風(fēng)正好加力，惠農(nóng)正當(dāng)時(shí)。近年來，郵儲銀行江西省分行主動扛起國有大行的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，聚焦于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民金融的痛點(diǎn)難點(diǎn)，大力推進(jìn)惠農(nóng)合作，讓金融活水流向最需要滋潤的實(shí)體和鄉(xiāng)村各個(gè)角落。
“郵儲銀行‘惠農(nóng)經(jīng)營貸’速度真是太快了，當(dāng)天申請馬上到賬。對于我們這些急需資金周轉(zhuǎn)的客戶，簡直就是及時(shí)雨，而且操作非常簡便，自己在家就可以完成申請，真是太方便啦!”王師傅滿懷欣喜地說道。
據(jù)了解，“惠農(nóng)經(jīng)營貸”業(yè)務(wù)是郵儲銀行與郵政協(xié)同推出的小額線上貸款，通過郵政支局推薦有信貸需求的客戶、系統(tǒng)自動篩選、信貸員對接等流程，主要向信用狀況良好的農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)際控制人或社員、家庭農(nóng)場主、普通農(nóng)戶提供的，用于支持其生產(chǎn)經(jīng)營的信用類貸款產(chǎn)品。該款產(chǎn)品無需任何抵押和擔(dān)保，單筆貸款授信金額最高為30萬元，申請便捷、操作簡單，僅一部手機(jī)即可完成隨借隨還。今年5月，在前期試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，郵儲銀行江西省分行轄內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)全面鋪開了“惠農(nóng)經(jīng)營貸”業(yè)務(wù)。并將自身現(xiàn)有的全部小額貸款產(chǎn)品上線惠農(nóng)平臺，面向客戶開放，打造了一套“標(biāo)準(zhǔn)化 特色化”“線上 線下”的惠農(nóng)信貸產(chǎn)品體系。進(jìn)一步提高了三農(nóng)金融服務(wù)的覆蓋率、可得性和滿意度，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展注入了新的活力。目前，郵儲銀行江西省分行轄內(nèi)11家市分行均實(shí)現(xiàn)了客戶有效推薦，贛州、萍鄉(xiāng)、南昌等非試點(diǎn)市分行“惠農(nóng)經(jīng)營貸”放款實(shí)現(xiàn)了零的突破。
郵儲銀行江西省分行與江西省郵政公司開展的惠農(nóng)合作，不單單止步于信貸產(chǎn)品方面的協(xié)同，而是在雙方產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行疊加，用產(chǎn)品的合集去向客戶推介。除此之外，該分行從客戶需要出發(fā)，幫助客戶認(rèn)識自己所在行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，全面了解客戶資金需求并為其量身定做金融方案。
2017年，宋某成為了郵儲銀行的一名貸款客戶，從那時(shí)起，每年進(jìn)行續(xù)貸，額度從100萬提高至200萬元。這筆資金也大大解決了他生產(chǎn)經(jīng)營和擴(kuò)大規(guī)模過程中的“融資難”問題。而郵儲銀行與郵政公司的惠農(nóng)合作項(xiàng)目，則進(jìn)一步解決了宋某負(fù)責(zé)的新余水西葡萄專業(yè)合作社產(chǎn)品“流通難”問題。
“真是及時(shí)雨，幫我解決了銷售的大難題，感謝你們。”新余水西葡萄專業(yè)合作社的經(jīng)營者宋某喜出望外的地說。該合作社主打產(chǎn)品為江洋葡萄，紅心火龍果、無花果、梨等其他產(chǎn)品也應(yīng)有盡有，是一個(gè)名副其實(shí)的大果倉。但每年水果上市之際的銷售難題一直令宋某頭疼。正當(dāng)犯愁之際，郵儲銀行的惠農(nóng)合作項(xiàng)目給宋某帶來了福音，郵儲銀行新余市分行帶領(lǐng)市郵政分公司相關(guān)人員共同走訪了該合作社，通過實(shí)地走訪與負(fù)責(zé)人宋某進(jìn)行了深入溝通，該市郵政分公司協(xié)同扶貧主管部門通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作，打造了線上線下為一體的銷售渠道，幫助解決該合作社的農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。
通過股份合作、家庭農(nóng)場、合作社的形式來發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是大勢所趨。郵儲銀行江西省分行與省郵政公司一道開展惠農(nóng)合作，充分發(fā)揮郵政企業(yè)商流、物流、資金流“三流合一”的優(yōu)勢，從困擾農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場的“融資難”“流通難”問題入手，采取“先行業(yè)務(wù)獲客 跟進(jìn)業(yè)務(wù)粘客”的協(xié)同策略，通過優(yōu)勢資源業(yè)務(wù)先行一點(diǎn)切入，協(xié)同郵政各板塊聯(lián)合定制套餐服務(wù)，突出業(yè)務(wù)綜合開發(fā)、客戶綜合價(jià)值挖掘，打造客戶獲益、郵政獲客、政府獲贊多方共贏的良好協(xié)同生態(tài)圈。
截至目前，郵儲銀行江西省分行在全省共開設(shè)金融網(wǎng)點(diǎn)近1500個(gè)，輔助設(shè)立了助農(nóng)取款點(diǎn)4000多個(gè)、便民服務(wù)站900多個(gè)；累計(jì)投放資金超1.15萬億元，其中實(shí)體貸款占比近90%，服務(wù)“三農(nóng)”、民營小微企業(yè)等零售貸款占比超71%，已經(jīng)成為幾十萬戶農(nóng)戶、商戶、中小企業(yè)主和1900多萬個(gè)人客戶的伙伴銀行。據(jù)悉，郵儲銀行江西省分行將堅(jiān)持“渠道復(fù)用、業(yè)務(wù)協(xié)同、客戶共享、隊(duì)伍共建、品牌共創(chuàng)”的協(xié)同模式，深入挖掘客戶金融服務(wù)需求，增強(qiáng)客戶“粘性”，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，做好做優(yōu)做強(qiáng)惠農(nóng)服務(wù)。
下一步，郵儲銀行江西省分行將以惠農(nóng)合作項(xiàng)目為抓手，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，完善協(xié)同機(jī)制，強(qiáng)化能力支撐，奮力譜寫惠農(nóng)合作新篇章，為江西經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!(蘭瓊 羅文)