首先說一點(diǎn),貸款業(yè)務(wù)員的工資和自己的良心是有直接關(guān)系的,心地善良的人是沒有辦法在貸款行業(yè)長(zhǎng)久呆下去的,因?yàn)楹芏嗟目蛻艟退隳闾幮姆e慮的為他著想,他也會(huì)認(rèn)為你在騙他,就算你一分錢手續(xù)費(fèi)不收他的,他也不會(huì)領(lǐng)你的情,這點(diǎn)很現(xiàn)實(shí)。所以想要在貸款行業(yè)呆下去,你必須學(xué)會(huì)兩面三刀。對(duì)于那些善良的業(yè)務(wù)員就不拿出來舉例子了,就拿我見過的一位人才來舉例子,他是做房屋抵押的,看他一個(gè)月究竟拿了多少工資。

要了解貸款業(yè)務(wù)員的工資多少,需要首先了解貸款的類型和工資的組成部分?,F(xiàn)在的貸款類型分為,房屋抵押貸款,信貸,小貸,私貸,等幾大類,貸款業(yè)務(wù)員的主要工資組成部分是由底薪和提成組成的,根據(jù)貸款金額的不同,手續(xù)費(fèi)也不盡相同,在貸款行業(yè)里手上有客戶才是真理。只要能把客戶忽悠地聽你的,那么后面的事情一旦實(shí)施,那么就沒有回頭路可走了,下面分享一個(gè)真實(shí)案例,看一個(gè)貸款業(yè)務(wù)員從一個(gè)客戶身上究竟獲取了多少利益,在這一個(gè)月他拿了多少工資。

在貸款行業(yè)里一直流傳著這樣一句話,叫三個(gè)月不開單,開單吃半年,這句話并不是空穴來風(fēng)。這客戶是一個(gè)渠道找到我的,那時(shí)候我還是銀行的貸款經(jīng)理,客戶的條件非常的優(yōu)質(zhì),在武漢最豪華的小區(qū)擁有自己的房產(chǎn),并且還有經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過對(duì)客戶的詢問,以及渠道的交代,要給客戶報(bào)5個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)用,而客戶需要400萬,房子還有100萬的按揭沒還完,需要走過橋,結(jié)清。第一步就是先到銀行這邊進(jìn)件,等審批金額下來以后,再走過橋結(jié)清,解押和進(jìn)押可以在極短的時(shí)間內(nèi)完成,大大減少了客戶的時(shí)間以及費(fèi)用。而我還需要配合渠道說有5個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi),并且客戶還神奇的接受了,之后這筆款放了才知道,過橋他給客戶報(bào)的是千5一天,一百萬一天就是5000塊錢的費(fèi)用,過橋是用了15天,通常過橋的費(fèi)用是千2一天。那一個(gè)大客戶被他忽悠的什么事情都能聽他的,確實(shí)很厲害,有他的過人之處。那你們知道這個(gè)客戶他做完他能掙多少錢嗎?首先他自己是中介公司的,公司扣除一個(gè)點(diǎn),他自己能掙4個(gè)點(diǎn),400萬的四個(gè)點(diǎn)就是16萬,加上公司的提成是千三,再加上1.2萬,過橋他可以掙千三,15天的100萬,也就是4.5萬。他總共在這個(gè)客戶身上賺了有21.7萬,一個(gè)月把這個(gè)客戶搞定的,之后客戶還對(duì)他存有心存感激之情,不得不讓人佩服。