今年以來，臨商銀行圍繞全市“過四五、雙翻番”目標(biāo)，積極履行“政府的銀行、小微企業(yè)的銀行、市民的銀行”的職能責(zé)任，面對日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)金融形勢，將“支持實體經(jīng)濟(jì)、確保經(jīng)濟(jì)增長”作為全行工作重心，找準(zhǔn)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和實現(xiàn)自身發(fā)展的結(jié)合點，通過促轉(zhuǎn)型、擴(kuò)投放、優(yōu)流程、推特色，全力做好信貸支持和金融服務(wù)工作。
一是健全營銷體系，加大信貸投放力度。建立健全導(dǎo)向清晰、競爭有力的市場營銷體系，多維施策，綜合發(fā)力，加大對實體經(jīng)濟(jì)的信貸支持力度，截至10月末，全行新增各類企業(yè)用信58億元，其中新增貸款42億元。跟緊打造六大千億級產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)，優(yōu)先保證全市重點企業(yè)、重點項目授信需求。目前，已向35個省市重點項目和重點企業(yè)投放信貸資金11.95億元。將小企業(yè)作為核心客戶，制定實施“百家小企業(yè)成長計劃”，加大信貸投放力度，10月末全行小微企業(yè)貸款余額127.64億元，較年初增加21.63億元，總量、增強(qiáng)均在全市銀行業(yè)中排第一位。我行支持小企業(yè)的經(jīng)驗做法，多次獲中央、省、市各級各部門領(lǐng)導(dǎo)肯定，今年以來已被中央電視臺9次報道。圍繞縣域經(jīng)濟(jì)“三年倍增、五年跨越”發(fā)展目標(biāo)，下沉服務(wù)重心，重點支持縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色經(jīng)濟(jì)，10月末全行縣域貸款余額28.34億元，新增14.01億元，增幅98%，高于全市銀行業(yè)平均增幅78個百分點。積極支持三農(nóng)發(fā)展，降低準(zhǔn)入門檻，對貸款100萬元以內(nèi)的農(nóng)戶免于評級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行貸款余額達(dá)23.76億元，新增5.48億元。
二是深化內(nèi)部改革，理順信貸投放渠道。切實解決制約信貸投放根源，堅持以客戶為中心，從總部、支行兩方面著手，深化體制改革，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。一方面，按照有利于業(yè)務(wù)發(fā)展、有利于服務(wù)客戶、有利于控制風(fēng)險的原則，改革優(yōu)化總行內(nèi)設(shè)組織架構(gòu)，重新厘清前、中、后臺部門序列和職責(zé)，梯次助力，集中資源面向市場，形成后臺為前臺、總行為基層、上級為下級、全行為客戶的運行機(jī)制。另一方面，抓好流程優(yōu)化，采用“2+1+2”運行模式，改革實施差別授權(quán)管理，擴(kuò)大支行審批權(quán)限，實行限時審批服務(wù)，并派駐獨立審批人下沉支行、貼近市場，確保使客戶做到隨申、隨貸、隨用。
三是搞好產(chǎn)品創(chuàng)新，豐富信貸投放形式。圍繞不同客戶差異化的融資需求，在營銷推廣惠商貸、惠農(nóng)貸等特色品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，針對市場商貿(mào)小企業(yè)推出了貸貸通、商鋪貸，針對三農(nóng)客戶推出了果業(yè)貸、種植貸、養(yǎng)殖貸等產(chǎn)品，為中小客戶制定個性解決方案，綜合滿足客戶需求。目前已累計發(fā)放惠商貸近20億元，惠農(nóng)貸27億元，貸貸通、商租貸1.5億元，發(fā)放養(yǎng)殖貸業(yè)務(wù)5億元，惠商貸、惠農(nóng)貸分別被評為“全國服務(wù)小企業(yè)及三農(nóng)十佳特色金融產(chǎn)品”和“十佳特優(yōu)金融產(chǎn)品”。同時，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的宏觀形勢下，針對當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營困難、資金緊張的局面，堅持讓利與企，利用自主研發(fā)的計價易系統(tǒng)，科學(xué)定價貸款利率，對于存貸大于70%的新增抵質(zhì)押貸款利率最低可執(zhí)行基準(zhǔn)利率，有效降低企業(yè)融資成本。
四是抓好團(tuán)隊建設(shè)，凝聚支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展合力。從激勵約束、隊伍素質(zhì)兩個方面著手，一方面，著眼長遠(yuǎn)，建立健全公平合理、導(dǎo)向明確、分配科學(xué)的綜合績效考核體系和費用配置管理機(jī)制，將人力、物力、財力等資源向營銷一線傾斜，并著重加強(qiáng)對信貸投放的考核力度，增強(qiáng)全行支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性，確保全行發(fā)展同向、上下同心、行動同步。另一方面，強(qiáng)化綜合客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，積極推動人員向營銷一線流動，強(qiáng)化培訓(xùn)提升，完善考核激勵，督促客戶經(jīng)理深入企業(yè)、市場做好上門服務(wù)，全面開展綜合營銷，及時解決的企業(yè)融資需求。目前全行小企業(yè)客戶經(jīng)理284人，人均新營銷小企業(yè)貸款760萬元。（大眾網(wǎng)）