為了貫徹落實總省行關于供應鏈融資業(yè)務發(fā)展要求，工商銀行東營分行充分發(fā)揮供應鏈融資業(yè)務在支持企業(yè)復工復產、民營企業(yè)和普惠金融發(fā)展中的積極作用，多措并舉推動供應鏈融資業(yè)務快速發(fā)展。
為盡快實現業(yè)務突破和快速上量，該行成立由公司金融業(yè)務部、普惠金融事業(yè)部、結算與現金管理部以及支行市場部為成員的聯合供應鏈推進工作小組，多方聯動，共同前往企業(yè)實地了解企業(yè)需求，形成多維度營銷方案，定期組織各部門聯合會議，特事特辦，專事專議，集中力量保證方案盡快落地。
聯合推動小組與所屬支行經過詳細梳理論證，在充分分析討論各個方案后，優(yōu)選了業(yè)務落地可能性最高的方案進行重點營銷突破。該企業(yè)受今年疫情影響，出現資金緊張情況，同樣上游企業(yè)迫切需求縮短賬期，快速變現。供應鏈推進小組討論形成專項營銷方案，多次前往企業(yè)進行營銷推廣，介紹產品的優(yōu)勢，為企業(yè)高層、財務管理人員講解產品特點，既解決核心企業(yè)資金緊張的局面，又為上游企業(yè)解決賬期問題，得到企業(yè)的高度評價，并積極配合推動業(yè)務落地。
該行加強頂層設計，明確營銷思路，各部門間細化分工，以東營地區(qū)地煉行業(yè)為核心產業(yè)鏈條，向地煉核心企業(yè)的上下游企業(yè)同時開展營銷，深度挖掘潛力客戶需求。同時依托在建項目，以項目為突破點，充分做好產品營銷和推廣，吸納項目客戶為供應鏈客戶儲備，為未來進一步擴大供應鏈融資業(yè)務余額，批量拓展項目鏈上優(yōu)質客戶做好準備。