你直接和銷售顧問明確的說你要分期買車,并且讓銷售顧問給你寫一個報價單以后,你切記上去就砍價,你應(yīng)該做的是先不要看價格,而是看上面,除了車價之外所有的收費項目。如果分期買車只是談一個車價就不需要報價單了,直接談價格就好了,這就是分期買車和全款買車本質(zhì)的不同。
既然你選擇了分期買車就應(yīng)該清楚你買的不是車,而是車+貸款服務(wù),車價很簡單,貸款服務(wù)的項目就不簡單了,分期手續(xù)費,全車商業(yè)險,上牌抵押,GPS,裝潢,出庫,檢測,延保等等這些服務(wù),這么多的費用那些是該交的,哪些是不得不交的,哪些是可以談的,哪些是堅決不能交的,當(dāng)你看到了報價單上的項目的時候,你首先要做的就是砍項目,而不是砍價。
哪些項目是堅決要拒絕的呢,出庫費,檢測費是堅決不能交的,這是4S店巧立名目的收費,出庫簡單理解就是車輛從倉庫開出來,這也要收費嗎?不用他開出庫,那你自己去開出庫好了,可是他們還不讓客戶進倉庫,這就很無恥了。再來說檢測費,這是廠家授權(quán)經(jīng)銷商必須要做到的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程,假如他在這個環(huán)節(jié)要收費的話,你立刻的打廠家電話詢問PDI檢測是否應(yīng)該收取費用,收取費用的標(biāo)準(zhǔn)是什么,所以,兩項收費都是要拒絕交納的。
延保服務(wù)是許多4S店都會推薦的項目,但是某些暢銷車型卻會被強制推行購買延保,什么是暢銷車型呢,性能出眾,品質(zhì)可靠,口碑相傳換句話說這種車屬于故障率低的車,正因為如此4S店才會推薦你購買延保,因為把三年10萬公里的保修延長到十年百萬公里,也不會增加多少成本,因為這種車本身就不容易壞,即使壞了,因為在延保協(xié)議當(dāng)中會有特別的約定,延保期間車輛必須定點在4S店內(nèi)維修保養(yǎng),這么多年通過常規(guī)保養(yǎng),早把超過質(zhì)保期的維修成本,幾倍十幾倍的給賺回來了,所以延保服務(wù)是4S店細水長流的利潤增長點,但是就是這,他還要讓你去花錢購買,這錢花的冤不冤啊。出庫,檢測,延保是要堅決拒絕的服務(wù)項目,那么,上牌,抵押,裝潢,GPS這四個項目就是可以談判的項目,有些店會收取兩三項,有些會全部收取,這就要看你的談判技巧了,其實你可以綜合計算一下報價單中這四項的收費價格,你選兩個收費貴的給砍掉。比如GPS和裝潢不要,只接受上牌和抵押費,就像去菜市場買菜一樣,總之我不會全買。
記住,商業(yè)險當(dāng)中不要接受銷售顧問給你推薦什么全險,壓根就沒有“全險”這個險種,更不要去買什么玻璃,劃痕,涉水之類的險種,你可能會用到的概率非常小,因為即使發(fā)生了這種意外的事件,動用保險去理賠,勢必會導(dǎo)致次年的保費金額上漲,得不償失。至于說分期買車當(dāng)中有沒有什么應(yīng)該交的項目,其實,我要說的除了車價之外就不應(yīng)該有任何該交的項目,只是由于4S店對于利潤的貪婪才衍生出來這么多額外的收費項目。