好的營(yíng)銷手段是共贏

上月有老同學(xué)要買新車，咨詢我保險(xiǎn)問(wèn)題。我看到了三年連交活動(dòng)方案。他的要貴些，也是有分期付款。方案是在4S店一次性買三年盜搶險(xiǎn)2880元，然后可以送他第一年的商業(yè)險(xiǎn)。 咋一看對(duì)車主來(lái)說(shuō)是超劃算的啊，一年的車險(xiǎn)保費(fèi)起碼五千吧?？墒亲屑?xì)想想，第一年得了實(shí)惠的同時(shí)，也把第二年第三年的保險(xiǎn)續(xù)保業(yè)務(wù)默認(rèn)交給了4S店。店家送的是首年，第二年，第三年，不是還得該出多少算多少嘛！市場(chǎng)營(yíng)銷讓我們歡天喜地走進(jìn)套路世界。 好的營(yíng)銷手段，他一定是共贏的。對(duì)店家來(lái)說(shuō)，他牢牢抓住了這個(gè)續(xù)保業(yè)務(wù)。抓住了續(xù)保，也抓住了維修資源。其實(shí)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，在第一年，拿2880元就交了新車保費(fèi)，是正經(jīng)白銀的實(shí)惠。 所以我當(dāng)時(shí)給同學(xué)的建議是可以選擇這個(gè)方案，理由一：因?yàn)榉制诟犊钇陂g，保險(xiǎn)限制在4S店辦理，的確是需要投保盜搶險(xiǎn)。理由二：他日常保養(yǎng)一直習(xí)慣在4S店。辦了保險(xiǎn)，有時(shí)候還有工時(shí)券贈(zèng)送。 回到題主描述的情況，各種情況分開(kāi)講 首先，作為按揭車輛，按揭合同中就會(huì)約定需要投保盜搶險(xiǎn)和自燃險(xiǎn)，不管在哪里投保，都是需要的，不然放不了貸款。在分期付款期間，車主是我們自己，但商業(yè)險(xiǎn)的保單特別約定里，第一受益人明明白白寫(xiě)著銀行或者某些金融單位呢。 既然必須買，如果是我上面提到的類似促銷，三年盜搶險(xiǎn)保費(fèi)一起交，4S店給出來(lái)啥優(yōu)惠呢？有優(yōu)惠就一次交，沒(méi)優(yōu)惠就只交第一年需要的保費(fèi)。 4S店也好，其他渠道也罷，汽車保險(xiǎn)都是一年一年買的，不是一次能買三年。比如今天2018年9月14日買的新車，第一年保險(xiǎn)止期就是到2019年的9月14日。明年辦續(xù)保，可以提前2個(gè)月（當(dāng)?shù)匦袠I(yè)監(jiān)管規(guī)定，個(gè)別地方是允許提前3個(gè)月）。也就是說(shuō)，明年7月15日后車主可以選擇進(jìn)行車險(xiǎn)的續(xù)保，有效期是2019-9-15至2020-9-14。 如果是要求三年盜搶險(xiǎn)保費(fèi)一次性繳納，也沒(méi)什么優(yōu)惠活動(dòng)的，是不是店家變相收取的押金。很多零利率零押金的，不一定是真正零花錢。按揭套路深哪！ 所以，臣財(cái)網(wǎng)的建議是，首先，務(wù)必仔細(xì)看下貸款合同和購(gòu)車協(xié)議，明確自己的權(quán)利和義務(wù)。該付的款項(xiàng)，那只能承擔(dān)，人家店開(kāi)門做生意，不會(huì)是義務(wù)勞動(dòng)。但是，約定中如果沒(méi)有明確規(guī)定必須一次性繳納三年盜搶險(xiǎn)費(fèi)用的，可以選擇拒絕。