近日，阿里巴巴（09988.HK）國(guó)內(nèi)源頭廠貨直銷(xiāo)平臺(tái)1688在國(guó)內(nèi)零售電商平臺(tái)淘寶開(kāi)了三家店，采用托管模式，商品由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供。這意味著1688正從幕后走向臺(tái)前。
具體看，這三家店分別為1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，1688近期啟動(dòng)全面進(jìn)入淘寶，后續(xù)這些1688的淘寶店會(huì)整合成一個(gè)類(lèi)似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。
記者了解到，在1688首期入淘的三家店鋪中，目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的是嚴(yán)選店，該店匯集了迪士尼、奔馳和無(wú)印良品等知名品牌的代工廠資源。
嚴(yán)選店經(jīng)營(yíng)以家具百貨為主的生活品類(lèi)，匯集了知名品牌的代工廠，主要面向“Z世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，相比淘工廠的中低端價(jià)格策略，嚴(yán)選店商品定位在中高端價(jià)格帶。1688企業(yè)自采店主要經(jīng)營(yíng)辦公用品和經(jīng)營(yíng)性耗材。1688工廠行家選店鋪主要提供白牌供給，包括非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品、工業(yè)中間品及各種包裝耗材，買(mǎi)家主要是中小型電商賣(mài)家、中小企業(yè)和中小型生產(chǎn)工廠等。
1688本是淘寶貨源渠道。據(jù)悉，1688是阿里旗下定位于小企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的電子商務(wù)平臺(tái)，以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，目前1688已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個(gè)行業(yè)大類(lèi)，提供從原料采購(gòu)—生產(chǎn)加工—現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士分析，1688在淘寶開(kāi)店，主要是為了增加淘寶的低價(jià)產(chǎn)品供給與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，1688作為供應(yīng)鏈平臺(tái)接入淘寶，可以進(jìn)一步豐富淘寶在低價(jià)商品的供給能力?！疤詫毜哪康暮苊鞔_，一是豐富供給，繼續(xù)保持‘萬(wàn)能的淘寶’心智；二是聚焦所有資源和流量，以淘寶為核心平臺(tái)，而不只是之前把淘寶當(dāng)作給天貓導(dǎo)流的工具。用淘寶全面對(duì)標(biāo)拼多多并與其競(jìng)爭(zhēng)。”
1688內(nèi)部人士則透露，在淘寶開(kāi)店的目的不是賣(mài)貨，而是到一個(gè)更大的市場(chǎng)去測(cè)試產(chǎn)品，孵化出超級(jí)單品，變成1688數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷(xiāo)售，讓1688從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。因此，1688也會(huì)在淘寶嘗試自營(yíng)品牌貼牌的生意，比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。
上述內(nèi)部人士表示，1688在用戶調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類(lèi)需求增長(zhǎng)很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴(yán)選的優(yōu)勢(shì)；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對(duì)供給的豐富度、獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性和定制化要求比較高，而針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域特殊人群的場(chǎng)景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強(qiáng)項(xiàng)?！斑^(guò)去一個(gè)淘寶的賣(mài)家不太可能有這么多品類(lèi)，但今天買(mǎi)家可以一站式采齊。”
1688在去年末被阿里CEO吳泳銘列入阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)“四小龍”。2023年11月16日，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘公布了阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)“四小龍”——1688、釘釘、閑魚(yú)、夸克，這些業(yè)務(wù)入選的標(biāo)準(zhǔn)包括：具備足夠巨大的市場(chǎng)空間；具備獨(dú)特的市場(chǎng)定位；符合用戶需求趨勢(shì)和集團(tuán)“AI驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年四季度，1688實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.08億元，同比增長(zhǎng)23%，增速超過(guò)淘天零售商業(yè)的1%。2024年3月12日，一組閑魚(yú)最新的數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)日均交易額已突破10億元，過(guò)去一年超1億人在閑魚(yú)掛出閑置寶貝，每天都有400萬(wàn)件閑置物品在閑魚(yú)上發(fā)布。
2022年1月，阿里彼時(shí)正值戰(zhàn)略調(diào)整期，曾任阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理的余涌接任國(guó)內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)1688業(yè)務(wù)，在余涌的領(lǐng)導(dǎo)下，1688當(dāng)年GMV約8000億元。
當(dāng)前，1688正重新從幕后走向臺(tái)前，眾多知名品牌的代工廠商家，也在通過(guò)1688嚴(yán)選從產(chǎn)業(yè)鏈后端走到銷(xiāo)售前端。淘天集團(tuán)1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰曾公開(kāi)指出，“平替”的需求有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，掌握著100多萬(wàn)家各大產(chǎn)業(yè)工廠和先進(jìn)供應(yīng)能力的1688，也因此迎來(lái)了一波用戶增長(zhǎng)潮?！?688希望能夠接住用戶在淘寶里沒(méi)有被滿足的需求，如果接不住，這部分需求會(huì)跑到拼多多、抖音、快手等其他平臺(tái)。”潘杰表示。