解決中小企業(yè)融資難問題，支持中小企業(yè)快速發(fā)展，日益成為銀行業(yè)實(shí)現(xiàn)“銀企共贏”的戰(zhàn)略選擇。中信銀行南京分行重點(diǎn)面向“一鏈二圈三集群”的客戶定位，積極圍繞“中信成長貸”產(chǎn)品，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)集群、不同企業(yè)的具體現(xiàn)狀，分別設(shè)計個性化的金融服務(wù)方案，有效解決了企業(yè)融資需求?！ P(yáng)州某木業(yè)市場是該地區(qū)最大的木材集散地，市場占地140畝，目前入駐商戶達(dá)300多戶，木材年交易量達(dá)10多億元，大部分商戶已在該市場運(yùn)作5年以上，市場整體運(yùn)營質(zhì)態(tài)良好。 “木材經(jīng)營戶進(jìn)貨時多以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式結(jié)算，對于流動資金的需求較大，在旺季時流動資金需求尤其明顯。”該行揚(yáng)州小企業(yè)中心客戶經(jīng)理表示，“由于木材商戶普遍存在財務(wù)制度不健全、缺乏足夠的資產(chǎn)抵押、貸款需求急、期限短、單戶授信金額小等經(jīng)營特點(diǎn)，銀行一般不愿意貸款。” “但是我們認(rèn)為，對于木材市場內(nèi)的這些小企業(yè)，不能用傳統(tǒng)的眼光來分析，一定要針對集群整體的經(jīng)營特點(diǎn)，通過金融產(chǎn)品創(chuàng)新，在給市場內(nèi)小企業(yè)的貸款支持上取得突破?！痹摽蛻艚?jīng)理說?！ ♂槍@家木業(yè)市場的特點(diǎn)，該行為商戶提供“循環(huán)貸”業(yè)務(wù)?！拔覀儚?000年開始與該市場開始合作，從第一批貸款3戶、250萬元，到2012年底，累計為市場內(nèi)50余戶貸款5000余萬元。一方面解決了商戶的融資需求，另一方面，進(jìn)一步活躍了市場的交易?！痹摽蛻艚?jīng)理介紹?！ τ谥行∑髽I(yè)而言，除了“融資難”，還常常面臨“融資貴”的問題。 “對于首次授信客戶，我們根據(jù)其所在行業(yè)、風(fēng)險評級、歷史信用以及所在區(qū)域的市場狀況等確定對其貸款的利率?！敝行陪y行江蘇小企業(yè)金融中心負(fù)責(zé)人介紹，“對存量授信客戶，我們設(shè)置了以積分換利率的價格取向模式，同時對實(shí)體小企業(yè)客戶，綜合其合作時間和合作范圍等因素，也給予一定的利率優(yōu)惠，降低其融資成本?！保ㄈ嗣窬W(wǎng)）