如今進(jìn)入小貸行業(yè)的人員越來越多，面對(duì)如此大的競(jìng)爭(zhēng)。特別是剛?cè)胄械男≠J業(yè)務(wù)員，最想了解的就是“小貸業(yè)務(wù)員去哪找客戶？做金融貸款怎么找客源？”下面，小編就從臣財(cái)網(wǎng)入駐信貸經(jīng)理那兒獲得的獲客經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下：
做貸款好比打仗，你們公司的產(chǎn)品是把槍，而客戶資源就是子彈，光有槍沒有子彈不行，或光有子彈沒有槍也不行。如果你們公司的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，但是沒有客戶資源，那你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不能發(fā)揮作用。
一、線上獲取
1、第三方金融信息平臺(tái)
臣財(cái)網(wǎng)（m.vdgb.cn）是領(lǐng)先的第三方專業(yè)金融智能搜索服務(wù)平臺(tái)，也是專業(yè)幫助貸款機(jī)構(gòu)或顧問獲得客戶的金融服務(wù)平臺(tái)。專注為用戶提供正規(guī)銀行、P2P網(wǎng)貸公司、小貸公司等金融機(jī)構(gòu)的貸款產(chǎn)品搜索服務(wù)，幫助用戶快速找到正規(guī)金融機(jī)構(gòu)和個(gè)性化金融產(chǎn)品。請(qǐng)點(diǎn)這里—→信貸經(jīng)理免費(fèi)入駐?。。?/p>
2、信息分類網(wǎng)站
58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、今題網(wǎng)等。
3、社區(qū)網(wǎng)站
比如西祠胡同、天涯社區(qū)、網(wǎng)易論壇等，里面有很多人做廣告，可以看到聯(lián)系方式。
二、線下獲取
1、掃街
沿著商業(yè)街掃，看到商鋪的號(hào)碼抄寫下來，或者直接用手機(jī)拍下來。
2、跑專業(yè)市場(chǎng)
專業(yè)市場(chǎng)有很多，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)、化妝品批發(fā)市場(chǎng)、皮革批發(fā)市場(chǎng)、糧油批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、汽車配件市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，直接百度搜索就可以找到地址，針對(duì)這些批發(fā)市場(chǎng)，可以直接發(fā)傳單，也可以把名片拿回來打電話。
三、渠道獲取
1、銀行渠道
銀行渠道客戶質(zhì)量高，但是要有一定的人脈才行，信貸員可以自己開發(fā)，不要感覺銀行的人不好相處，其實(shí)銀行的客戶經(jīng)理也是做業(yè)務(wù)的。
2、同行渠道
同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔(dān)保公司等，可以加入各種同行群進(jìn)行開發(fā)。
3、房產(chǎn)中介
房產(chǎn)中介的客戶資產(chǎn)都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以可以和房產(chǎn)中介多多合作。