很多初入信貸行業(yè)的新人，只是聽說(shuō)做信貸很賺錢就一股腦的沖入信貸大軍，殊不知等待他們的是殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，高強(qiáng)度高壓力的工作方式讓很多新人在最初的幾個(gè)月并沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。
信貸經(jīng)理應(yīng)該怎么展業(yè)呢?我從事信貸行業(yè)多年。對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)知和感悟。今天借助信易客平臺(tái)分享給大家自己的淺薄之見。
很多初入信貸的人不知道何為信貸，信貸因什么而盛，更不了解信貸各個(gè)環(huán)節(jié)和技巧。在這個(gè)階段最重要的是豐富自己的知識(shí)度，建立完整的信貸知識(shí)框架。多跟不同人聊天和學(xué)習(xí)吸收各種經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧、知識(shí)，并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)化為自己的能力。
要成為優(yōu)秀的信貸經(jīng)理，必須對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，信口拈來(lái)。買產(chǎn)品時(shí)需要什么條件?需要哪些資料?這些與客戶溝通的過(guò)程中要讓客戶感受到你的專業(yè)性與可靠性。
流程：信貸機(jī)構(gòu)的響應(yīng)時(shí)間和能力、從審核到放款到底需要哪些環(huán)節(jié)和流程及時(shí)間等
現(xiàn)在無(wú)論在哪個(gè)公司做推廣都必須加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，這個(gè)涉及的技巧比較多改天再給大家細(xì)聊溝通技巧的問(wèn)題。
壞賬太高會(huì)直接影響提成和收入，甚至有可能被辭退，還可能導(dǎo)致信貸機(jī)構(gòu)破產(chǎn)。所以要建立自己全面綜合的分析能力，讓自己和機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
沒(méi)有人脈，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有技巧想要高薪全靠量，這就需要瘋狂的展業(yè)。具體的展業(yè)方式改天跟大家分享。
把每天遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，抽時(shí)間向前輩請(qǐng)教或者自我學(xué)習(xí)。每天總結(jié)一下工作中失敗的不足和成功的經(jīng)驗(yàn)并樂(lè)于幫助分享給他人，同樣別人也會(huì)把他自己的心得講給你，用心聽用心記并加以實(shí)踐。