開誠布公。

6月28日，在新華保險20年司慶客戶服務節(jié)開幕式暨司慶產品發(fā)布會上，新華保險董事長萬峰直面公司業(yè)務負增長的情況，表示這在意料之中?！耙环矫媸擒O交保費的下降，但另一方面是期交保費的增長；預計整體轉型任務用時兩年，從2017年開始將不再向分公司下達躉交保費任務。”

對于新華保險未來的發(fā)展，萬峰認為，關鍵在于產品結構的調整，回歸保險保障本源。在當日的發(fā)布會上，繼“健康無憂”和在廣東地區(qū)推出多倍保障重大疾病系列產品之后，新華保險又推出《康健吉順A款防癌疾病保險》、《附加2016住院費用醫(yī)療保險》、《附加2016門急診費用醫(yī)療保險》三款健康險產品。其中，兩款附加險都是定位于為客戶提供醫(yī)療費用補償的純健康保障產品。

此外，萬峰對近期風生水起的“萬能險”也表達了自己的理解。他認為，國內萬能險與國外不同，缺乏相關制約因素，保險公司不應將這類產品作為主流業(yè)務，而應精耕細作壽險保障類業(yè)務。

預計兩年完成轉型任務

“我沒有壓力?！闭劶?016年1-5月，新華保險原保險保費收入同比負增長2%的情況時，萬峰說道。

“這是因為新華保險在年初時就制定了‘規(guī)模穩(wěn)定、價值增長、結構優(yōu)化、風險可控’的業(yè)務發(fā)展方針。其中，負增長的是躉交保費，2015年新華躉交保費是350億元，2016年躉交保費預計壓縮至200億元。我們所說的‘規(guī)模穩(wěn)定’是指2015年保費收入1100億元，2016年仍保持1100億元的總目標，所以對出現2%的負增長并不擔心。”

在下降的同時，還要看到增長。萬峰表示：“同期，新華保險期交保費增長超過60%，10年期以上期交保費增長接近50%，個險渠道期交保費增長50%，銀代渠道躉交保費大幅下降，但期交保費增長超過60%。躉交下降、期交增長，這是我們所追求的，也是我們所設計的，可能外界更多的是看數字，而沒有看到我們正在從外延式發(fā)展向內涵式發(fā)展轉變?！?/p>

基于此，“預計新華保險到2017年可以將上面所提及的200億元躉交保費全部甩掉。換句話說，從2017年開始，我們不再向分公司下達躉交保費任務，會全力轉向以期交業(yè)務為主，通過期交業(yè)務的增長，實現續(xù)期保費的增長，以此來推動整個公司業(yè)務規(guī)模的增長。這一轉型過程整體需要約兩年時間，即2016年和2017年。2018年以后，新華保險會將‘規(guī)模穩(wěn)定’調整為‘規(guī)模發(fā)展’戰(zhàn)略?！?/p>

對于新華保險未來的發(fā)展，萬峰認為：“根本在于產品結構的調整，減少理財型產品，加大保障型產品。我們的保障型產品初步確定為五大類：養(yǎng)老、醫(yī)療、健康、壽險、意外險。其中，我國已經有了重大疾病險，但護理和失能還沒有，我們已經開始著手開發(fā)?！?/p>

“具體的策略包括：第一，優(yōu)化產品結構；第二，優(yōu)化保費結構（即躉交、期交）；第三，優(yōu)化年期結構，即短期結構向長期結構發(fā)展，期限越長，公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展越大；第四，調整費用開支結構，涉及固定開支和經營開支；第五，優(yōu)化利潤結構，現在整個行業(yè)的主要收益來自投資，今后應該考慮未來經濟的走勢，加大死差收益，將其作為穩(wěn)定的利潤來源，減少對利差的依賴，通過控制成本、各項增收，盡量爭取實現也有費差?！?/p>

萬能險不應作為主流產品

近來，在寶萬之爭的二次發(fā)酵下，萬能險再次受到關注和爭論。

對此，萬峰有著自己的思考?！叭f能險是一種保險產品，但它不是萬能的。在國外的監(jiān)管上（以英聯邦為例），開發(fā)萬能險，除保監(jiān)會批準外，還需要證監(jiān)會批準，獲得兩個牌照才能開展業(yè)務?！?/p>

“萬能險的特點是交費靈活、進取自由。但需要關注的是，第一，如果一款產品，客戶想進就進，想走就走，這會對公司穩(wěn)定性產生什么影響？第二，萬能險的主要收入來自收取基金的費用、管理費等，這些費用能不能支撐公司的長期發(fā)展，可能開始費用較高，那之后呢？第三，業(yè)務波動性是無法控制的，當下的投資回報較低，但各家公司的萬能險結算利率仍然較高，這是因為如果不是保證高收益，客戶隨時會贖回；第四，美國、加拿大也有萬能險，加拿大遞延稅養(yǎng)老保險中規(guī)定，政府允許毛收入的18%購買保險的儲蓄產品、信托的理財產品、萬能險產品等，但在65歲之前不能退保，如果退保需要補稅，而我們沒有相應的制約因素?！?/p>

在萬峰看來，萬能險不是保障型產品，保險公司可以做，證券公司也可以做（類似的業(yè)務），保險的本質是保障，不應將理財型產品作為主流產品。這是一種戰(zhàn)略選擇的問題，保險公司如果發(fā)展理財型產品，是在大金融領域和銀行、證券、基金公司競爭，保險公司有什么優(yōu)勢去競爭？所以還是要在自己熟悉的領域精耕細作。（21世紀經濟報道）