1廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
要對上會的項目的基本情況和數(shù)據(jù)爛熟于心。
對于借款人的企業(yè)名稱、企業(yè)性質(zhì)、住所、法定代表人及職務、實際控制人、注冊資金、股東及持股比例、實收資本、經(jīng)營范圍、經(jīng)營期限、歷史沿革、所屬行業(yè)、開戶行情況、主要產(chǎn)品、主要上下游客戶、營業(yè)收入、資產(chǎn)負債狀況、產(chǎn)能和開工率等信息和數(shù)據(jù)要爛熟于心，做到清清楚楚、明明白白。如果對相應項目“用心”了，做到這一點并不難。這就要求客戶經(jīng)理應當嚴格按照業(yè)務流程進行操作，工作一定要認真，把工作做到實處。
2廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
要對項目有信心。
你自己必須對這個項目有信心，你內(nèi)心應該真的認為這個項目是可以做的。你有沒有信心，貸審會的委員是能看出來的。試想，如果你自己對這個項目都沒有信心，怎么能讓審批人員有信心。當然，信心來自于你對這個項目的全面掌握，而不是草草進行的調(diào)查。
3廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
風險經(jīng)理和業(yè)務經(jīng)理應該明晰各自職責，協(xié)調(diào)好關(guān)系。從本質(zhì)上來說，企業(yè)一般都把追求利潤最大化作為一個基本的目標，信貸機構(gòu)也不例外，圍繞著利潤最大化這個目標，還會分出許多次級目標和再次級目標，這些次級目標和再次級目標的指向應當與基本目標是一致的，只有所有目標的指向與基本目標相一致時，企業(yè)才能獲得最大的方向合力，才能夠最有利于基本目標的實現(xiàn)。業(yè)務部門和風控部門的設(shè)置就是為實現(xiàn)這些目標服務的，兩個部門的根本的矛盾主要是各自的出發(fā)點不一樣，風控部門不要把自己放在業(yè)務部門的對立面。業(yè)務部門以市場為導向，風控部門以風險控制為導向?；诟髯缘膶?，業(yè)務部門為發(fā)展業(yè)務擴大市場不可避免的會把一些問題客戶吸納進系統(tǒng)中，而風控部門基于職責所在，看哪都是問題，在處理問題客戶時難免會和業(yè)務部門產(chǎn)生矛盾，一旦處理不當，業(yè)務經(jīng)理和風控經(jīng)理甚至有可能“反目成仇”。
針對這個問題，有一句話我非常喜歡：好的業(yè)務懂風險，好的風控懂平衡。
4廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
5廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
換位思考。把自己當做貸審會的一員：你希望聽到什么？可以在上會前把自己假想成評委，假想一下站在評委的角度如果看到項目報告會提哪些問題，提前預演一下。
6廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
7做好日?？偨Y(jié)。
對于評審經(jīng)常問到的問題要做到心中有數(shù)，日常就應該做好總結(jié)。
8廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
可借助表格、PPT等工具增強演示的效果。在很短的時間內(nèi)，單憑書面資料和口頭陳述有時候表達不清楚，根據(jù)項目情況，如果有必要的話，可以借助可借助表格、PPT等工具增強演示的效果，提高通過率。
9廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
貸款建議一定要明確。牢記：評審人員期待你展示貸款調(diào)查的結(jié)果，一定要給出你的貸款建議。
10一定要加強學習。
最后一點，也是最重要的一點，一定要加強學習，不斷的提高自己，練好自己的內(nèi)功。