雷凌，是廣汽豐田旗下的一款緊湊型轎車，定位A級(jí)。遇到很多讀者，談車價(jià)都在談落地價(jià)。其實(shí)作為一個(gè)在汽車銷售行業(yè)從業(yè)N年的業(yè)內(nèi)人，我們非常喜歡客戶談落地價(jià)而非裸車價(jià)。原因很簡(jiǎn)單，談裸車價(jià)客戶可以直觀的比較出來(lái)誰(shuí)家的便宜。為什么呢？因?yàn)樵谀阏劼丬噧r(jià)的時(shí)候，車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)和其他費(fèi)用會(huì)分開(kāi)來(lái)列，客戶會(huì)很直觀的感覺(jué)到價(jià)格。而談落地價(jià)則包含了一切費(fèi)用，購(gòu)置稅和保險(xiǎn)4S我們遠(yuǎn)比作為消費(fèi)者的你們清楚。所以，我們?cè)谡劼涞貎r(jià)的時(shí)候有天然優(yōu)勢(shì)。我們可以在計(jì)算落地價(jià)時(shí)，購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)少算一點(diǎn)，這樣在落地價(jià)就會(huì)降下來(lái)。而且我們會(huì)標(biāo)明：保險(xiǎn)和購(gòu)置稅為預(yù)估，多退少補(bǔ)。這樣，我賺了該賺的部分，而你該出的錢一份都不會(huì)少，你得到的只是看上去的“便宜”。以上是小夭作為從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考。題主說(shuō)的應(yīng)該是2018款185TCVT尊貴版雷凌，指導(dǎo)價(jià)為128800。下面我們給題主計(jì)算一下，看看是否貴了。在計(jì)算落地前，我們先來(lái)看看這款車的優(yōu)惠信息。請(qǐng)看下圖：

上圖就是廣汽部分車型的優(yōu)惠信息，包含了雷凌，圖中標(biāo)記的就是。小夭先給大家解釋下如何看上圖的優(yōu)惠信息，以圖中標(biāo)記的內(nèi)容為例：1288下18000。1288是對(duì)應(yīng)車型指導(dǎo)價(jià)縮寫，我們?cè)?288后面加兩個(gè)0就是1228800,128800就是雷凌1.2TCVT尊貴版的指導(dǎo)價(jià)。下18000是優(yōu)惠18000的意思，我們用指導(dǎo)價(jià)128800－18000的優(yōu)惠＝110800。（上圖所有前方數(shù)字加兩個(gè)0就是對(duì)應(yīng)車型指導(dǎo)價(jià)，后面為讓利額，大家以此類推。） 2018款雷凌1.2TCVT尊貴版裸車價(jià)為110800，下面以首付30%計(jì)算落地： 裸車價(jià)：110800 首付款：33800（首付30%） 貸款額：77000（貸款只能貸到千位數(shù)） 購(gòu)置稅：9800 保險(xiǎn)費(fèi)：6700（分期需購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)、車損、第三者100萬(wàn)、盜搶險(xiǎn)和不計(jì)免賠。） 分期費(fèi)：2000（我們?nèi)钯I車和分期買車對(duì)于4S來(lái)說(shuō)成本是一樣的，4S收取的所有分期得用都是凈利潤(rùn)，這也是為什么4S喜歡我們分期的原因。因?yàn)榈盅菏敲赓M(fèi)的，現(xiàn)在不需要安裝GPS。所以，4S收取的各項(xiàng)分期費(fèi)用都是可以談的，依據(jù)貸款額，最多不要超過(guò)3000。） 上牌費(fèi)：120（我們自己上牌就是120，即使找車管所代辦也不會(huì)超過(guò)200。） 合計(jì):52420 雷凌1.2TCVT尊貴版首付30%落地價(jià)為52540，加上貸款的77000，共計(jì)129420,。如果題主首付是55000的話，并且首付30%，比我的首付高，但是總價(jià)卻低。題主對(duì)比一下吧，作為參考。