深耕前行，矢志不渝。懷揣著回歸本源、推進信貸零售業(yè)務轉型發(fā)展的使命，延邊農(nóng)商行圖們支行副行長尹方明帶領團隊創(chuàng)造了貸款營銷不凡業(yè)績。2022年一季度，圖們支行各項貸款余額98,536萬元，其中公司貸款余額83,963萬元，非農(nóng)個人貸款10,756萬元，農(nóng)戶貸款3,817萬元。截至3月末，新增發(fā)放貸款95筆，金額3,122萬元，其中:公司貸款新增1筆，金額150萬元;非農(nóng)個貸新增33筆，金額1,962萬元;農(nóng)戶貸款新增61筆，金額1010萬元。2022年一季度取得個人第四名的好成績、并獲得全行貸款營銷先鋒的光榮稱號。
尹方明2010年9月入職，先后從事過延邊農(nóng)村合作銀行營業(yè)部綜合柜員，延邊農(nóng)村商業(yè)銀行審貸中心審查，延邊農(nóng)村商業(yè)銀行信貸管理處綜合員，延邊農(nóng)村商業(yè)銀行營業(yè)部信貸科長，福建平和潤豐村鎮(zhèn)銀行行長助理，深州豐源村鎮(zhèn)銀行行長，棗強豐源村鎮(zhèn)銀行行長，現(xiàn)擔任延邊農(nóng)商行圖們支行副行長。
尹方明自參加工作以來，先后在信貸審查、審批、風險防控等前中后臺和業(yè)務管理崗位上從事工作，始終堅持刻苦鉆研，精益求精的原則，積累了豐富的業(yè)務知識，有較強的事業(yè)心和責任感，熟悉農(nóng)村金融的各項工作和信貸政策，能夠明確自己的工作方向，端正自己的工作態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責。能夠對總行對口條線部門下達的各項政策和方案及時的解讀分析和傳達落實。
帶動員工熱情，營造營銷氛圍
2019年，尹方明剛到延邊農(nóng)商行圖們支行分管信貸工作時發(fā)現(xiàn)，部分員工有畏難情緒，導致對信貸投放產(chǎn)生了一種畏懼心理，貸款業(yè)務難以拓展。針對員工中存在這種傾向，尹方明同志及時召開員工座談會，開展交心談心，從圖們支行歷史上剖析原因，從理論上分析問題，找出了問題的癥結所在，有針對性轉變員工扭曲的思想觀。一是強化員工思想教育。組織員工深入學習上級信貸管理和風險防控精神實質(zhì)，學習“四大銀行”建設戰(zhàn)略，教育全員把信貸拓展與貸款風險控制牢牢結合在一起，在嚴把貸款質(zhì)量關，嚴把信貸風險的提前下，下大力氣去拓展貸款領域，規(guī)范精準營銷，把貸款規(guī)模搞上去。二是加大員工理論學習培訓。尹方明認為積極爭取選派人員參加省、州組織的各類小微信貸業(yè)務培訓;同時，加強員工業(yè)余學習，設定學習日，定期開展信貸理論知識學習;他還創(chuàng)立了圖們支行“信貸風險管理”微信群，經(jīng)常在群里轉載信貸小知識和文章，在員工群中分享，提升員工信貸理論知識水平。三是開展以老帶新。經(jīng)常組織圖們支行一批長期默默奉獻的老農(nóng)信人，通過他們言傳身教，以傳幫帶幫助員工轉觀念，讓年輕員工對信貸業(yè)務有進一步了解，學習掌握信貸理論知識、風險原理和管理要求，把思想和行動統(tǒng)一到各項工作中。從而避免了對信貸工作的畏懼心理，消除發(fā)放貸款“怕背處分”的思想包袱，將勃勃生機注入了圖們支行。
做實信貸服務，扎根城農(nóng)區(qū)營銷
尹方明深知，做優(yōu)做大信貸業(yè)務，搞好服務是基礎。圖們支行是一家城區(qū)與農(nóng)區(qū)相結合的支行，為找到貸款新的增長點，尹方明圍繞“支農(nóng)、支小、支微”的信貸轉型發(fā)展方向，主動帶領員工，做實“深耕三區(qū)”，積極對接本地經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞園區(qū)、商區(qū)、農(nóng)區(qū)，通過組織全員營銷，并發(fā)動聯(lián)絡員推介來做業(yè)務，做大做優(yōu)信貸規(guī)模。
做實小微企業(yè)，支持地方謀發(fā)展
圖們轄內(nèi)設有經(jīng)濟開發(fā)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)有多家企業(yè)。為了搞好服務，尹方明身先士卒，加班加點在園區(qū)調(diào)研，帶領信貸團隊對園區(qū)企業(yè)逐戶建立了經(jīng)濟檔案，建檔面100%，掌握了企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展狀況以及金融需求。為有效地支持企業(yè)發(fā)展，他主動與園區(qū)管委會對接，明確了每家企業(yè)結對客戶經(jīng)理，對園區(qū)企業(yè)主動上門服務，涉身處地的為企業(yè)解決各類金融服務問題，充當政府與企業(yè)的橋梁、充當服務企業(yè)的金融主力軍。
建言獻策立新規(guī)、協(xié)調(diào)上報出新品。自來到圖們支行以來，助小扶微、搶抓龍頭企業(yè)，針對該行營銷客戶特別向總行建議增設種、養(yǎng)殖類大戶貸款產(chǎn)品，針對涉及糧食種植、銷售產(chǎn)業(yè)鏈、上下游的優(yōu)質(zhì)普惠涉農(nóng)類客戶。請示總行農(nóng)村業(yè)務部申請?zhí)碓O貸款品種，最終總行采納我行的建議特推出了“惠農(nóng)貸”產(chǎn)品，精準服務龍頭企業(yè)，通過此產(chǎn)品推動圖們支行搶占市場份額，在“惠農(nóng)貸”產(chǎn)品退出后已對接發(fā)放貸款400萬元，此款產(chǎn)品便于以后業(yè)務開展，對各分支行搶占市場份額有著良好的促進作用。
做實“三農(nóng)”領域，責任立本有擔當
對于農(nóng)區(qū)支行，做實“三農(nóng)服務”工作是他們的職責。他不忘初心，長期堅持深耕農(nóng)區(qū)，協(xié)調(diào)召開政銀農(nóng)企對接會，開展線上農(nóng)戶營業(yè)執(zhí)照代辦業(yè)務，服務種養(yǎng)殖農(nóng)戶，發(fā)揚“挎包銀行”的傳統(tǒng)作風，深入農(nóng)村田間地頭，走訪村委會、農(nóng)戶，了解各村土地對外流轉承包情況，根據(jù)村委會提供的信息為“三農(nóng)”客戶精準營銷。同時，他發(fā)動聯(lián)絡員推介，對接了一批農(nóng)村外出務工人員，根據(jù)他們需求，對符合條件的客戶及時給予支持。僅2022年一季度累計發(fā)放“三農(nóng)”客戶貸款254筆，金額3,609萬元，其中，扶貧貸款10筆，金額44萬元。
做實微貸客戶，助力民生有溫度
為大力推行信貸業(yè)務轉型發(fā)展，他極力打造小微銀行、零售銀行、社區(qū)銀行等金融服務模式，推進信貸結構向小微和零售業(yè)務轉型。尹方明與轄區(qū)工商部門銜接，對轄區(qū)內(nèi)個體商戶、專業(yè)農(nóng)場、合作社開展廣泛合作，以扶困貸為載體，堅持開展信貸推廣活動，將小微信貸商區(qū)、向農(nóng)村發(fā)展延伸。在貸款管理工作中始終親力親為，注重團隊培養(yǎng)，使圖們支行獲得了很好的成績。充分調(diào)動分管條線員工的營銷積極性和主觀能動性，促進存貸款營銷工作有序開展。加強信貸人員培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，提升信貸隊伍水平。
踐行社會責任，助力扶困脫貧
作為“扶貧貸”業(yè)務的試點金融機構，在時間緊任務重的情況下，尹方明帶領信貸條線全體13人，協(xié)調(diào)民政、工商等部門配合僅用不到10天時間加班加點對圖們市四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)50個行政村中849戶低保人員群體，開展入戶信息采集、信息核對、貸款簽約、系統(tǒng)客戶信息錄入、系統(tǒng)審批、貸款發(fā)放等全流程，對符合扶困貸條件的發(fā)放“扶困貸”共計貸款552筆，貸款金額4,416萬元，圓滿完成了試點工作任務，也為圖們市經(jīng)濟發(fā)展和構建農(nóng)村和諧金融體系奉獻一份力量。
做實風險防控，嚴守紀律底線
尹方明時常提醒員工:信貸資金安全是我們的生命線，貸款要放得出去收得回來。在圖們支行，從支行行長到客戶經(jīng)理，到每一位員工，人人心里都明白貸款風險防控的重要性，已經(jīng)把信貸營銷拓展與貸款風險控制牢牢結合在一起。在貸款經(jīng)營過程中，他們不僅強化貸款準入的管理，更注重貸款的貸后管理。一是嚴把準入關。對每一筆申請貸款，尹方明都要按照省聯(lián)社、總行貸款的有關規(guī)定，審查貸款的合規(guī)合法性，客戶資料、資金用途的真實性、到期還款能力等，對不符合條件的堅定拒絕，決定不讓帶病客戶準入。二是嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度。在圖們尹方明制訂了一條不成文的規(guī)定，每一筆貸款“三查”執(zhí)行不到位的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除進行經(jīng)濟處罰外，年終取消評先資格。在貸款“三查”過程中，他親力親為，嚴格按照制度精挑細選好客戶，定期開展貸后風險排查，對風險隱患貸款及時采取有效措施處置，將風險扼殺在搖籃之中。三是開展經(jīng)常性教育活動。在每月的工作例會中，尹方明都“以案說教，法規(guī)教育”為題材展開討論，以典型案例為鏡鑒，查找漏洞定規(guī)矩，從而進一步提高了信貸人員的從業(yè)素質(zhì)和風險防范意識，以及依法管貸水平。四是實行“陽光信貸”。一直以來，尹方明在服務上下功夫，做一流服務、爭一流速度，通過提升服務質(zhì)量贏得客戶。在貸款辦理過程中，他始終遵循不喝客戶一口水，不拿客戶一分錢，不吃客戶一頓飯，踐行陽光信貸，杜絕“吃、拿、卡、要”行為。
“生活中考驗、磨礪，甚至是痛楚。只要擁有陽光的心態(tài)、陽光的自我、陽光的為人，不被世俗所累，不被功利所惑，敢于、樂于、善于用自己的方式為社會創(chuàng)造價值，就能享受真正的自我，收獲真實的快樂。”是的，這是他的寫照，幾分耕耘，就有幾分收獲，他總是默默堅守，無悔地付出，即便是面對前方的千頭萬緒，他都會依靠創(chuàng)新、擔當、熱忱和無私去激勵他人，帶領團隊奮斗拼搏、不斷前行，在成功的道路上越走越遠。