2017年開門紅倒計時。

　　早在一個月前就有壽險公司在微信營銷公眾號開始了開門紅的每日倒計時，從距離開門紅還有30天到只有1天，隊伍的銷售士氣一再被提振。也有壽險公司已召開開門紅啟動大會，提前籌劃。

　　非常之時，需有非常之舉。據(jù)《證券日報》記者從多家不同類型的險企了解，2017年開門紅的營銷策略，不少公司打出“限售”牌，在個人營銷員渠道對高性價比的年金產(chǎn)品限售一定期限或一定量，在銀保渠道也限時限量銷售躉交產(chǎn)品。而主打保障型保險的險企則通過降低投保門檻、降低體檢要求等方式，在開門紅這一全年打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期，吸引客戶投保。

　　理財型保險限售

　　對于壽險行業(yè)而言，“開門紅”已經(jīng)成為年初時段的特定稱謂，多數(shù)公司的開門紅時期為每年的第一季度，其中1月份尤為關(guān)鍵。

　　根據(jù)多數(shù)壽險公司年度業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏，每年的第四季度是業(yè)績沖刺及備戰(zhàn)來年開門紅的階段，期間會制定第二年的全年保費目標(biāo)等計劃，其中一個重要部分便是開門紅期間的任務(wù)及支持策略。開門紅往往為全年業(yè)績打底的重要時期，“開門紅，則全年紅。”資深個險業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人士對《證券日報》記者稱，開門紅一直為壽險公司所重視，最為直接的原因是，開門紅可以鼓舞隊伍士氣，帶動全年業(yè)績提升。

　　“一般來說，大公司開門紅（1-3月）保費目標(biāo)可以達(dá)到全年保費的30%-40%，1月份的任務(wù)比重會偏大?！痹撊耸糠Q，開門紅的任務(wù)計劃與全年業(yè)績掛鉤，保險公司會在今年實現(xiàn)保費規(guī)模與來年全年保費目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)所處金融市場環(huán)境，綜合制定出開門紅的任務(wù)目標(biāo)。

　　為達(dá)成這樣的銷售目標(biāo)，多數(shù)險企會在開門紅這一特定時段輔之以一定的支持舉措。對銷售人員加大獎勵力度，“保費任務(wù)高的同時，支持力度也大，營銷支持費用會達(dá)到全年預(yù)算的50%?！?/p>

　　同時，也會推出針對保險消費者的舉措，提供更具吸引力的升級版產(chǎn)品，采取限時、限量銷售等方式。

　　據(jù)《證券日報》記者初步了解，不少險企的個險渠道計劃在開門紅初期推出僅售一天、三天等的限時銷售活動，對應(yīng)產(chǎn)品多為高性價比的年金保險產(chǎn)品，即年金高返還、萬能賬戶高保底利率等。

　　“可追加，不買就沒了?！蹦畴U企人士對記者表示，其主打年金產(chǎn)品附加萬能賬戶的保底利率為3.5%，僅銷售到2017年1月20日()。

　　而在銀保渠道，不少險企會對搶手的躉交產(chǎn)品“限量”銷售。例如，信泰保險人士對本報記者表示，公司2017年銀保開門紅策略為躉交限量銷售，期交大力發(fā)展。一位銀行系壽險公司人士說，“躉交產(chǎn)品都不愁賣，銀行都希望我們多提供一些額度。”

　　保障型保險降投保門檻

　　與多數(shù)險企采取的主打理財型保險的產(chǎn)品策略不同，友邦中國開門紅主打自身一貫堅持的保障型保險產(chǎn)品。該公司的開門紅時段為財年的第一財季，始于前一年12月份，終于本年度2月份，共計3個月。

　　《證券日報》記者從幾位友邦中國資深營銷員處了解到，除面向成人的系列重疾險外，友邦中國開門紅期間還升級或新推針對兒童、老人的保障型產(chǎn)品，同時包括中高端醫(yī)療保險產(chǎn)品在內(nèi)的全線產(chǎn)品，幾乎都有在開門紅時期的專屬活動。

　　總體上，開門紅期間，友邦會放寬一定的投保規(guī)則限制，如降低部分產(chǎn)品的最低投保額，降低免體檢額，面向高凈值人群的產(chǎn)品降低財務(wù)資料額等。此外，在保費豁免方面，部分產(chǎn)品新增加了成人互相之間的豁免，而在此前僅對父母和子女之間豁免；同時，產(chǎn)品升級后，部分產(chǎn)品增加輕癥豁免保費的規(guī)則，部分產(chǎn)品免體檢。

　　友邦新推的面向未成年人的產(chǎn)品為全佑一生（倍呵護(hù)）重大疾病保險，將額外賠付20%的輕疾病種類增加8種到16種，而最大的亮點在于新增加“輕癥豁免”條款，即，輕癥賠付后即豁免剩余未交保費，此外，3種兒童特定疾病也享有豁免。

　　針對老人新推防癌險產(chǎn)品，對輕癥賠付20%，癌癥再賠付100%，若為特定癌癥額外再賠50%。50-75歲老人均可作為被保險人，交10年保10年，到期可申請續(xù)保，最高續(xù)保至90歲。除了投保年齡范圍較大外，該產(chǎn)品最大的亮點在于，老人無需體檢。同時，若在開門紅期間（2017年2月28號前）投保，還可以獲得一年時間的家庭式醫(yī)療管理服務(wù)。不過，該產(chǎn)品對投保額度有限制，保額10萬元起，最高20萬元；同時要求為老人投保的子女需為友邦老客戶，新客戶若需給父母投保，需同時購買友邦其他成人產(chǎn)品。（證券日報）