面對(duì)微信和支付寶快步搶食市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀，作為深耕支付行業(yè)十余年的拉卡拉，面臨的壓力并不小，正如拉卡拉控股董事長(zhǎng)孫陶然在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)所言，“拉卡拉的支付核心是做受理端，而支付寶和微信都屬于賬戶(hù)端，與拉卡拉支付的受理端是相輔相成的關(guān)系。”

盡管如此，拉卡拉仍然試圖在資本市場(chǎng)上有所突圍。今年10月份，廣州拉卡拉網(wǎng)絡(luò)小貸公司成立，此外，拉卡拉正式改制為控股集團(tuán)，旗下設(shè)立拉卡拉支付集團(tuán)及考拉金服集團(tuán)。據(jù)悉，拉卡拉支付集團(tuán)正在接受上市輔導(dǎo)，“估計(jì)還有幾個(gè)月輔導(dǎo)就會(huì)結(jié)束，輔導(dǎo)期完成之后，公司會(huì)在合適的時(shí)機(jī)提交上市申請(qǐng)?！睂O陶然表示，之所以拆分，一方面是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，另一方面則是監(jiān)管的要求?！爸Ц都瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)由一行三會(huì)監(jiān)管，而考拉金服集團(tuán)則是由金融辦、金融局來(lái)監(jiān)管的業(yè)務(wù)。”

瞄準(zhǔn)A股上市目標(biāo)

今年10月份，孫陶然在廣州正式宣布將拉卡拉改制為控股集團(tuán)，拆分為拉卡拉支付和考拉金服兩大板塊，前者準(zhǔn)備再次沖擊上市，“拉卡拉支付集團(tuán)已經(jīng)接受了上市輔導(dǎo)，會(huì)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)遞交IPO上市申請(qǐng)”，而后者主要包含互聯(lián)網(wǎng)小貸和融資租賃等業(yè)務(wù)。

分拆后的支付集團(tuán)迎來(lái)了銀聯(lián)前管理團(tuán)隊(duì)的加盟：中國(guó)銀聯(lián)前總裁助理舒世忠擔(dān)任拉卡拉支付集團(tuán)總裁，一同加盟的還有銀聯(lián)原核心骨干肖波、袁曉寒等人。

孫陶然表示，拆分在拉卡拉內(nèi)部其實(shí)早就開(kāi)始了，拆分的原因除了監(jiān)管要求外，另外一個(gè)更重要的因素是，拉卡拉支付和考拉金服是兩類(lèi)差異性非常大的業(yè)務(wù)，考拉金服業(yè)務(wù)大量基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而支付業(yè)務(wù)是線下和線上、軟件和硬件結(jié)合，兩者間的特質(zhì)和風(fēng)格是完全不一樣的，分拆實(shí)際上更加有利用公司內(nèi)部管理和未來(lái)發(fā)展。

分拆之后，拉卡拉支付集團(tuán)將優(yōu)先考慮在A股上市，對(duì)于上市的原因，孫陶然表示，上市是企業(yè)的“成人禮”，企業(yè)進(jìn)入成熟期后就應(yīng)該上市，而拉卡拉已經(jīng)進(jìn)入成熟期，且具備了上市的條件，至于上市的時(shí)間，則取決于公司自己的戰(zhàn)略考慮和監(jiān)管部門(mén)的要求。在孫陶然看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融以及科技金融，目前是國(guó)家鼓勵(lì)和發(fā)展的方向。

對(duì)壘微信、支付寶兩巨頭

在支付領(lǐng)域，盡管拉卡拉發(fā)展時(shí)間比較早，并穩(wěn)居行業(yè)前三，但不可否認(rèn)的是，目前仍然有微信和支付寶兩大勁敵。

為擴(kuò)大個(gè)人移動(dòng)支付市場(chǎng)的份額，拉卡拉于去年9月16日，在上海發(fā)布可穿戴產(chǎn)品“考拉手環(huán)”，主打功能為線下場(chǎng)景的NFC移動(dòng)支付，希望通過(guò)公交刷卡這個(gè)剛性需求吸引用戶(hù)，目標(biāo)是讓10%的公交卡使用者轉(zhuǎn)為手環(huán)用戶(hù)。據(jù)悉，目前拉卡拉手環(huán)在全國(guó)所有主要城市的公交地鐵卡已經(jīng)對(duì)接完畢了，最終計(jì)劃是覆蓋80%左右的公交地鐵乘客。

在孫陶然看來(lái)，手環(huán)只是拉卡拉支付產(chǎn)品的一部分，拉卡拉還有手機(jī)刷卡器、手機(jī)收款寶等硬件支付產(chǎn)品和拉卡拉錢(qián)包APP等線上支付產(chǎn)品，“手環(huán)比較有特色，既有NFC的支付同時(shí)又有一個(gè)APP，既可以現(xiàn)場(chǎng)支付，又可以遠(yuǎn)程支付，現(xiàn)場(chǎng)支付又對(duì)接了公交和地鐵，但這只是拉卡拉很多個(gè)人支付產(chǎn)品當(dāng)中的一個(gè)?！?/p>

拉卡拉還有一部分業(yè)務(wù)是針對(duì)企業(yè)的，在談及與微信支付寶的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，孫陶然表示，拉卡拉針對(duì)企業(yè)這部分業(yè)務(wù)主要是收單，幫助企業(yè)收款，一般來(lái)講是POS機(jī)的運(yùn)營(yíng)。所以拉卡拉企業(yè)支付的核心是受理端，而支付寶和微信則是賬戶(hù)端，賬戶(hù)端和受理端是螺絲和螺母的關(guān)系，需要配合使用的，任何一張卡一定要在POS機(jī)上使用，一個(gè)二維碼也要在一個(gè)掃碼的機(jī)器上使用，“拉卡拉在受理端擁有幾百萬(wàn)的商戶(hù)，有非常大的市場(chǎng)占有率。支付寶和微信都屬于賬戶(hù)端，與我們是相輔相成的關(guān)系?！?/p>

從個(gè)人賬戶(hù)端角度來(lái)說(shuō)，微信、支付寶確實(shí)排在拉卡拉手環(huán)和APP的前列，拉卡拉位居第三；但如果從受理端角度來(lái)看，微信和支付寶目前并沒(méi)有涉及該領(lǐng)域。

此外，從業(yè)績(jī)報(bào)表來(lái)看，目前線下收單業(yè)務(wù)收入仍占拉卡拉總收入的70%以上，依然是拉卡拉營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。

存在三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

除拉卡拉支付及考拉金服集團(tuán)，拉卡拉還在不斷擴(kuò)大其金融的版圖。上個(gè)月，拉卡拉作為僅有的兩家非上市企業(yè)之一，加入中關(guān)村并購(gòu)母基金，成為這個(gè)國(guó)內(nèi)最大并購(gòu)母基金的LP（有限合伙），未來(lái)，該基金將發(fā)揮五到七倍的杠桿支持。

此外，拉卡拉在跨境支付業(yè)務(wù)方面也在積極部署。近期拉卡拉與新疆中哈霍爾果斯國(guó)際邊境合作中心啟動(dòng)人民幣跨境支付項(xiàng)目，為新疆霍爾果斯口岸全面提供跨境支付服務(wù)，解決中哈兩國(guó)邊境貿(mào)易的支付難題。

在談及自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，孫陶然坦言，拉卡拉擁有比較核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體來(lái)看，第一擁有過(guò)億個(gè)人用戶(hù)和數(shù)百萬(wàn)商戶(hù)；第二擁有海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，無(wú)論是考拉征信還是支付公司，拉卡拉用戶(hù)數(shù)據(jù)是非常龐大的；第三擁有非常強(qiáng)大的金融科技的力量，拉卡拉的IT系統(tǒng)技術(shù)完善且一直在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這包括公司的研發(fā)能力、風(fēng)控體系和運(yùn)行系統(tǒng)等。

手中已有二十多張牌照的拉卡拉仍然在積極籌備銀行牌照，每一張新牌照的獲得，都將會(huì)成為其布局綜合金融服務(wù)的重要砝碼。（證券日?qǐng)?bào)）