貸款中介存在的意義，貸款中介存在的價值是什么

我在一家銀行的信貸部呆了六年，感覺一眼就能看到這輩子的盡頭。有一天，我在領(lǐng)導和同事疑惑的目光下悄悄離開了銀行，現(xiàn)在從事貸款中介業(yè)務(wù)已經(jīng)有些年頭了。

說到投資公司，很多人都有所了解。其實他們是有融資渠道的貸款中介。那么為什么這個行業(yè)崛起了這么多年，需求依然火爆呢？如果需要大量融資，為什么不自己去銀行，卻要通過融資中介來貸款？普通人，尤其是第一次貸款的人，對貸款事項不是很清楚，既不是市場貸款利率，也不是符合自己需求的產(chǎn)品。大家都知道銀行的門檻很高。跑了一兩家銀行后，他們沒有被拒之門外，而是轉(zhuǎn)向了小貸公司。其實市面上有適合它的產(chǎn)品，也沒有詳細的信息來源，或者沒有時間去那么多銀行。這種現(xiàn)象并不罕見。于是，很多人看到了賺錢的機會，貸款中介應(yīng)運而生。

一、貸款中介的團隊

貸款中介，多為有多年貸款融資經(jīng)驗的金融從業(yè)人員，在銀行和貸款機構(gòu)有一定人脈(騙子或行業(yè)內(nèi)收費第一的高利貸者除外)。從而提高需要貸款的客戶的成功率和額度。

二、對銀行的要求與貸款政策的了解

雖然現(xiàn)在商業(yè)銀行的貸款產(chǎn)品大部分是趨同的，但實際上各家銀行的信貸政策和相關(guān)要求是不一樣的。對于看似規(guī)范、精簡的貸款，同樣的產(chǎn)品如果換一家銀行，甚至同一家銀行的不同支行，可能會出現(xiàn)期限、金額、利率甚至審批率的差異。

舉例企業(yè)篇：

比如當年A銀行特別喜歡開流動性少的承兌，而B銀行要求一定時期的存款保證金多，有的喜歡開信用證等等。最終體現(xiàn)在客戶手中的成本差距可能是1-3個點。

我見過有的客戶經(jīng)理要求企業(yè)出具的承兌匯票要有70%的保證金。當時是同行業(yè)五三十保證金的水平。過去，客戶只能從一家銀行獲得流動資金貸款，他們不了解大環(huán)境。他們一直以為很正常，其實很不方便。對于一個融資經(jīng)驗不足的客戶，選擇不同的銀行進行貸款，最終的效果和成本會有所不同。選擇一個可靠的中介會省去很多麻煩。

舉例個人房貸篇：

我的一個客戶向多家銀行申請房貸都被拒絕了，因為綜合評分不及格。我詢問了銀行，但沒有得到準確的答復(fù)。后來通過各種渠道了解到，客戶的整體情況還是不錯的。由于長期海外出差，信用卡經(jīng)常延遲還款(每個月都要晚幾天)，導致貸款審批失敗。問題來了，

我該怎么辦？與某行長溝通后，為客戶做了如下方案：某銀行需要新增存款客戶，客戶存入一定比例的現(xiàn)金，在銀行做活期存款，購買最低額度的理財產(chǎn)品，成為該行的理財客戶。同時書面說明逾期還款原因和現(xiàn)有還款來源，并提供相關(guān)材料證明最終客戶貸款成功。如果客戶貸款不成功，他的購買罰款將是巨大的。

舉例信用借款、網(wǎng)貸、信用卡等信用類綜合篇：

無抵押貸款、網(wǎng)貸、信用卡是目前個人消費貸款的主流，但為什么有的人能申請到很高的額度，有的人被拒，有的人只有幾千的額度？現(xiàn)在信用貸款開始進入大數(shù)據(jù)時代。比如你的手機通訊錄、微信朋友圈是銀行的逾期“黑戶”，也可能直接影響你的貸款；手機下載APP內(nèi)容的多少，也可能影響你的貸款；這么多數(shù)據(jù)，如何申請到低利息高額度的貸款，需要資深人士的幫助。有的是身邊的好，有的只能無數(shù)次的成長。

好吧，我們就此打住。總的來說，各行各業(yè)都有其存在的意義和價值。我個人認為，我們從事的每一份工作都是社會需要，都能給社會和人的發(fā)展帶來便利。所以每一個職業(yè)，每一個組織都有它存在的重要性。那些不愿意付錢的人可能會碰壁。愿意付費的可以尋求服務(wù)和便利。

近年來，不少銀行在各地“收編”了一些地方大中型中介機構(gòu)，開始與銀行簽訂總協(xié)議，成為銀行貸款產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代理人。去年很多中介公司的朋友參加了很多銀行的年度答謝會，可見很多銀行還是認可貸款中介這個業(yè)務(wù)的。雖然部分行業(yè)比較無序，需要自己去鑒別，但總體來說，并不存在某些人所說的“大家喊打”。

知呼李偉杰的回答更為精辟，已經(jīng)本人同意轉(zhuǎn)載一起分享給大家：

李偉杰：在這種公司里，談?wù)搸讉€要點就像去夜總會翻牌一樣。當你看到一排xj的時候，不，夫人。當其中一個讓你覺得是初戀的時候，你毫不猶豫的給了兩千塊錢。

當你帶她出去的時候，你會情不自禁地看到一個人和一個像周鑫宇一樣的性感女神一起走過。你心跳加速，腎上腺素激增。第五條腿像水泥一樣硬。一問才知道才1000！馬勞慈濟今晚可以有兩個夢中情人了！但是，機會只有一次，而且你沒錢。

所以，選擇一個資歷老且可靠的雞頭還是很重要的。畢竟他知道你喜歡什么樣的女生。御姐，爆奶，長腿，蘿莉？你的性格是什么樣的？有沒有毒？

重點是，開心不開心不重要。重要的是你不知道她到底有沒有毒。如果做愛一次就死了，會不會損失很多？

那么，找一個有經(jīng)驗的jt(中介)，能從上到下與人溝通，很重要嗎？

題外篇：.的一些銀行里有一些信貸經(jīng)理

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