從交通銀行河南省分行獲悉，借力“第二屆小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”活動，該行從加大宣傳力度、增加專營機(jī)構(gòu)、加快產(chǎn)品創(chuàng)新、革新展業(yè)模式、強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等方面入手，助推我省小微企業(yè)快速發(fā)展，并取得了長足進(jìn)步。截至4月底，分行小企業(yè)授信客戶數(shù)近1700余戶，貸款余額127.54億元，較年初新增9.95億元。交通銀行是國內(nèi)最早開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，早在2006年就推出了面向小微企業(yè)的綜合金融服務(wù)品牌“展業(yè)通”，該品牌在“中國中小企業(yè)協(xié)會成立大會暨首屆中國中小企業(yè)融資論壇”上被評選為“最佳中小企業(yè)融資方案”。借助于本次小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動，該行加大了宣傳力度，通過戶外大型廣告牌、電視媒體、車體廣告、互聯(lián)網(wǎng)、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)滾動廣告牌、宣傳彩頁等多形式、廣渠道進(jìn)行集中宣傳，有效增加了小微企業(yè)宣傳受眾，提升了該行“展業(yè)通”最佳中小企業(yè)融資品牌的市場影響力。此外，借助本次中博會的高端平臺和交通銀行總行副行長錢文輝先生蒞臨中博會的大好契機(jī)，交通銀行河南省分行在中博會專設(shè)了中小企業(yè)宣傳展臺，進(jìn)一步提升了交銀“展業(yè)通”在全國客商中的品牌影響力。增設(shè)專營機(jī)構(gòu)，廣拓合作平臺當(dāng)前，交通銀行河南省分行正在努力實(shí)現(xiàn)向零售商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展，增設(shè)零售信貸業(yè)務(wù)專營行是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑之一。2013年以來，在原來鄭州本部7家零售中心支行+10家計(jì)劃單列專營行+9家轄屬分行的基礎(chǔ)上，增設(shè)了13家計(jì)劃單列專營行，專門從事以小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)為主的零售信貸業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)今后還要增設(shè)8至10家計(jì)劃單列專營行，以點(diǎn)帶面，逐步實(shí)現(xiàn)交通銀行河南省分行全轄拓展零售信貸業(yè)務(wù)的局面。此外，該行還廣拓合作平臺，密切與多種政府渠道的合作，建立了與省商務(wù)廳、省工信廳中小企業(yè)局、省青年企業(yè)家協(xié)會、省工商聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)的合作渠道，有效解決了小微企業(yè)新客戶的批量拓展問題。產(chǎn)品創(chuàng)新滿足市場需求小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)是一片藍(lán)海，誰能有效滿足小微企業(yè)的需求，誰就能占領(lǐng)未來發(fā)展的制高點(diǎn)。交通銀行河南省分行在現(xiàn)有“展業(yè)通”品牌多層次信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過總分行聯(lián)動，開拓創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品體系，不斷豐富供應(yīng)鏈金融、商圈金融、科技金融等細(xì)分產(chǎn)品線，先后推出小企業(yè)經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款、訂單融資、收單貸、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、政府采購項(xiàng)目貸款等特色產(chǎn)品，并探索設(shè)立“商圈金融創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地”和“小微企業(yè)金融創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地”，力求最大限度滿足小微企業(yè)的金融服務(wù)需求?？偨Y(jié)當(dāng)前國內(nèi)外各家商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，交通銀行發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展基本上形成了兩種主要發(fā)展模式：一種是基于大數(shù)定律的發(fā)展模式，另外一種就是供應(yīng)鏈金融模式。因此，該行由零售信貸管理部牽頭成立了項(xiàng)目營銷中心，圍繞“一圈一鏈一園”，深入推進(jìn)項(xiàng)目制營銷模式，走出了一條專業(yè)化、批量化、集約化發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)之路。截至2013年4月，交通銀行河南省分行已經(jīng)審批通過了44個項(xiàng)目制營銷方案，累計(jì)對我省小微企業(yè)授信82.53億元。通過項(xiàng)目制批量營銷目標(biāo)客戶群，該行側(cè)重發(fā)展單戶授信額度500萬元以下的小微企業(yè)客戶，并逐步實(shí)現(xiàn)該類客戶數(shù)、貸款金額在小企業(yè)貸款中占比達(dá)到60%和30%以上。加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)2013年為交通銀行河南省分行的“客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)年”。為提升全轄零售信貸客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)和小微企業(yè)金融服務(wù)能力，交通銀行河南省分行零售信貸管理部于2013年初制定了零售信貸客戶經(jīng)理年度輪訓(xùn)方案，輪訓(xùn)擬分為10期，每期50人，共計(jì)培訓(xùn)全轄零售信貸客戶經(jīng)理近500人次。通過省分行多個部門資深專家對零售信貸客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，使零售信貸客戶經(jīng)理熟練掌握零貸、公司、國際、投資銀行、個金、電子銀行等多方面的業(yè)務(wù)知識，為該行打造專業(yè)技術(shù)過硬、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶經(jīng)理隊(duì)伍打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（鄭州晚報）