我們都知道不同的人去不同的汽車金融公司,所拿到的汽車終價(jià)都會(huì)有所不同,由于每個(gè)區(qū)域市場壞境差異,以及4S店的經(jīng)營情況都不一樣等原因。實(shí)際上不同區(qū)域、不同4S店的價(jià)格都是不太一樣的。所以,每個(gè)買車的人,買車時(shí)最關(guān)心的問題之一就是:怎樣才能把價(jià)格砍到最低!
買車怎么樣砍價(jià)
小編建議從7大方面闡述買車砍價(jià)的前期準(zhǔn)備和后期技巧。
1上網(wǎng)做功課
各大汽車門戶網(wǎng)站上面都有行情報(bào)價(jià),上去大概了解一下,看看本地的最低報(bào)價(jià),心里有個(gè)數(shù)。如果有時(shí)間,可以上論壇打聽一下,看看網(wǎng)友是什么價(jià)買的。
2各個(gè)擊破
銷售顧問在談價(jià)錢時(shí)喜歡談落地價(jià)(包牌價(jià)),這種整體打包的方式不利于買家砍價(jià)。這時(shí)不要被銷售牽著鼻子走,而要把價(jià)格拆開,車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等等逐項(xiàng)來談。一項(xiàng)談完再談下一項(xiàng),最后算完總價(jià)再整體砍砍。
3價(jià)比三家
買東西切忌沖動(dòng),買車就更是如此。到一家4S店砍完價(jià)后,仍不要亮底牌,如果銷售顧問問你心里價(jià)位,務(wù)必不要透露,之前的詢價(jià)只是讓自己心里有個(gè)譜,方便去下一家談,離店的時(shí)候可以透露你要去下一家看看。當(dāng)對(duì)價(jià)格有個(gè)譜后,去下一家談時(shí)可以適當(dāng)詐一詐,你懂的!當(dāng)然,時(shí)間有限,買家沒必要跑遍全城的同品牌4S店,一般3-4家即可。
4多次進(jìn)店
如果不急著用車,就不要急著下定金,可以選擇價(jià)格比較實(shí)誠的那家多進(jìn)店談幾輪,一般銷售看你誠心要買,價(jià)格通常會(huì)適當(dāng)放一些。還是那句話,時(shí)間也是成本,一般談3輪就差不多了。
5以退為進(jìn)
當(dāng)價(jià)格實(shí)在砍不動(dòng)時(shí),可以說服銷售送點(diǎn)精品后者維修保養(yǎng)券什么的。切忌:在下訂之前一定要把想要對(duì)方送的東西想清楚,否則下訂之后再要是不太可能要到的。具體可以要些什么東西,我們下次再做詳細(xì)介紹。
6找關(guān)系
與銷售顧問談到最低價(jià)后,也不要急著下定,可以找找周圍有沒有熟人賣這個(gè)車,或者間接的關(guān)系也行。問問是否能在自己談的價(jià)格上再便宜一些,或者多送點(diǎn)什么東西之類的。找關(guān)系當(dāng)然是職位越高的越好,因?yàn)槁毼辉礁?,?quán)限越大。切忌:不要一開始就去找熟人要價(jià)格,做銷售的“吃熟”很普遍,你懂的。
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