貸款大講堂
關(guān)于企業(yè)貸款的那些事
- 案例解析與總結(jié) -
一、案例背景介紹
小e君最近遇到一個(gè)企業(yè)客戶向平臺(tái)咨詢貸款,通過(guò)詳細(xì)了解,這個(gè)企業(yè)是做智能監(jiān)控設(shè)備生產(chǎn)和銷售,成立了3年以上,上年銷售額達(dá)到了3000萬(wàn)元,因最近新簽了一個(gè)訂單,需要申請(qǐng)300萬(wàn)元用于執(zhí)行合同,這個(gè)企業(yè)沒有可供抵押的固定資產(chǎn),曾經(jīng)做過(guò)一筆100萬(wàn)的發(fā)票貸,這一次小e君第一個(gè)聯(lián)想到了稅務(wù)貸,但最近一年這個(gè)企業(yè)僅有5個(gè)月的納稅記錄,不符合稅貸要求。
正當(dāng)小e君和客戶一籌莫展之時(shí),小e君在某查查APP上注意到,這個(gè)企業(yè)還有1個(gè)專利證書和1個(gè)軟著證書,通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)的詳細(xì)溝通,這個(gè)企業(yè)比較符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸的條件,銷售額足夠支撐300萬(wàn)元的申貸。
鑒于這個(gè)客戶對(duì)融資成本和融資機(jī)構(gòu)有較強(qiáng)的偏好,小e君仔細(xì)研究后向客戶提供了以下融資方案;
二、方案解析
1 | 產(chǎn)品名稱 知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸 |
2 | 擔(dān)保方式 信用 |
3 | 貸款額度 300萬(wàn)以內(nèi) |
1 | 貸款利率 6.3% |
2 | 貸款年限 1年 |
3 | 還款方式 1年先息后本 |
三、客戶態(tài)度
● 初期:將信將疑
● 后期:十分滿意
客戶剛開始對(duì)貸款方式將信將疑,但對(duì)額度、利率和還款方式非常滿意,隨意遞交了申請(qǐng)資料,小e君全程跟蹤了業(yè)務(wù)流程,不到一周,客戶就順利地拿到了300萬(wàn)貸款,放款后客戶專門給我打電話說(shuō):“辦貸款你們確實(shí)很專業(yè),這次找你們算是找對(duì)了,早知道之前就該來(lái)找你們咨詢了!”這句話小e君聽著很樸實(shí)也很真實(shí)更感覺很欣慰,客戶信任才是助貸行業(yè)的立身之本,業(yè)務(wù)專業(yè)才是助貸行業(yè)的存在價(jià)值。小e君只是希望我們的同行能夠順應(yīng)大勢(shì),杜絕不規(guī)范的操作和不誠(chéng)信的行為,不要再為助貸行業(yè)抹黑。
四、總結(jié)與建議
綜上,只有加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為才能獲得一席之地,才能為行業(yè)的健康發(fā)展添磚加瓦。
現(xiàn)在從國(guó)家的金融戰(zhàn)略再到金融機(jī)構(gòu)的信貸政策都可以感受到,目前的金融導(dǎo)向就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,讓貸款資金切實(shí)地落到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中來(lái),為此金融機(jī)構(gòu)開發(fā)了很多信貸產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)需求,所以現(xiàn)在企業(yè)申請(qǐng)貸款可以說(shuō)比以往任何時(shí)期都相對(duì)容易,但信息不對(duì)稱的情況依然無(wú)法消除,那么目前作為一個(gè)企業(yè)想申請(qǐng)融資有哪些選擇呢?為此小e君做了一下梳理;
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