)?？吹狡囐J款銷售的廣告。電梯間、廣播里，海報層層疊疊，宣傳屢出新招。諸如“零日供”的廣告，充塞著人們的視聽。但是，細品各家金融公司，記者發(fā)現(xiàn)它們似乎上演著一場有趣的“生財之道”。
明槍——簡單粗暴高利率
在廣告多如牛毛的世界里，原本以為見不到高利率的身影。其實，這種簡單粗暴的高利率，真實存在著。比如，奇瑞徽銀汽車金融的貸款利率是10%-12%。北京現(xiàn)代汽車金融貸款利率最高為12%。
暗箭——高額手續(xù)費
低息低首付，聽起來是福音，實際上是暗箭難防。在東風標致雪鐵龍汽車金融公司貸款，可享受“0息至惠”， 月利息18元，如此餡餅，真的足夠誘人。這里的畫外音需要仔細揣摩，多數(shù)人不會在乎手續(xù)費的多少，源于理所當然的“想當然”。
如果你再稍微仔細一點，就會知道，低息的前提是高達10%-16%的貸款手續(xù)費。我們不妨算一筆賬，以10萬元的車為例，假設(shè)首付30%，那么需要貸款7萬元，手續(xù)費為7*0.16=1.12萬元。根據(jù)貸款額與還款額之間的關(guān)系：還款額=貸款額×（1+年利率）N，如果貸款期為2年，那么相當于貸款年利率為8%。
暗箭——高首付
在首付50%的前提下，可以獲得較低的貸款利率，通常情況下，促銷中的車型通常會有這種活動。只是首付50%，隱匿在廣告之中。
暗箭——日供低
有些公司只是愿意提供日供和月供的數(shù)額，這讓就能轉(zhuǎn)移消費者的注意力。比如，北京現(xiàn)代汽車金融公司。假設(shè)按照首付30%的比例購買北京現(xiàn)代某款車，工作人員給出的數(shù)據(jù)表格顯示，貸款金額為車輛售價的70%，即88060元，36期的均攤月供為2992元。
基于此，不難算出消費者需要償還的總額是36*2992=107712元；總共需要償還的利息是107712-88060=19652元。
根據(jù)貸款額與還款額之間的關(guān)系：還款額=貸款額×（1+年利率）N，貸款36期，即N的取值為3，進一步可推算出年利率為6.9%。