近年來(lái)，平原農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)宗旨，持續(xù)推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確目標(biāo)強(qiáng)化管控，穩(wěn)存量拓新增，有效推動(dòng)零售貸款規(guī)模增長(zhǎng)。截至2月末，各項(xiàng)貸款53.28億元，較年初增長(zhǎng)1.60億元，增幅3.09%，
做實(shí)“四張清單”營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接。推行“定格、定員、定責(zé)”營(yíng)銷(xiāo)管理模式，借助智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)加強(qiáng)全流程管控；建立專(zhuān)項(xiàng)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，量化工作成效，傳導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)壓力，累計(jì)有效對(duì)接客戶(hù)29.81萬(wàn)人，有效對(duì)接率71.21%。提升線(xiàn)上辦貸水平。優(yōu)化“信e貸”“慧德e貸”線(xiàn)上服務(wù)功能和客戶(hù)使用體驗(yàn)，支持客戶(hù)授信額度線(xiàn)上動(dòng)態(tài)查詢(xún)，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與信貸產(chǎn)品智能匹配。截至2月末，線(xiàn)上貸款3742戶(hù)，較年初增長(zhǎng)162戶(hù)。
積極推廣多樣化信貸產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)春耕備耕時(shí)機(jī)，推廣“糧食增產(chǎn)貸”“金秋惠農(nóng)貸”等特色信貸產(chǎn)品，為轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體排憂(yōu)解難，投放76戶(hù)、0.45億元；創(chuàng)新推出“按揭易貸”產(chǎn)品，盯靠他行存量住房按揭客戶(hù)，挖轉(zhuǎn)他行客戶(hù)44戶(hù)、授信950萬(wàn)元；借力創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款貼息政策，今年以來(lái)，累計(jì)為高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等16類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，發(fā)放貸款1560萬(wàn)元;制定“首貸體驗(yàn)有禮”活動(dòng)方案，新增用信客戶(hù)245戶(hù)。
搭建優(yōu)質(zhì)獲客平臺(tái)。建立“一對(duì)一”助企服務(wù)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭包靠企業(yè)，定期上門(mén)對(duì)接，主動(dòng)了解情況、宣傳政策、溝通感情；通過(guò)黨建共建、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、定期溝通對(duì)接等舉措，與掌握一手優(yōu)質(zhì)客群資源的退役軍人事務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人社局、縣團(tuán)委等單位開(kāi)展深度合作，累計(jì)獲取862戶(hù)小微企業(yè)清單，新增投放貸款17戶(hù)、4965萬(wàn)元。
強(qiáng)化過(guò)程管控。一方面落實(shí)《支行行長(zhǎng)清單管理制》《客戶(hù)經(jīng)理清單工作法》，關(guān)注重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)客群，推行重點(diǎn)客群“一戶(hù)一策”制度。另一方面建立周調(diào)度、旬督導(dǎo)、月通報(bào)制度，對(duì)指標(biāo)落后單位進(jìn)行適時(shí)約談、督辦，排名后進(jìn)的支行由班子成員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，且排名情況直接納入年度任職考核，累計(jì)下發(fā)督導(dǎo)意見(jiàn)書(shū)10個(gè)，約見(jiàn)談話(huà)24人次。提速業(yè)務(wù)辦理效率。嚴(yán)格執(zhí)行限時(shí)辦結(jié)制度，保證類(lèi)貸款2天內(nèi)辦理完畢，抵押類(lèi)貸款3天內(nèi)辦理完畢，信用類(lèi)貸款控制在1天以?xún)?nèi)。