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貸款買車時(shí)4S店要求盜搶險(xiǎn)連同第二、三年保險(xiǎn)(共1800元)一起買,合理嗎?
花褲衩
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2024-02-05
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好的營(yíng)銷手段是共贏
上月有老同學(xué)要買新車,咨詢我保險(xiǎn)問(wèn)題。我看到了三年連交活動(dòng)方案。他的要貴些,也是有分期付款。方案是在4S店一次性買三年盜搶險(xiǎn)2880元,然后可以送他第一年的商業(yè)險(xiǎn)。 咋一看對(duì)車主來(lái)說(shuō)是超劃算的啊,一年的車險(xiǎn)保費(fèi)起碼五千吧??墒亲屑?xì)想想,第一年得了實(shí)惠的同時(shí),也把第二年第三年的保險(xiǎn)續(xù)保業(yè)務(wù)默認(rèn)交給了4S店。店家送的是首年,第二年,第三年,不是還得該出多少算多少嘛!市場(chǎng)營(yíng)銷讓我們歡天喜地走進(jìn)套路世界。 好的營(yíng)銷手段,他一定是共贏的。對(duì)店家來(lái)說(shuō),他牢牢抓住了這個(gè)續(xù)保業(yè)務(wù)。抓住了續(xù)保,也抓住了維修資源。其實(shí)對(duì)客戶來(lái)說(shuō),在第一年,拿2880元就交了新車保費(fèi),是正經(jīng)白銀的實(shí)惠。 所以我當(dāng)時(shí)給同學(xué)的建議是可以選擇這個(gè)方案,理由一:因?yàn)榉制诟犊钇陂g,保險(xiǎn)限制在4S店辦理,的確是需要投保盜搶險(xiǎn)。理由二:他日常保養(yǎng)一直習(xí)慣在4S店。辦了保險(xiǎn),有時(shí)候還有工時(shí)券贈(zèng)送。 回到題主描述的情況,各種情況分開(kāi)講 首先,作為按揭車輛,按揭合同中就會(huì)約定需要投保盜搶險(xiǎn)和自燃險(xiǎn),不管在哪里投保,都是需要的,不然放不了貸款。在分期付款期間,車主是我們自己,但商業(yè)險(xiǎn)的保單特別約定里,第一受益人明明白白寫(xiě)著銀行或者某些金融單位呢。 既然必須買,如果是我上面提到的類似促銷,三年盜搶險(xiǎn)保費(fèi)一起交,4S店給出來(lái)啥優(yōu)惠呢?有優(yōu)惠就一次交,沒(méi)優(yōu)惠就只交第一年需要的保費(fèi)。 4S店也好,其他渠道也罷,汽車保險(xiǎn)都是一年一年買的,不是一次能買三年。比如今天2018年9月14日買的新車,第一年保險(xiǎn)止期就是到2019年的9月14日。明年辦續(xù)保,可以提前2個(gè)月(當(dāng)?shù)匦袠I(yè)監(jiān)管規(guī)定,個(gè)別地方是允許提前3個(gè)月)。也就是說(shuō),明年7月15日后車主可以選擇進(jìn)行車險(xiǎn)的續(xù)保,有效期是2019-9-15至2020-9-14。 如果是要求三年盜搶險(xiǎn)保費(fèi)一次性繳納,也沒(méi)什么優(yōu)惠活動(dòng)的,是不是店家變相收取的押金。很多零利率零押金的,不一定是真正零花錢。按揭套路深哪! 所以,臣財(cái)網(wǎng)的建議是,首先,務(wù)必仔細(xì)看下貸款合同和購(gòu)車協(xié)議,明確自己的權(quán)利和義務(wù)。該付的款項(xiàng),那只能承擔(dān),人家店開(kāi)門做生意,不會(huì)是義務(wù)勞動(dòng)。但是,約定中如果沒(méi)有明確規(guī)定必須一次性繳納三年盜搶險(xiǎn)費(fèi)用的,可以選擇拒絕。
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