經(jīng)銷商集團(tuán)也在試水金融產(chǎn)品

除了銀行車貸、擔(dān)保公司以及廠家金融公司這三種按揭購(gòu)車方式，記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)了時(shí)下比較少見(jiàn)、但是更具性價(jià)比的分期購(gòu)車方式，它被稱為“以租代購(gòu)”，也叫“融資租賃”。

　　記者向浙江奧通的銷售部負(fù)責(zé)人了解到，這種全新的金融方式是元通汽車集團(tuán)旗下4S店獨(dú)有的，它非常適用于個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及單位用車。所謂“以租代購(gòu)”，就是消費(fèi)者在支付首付（或者說(shuō)押金）之后，每月支付月供（或者說(shuō)租金），在全部車款付完之后，這輛車子從元通租賃過(guò)戶到消費(fèi)者單位名下的做法。

　　首先，通過(guò)“融資租賃”購(gòu)車，可以享受大客戶購(gòu)車的政策折扣。為什么呢？因?yàn)檫@臺(tái)車子實(shí)際上是先做到了元通租賃名下，元通租賃作為汽車租賃公司，自然是4S店的大客戶，可以享受特別折扣。再加上一年免息，能省下車價(jià)3%左右的利息費(fèi)用。這樣算來(lái)，融資租賃購(gòu)車總共就比普通按揭購(gòu)車優(yōu)惠了5—6%。

　　這位負(fù)責(zé)人給我們舉了個(gè)例子：以目前的A5為例，通過(guò)元通租賃購(gòu)車方式，原價(jià)49.98萬(wàn)元的車子，首付只要19.5萬(wàn)元，月供5800元，比普通按揭購(gòu)車要優(yōu)惠4萬(wàn)多元。

　　這還不是全部，因?yàn)槊吭碌脑鹿┦亲鳛樽廛囐M(fèi)的，因此消費(fèi)者可以拿到租車發(fā)票，從而抵充一部分企業(yè)費(fèi)用。另外，在車款全部付完之后，車子將從元通租賃過(guò)戶到客戶單位名下，這樣將車子納入公司固定資產(chǎn)費(fèi)用，對(duì)于有一定盈利的單位和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)合理的避稅方法。

　　正如之前說(shuō)的，越是劃算的金融方案，適用的范圍就越小。目前奧通的融資租賃也只針對(duì)A5、A8等少數(shù)幾款車型。但是我們也從中看到，如今不光是汽車廠方在有意識(shí)地開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品，汽車銷售服務(wù)集團(tuán)同樣也在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行試水。

　　我們不妨對(duì)未來(lái)的車市做這樣一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：未來(lái)的車市競(jìng)爭(zhēng)會(huì)從簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向更細(xì)化更精準(zhǔn)的服務(wù)戰(zhàn)。目前在美國(guó)，汽車金融滲透率達(dá)到了90%以上，而中國(guó)市場(chǎng)只有將近20%。面對(duì)如此大的市場(chǎng)空缺，汽車金融這塊蛋糕真的還很大，足夠銀行、汽車廠商、金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)深入開(kāi)發(fā)。