消費(fèi)者選擇后會(huì)被要求付手續(xù)費(fèi)和購(gòu)買各種車險(xiǎn)
市場(chǎng) “零利率”成淡季促銷法寶
最近,瑞星雪佛蘭、進(jìn)口大眾百得利、潤(rùn)華Jeep、捷豹路虎、一汽奔騰、鴻發(fā)凱迪拉克濰坊大大小小、高中低檔的4S店大都推出了“零購(gòu)車方案”,利率為零、期限一年、不需第三方擔(dān)?！@樣的汽車消費(fèi)貸款似乎一下子就熱了起來(lái)。不光銀行在做車貸業(yè)務(wù),一些汽車金融公司也紛紛推出了“零利率”車貸,這個(gè)方案主要是針對(duì)年輕的消費(fèi)群體制定的。宣稱只要支付一定比例的首付款后,不用為貸款金額支付利息,貸款余額在指定年限內(nèi)還清?！傲憷省弊畲蟮镊攘υ谟?沒有利息壓力,首付比例小,對(duì)于手頭不富余或者想留資金在手頭周轉(zhuǎn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是一個(gè)不小的“誘惑”。
在淡季,送購(gòu)置稅、送裝潢、送保險(xiǎn)等變相降價(jià)已經(jīng)是經(jīng)銷商們慣用的手段,如果沒有真金白銀的“實(shí)利”,也很難打動(dòng)消費(fèi)者。在這種情況下,“零購(gòu)車方案”成為車商吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵詞。
市民 聽著誘惑挺大想去了解
貸款購(gòu)車可以不用付利息,消費(fèi)者的神經(jīng)不斷被撩撥著,德系車主劉先生去年貸款購(gòu)得現(xiàn)有車輛,“當(dāng)時(shí)我也參與了零利率購(gòu)車活動(dòng),確實(shí)是沒有交利息,但是有一個(gè)手續(xù)費(fèi),并且還加裝了導(dǎo)航、汽車車膜這些,說(shuō)是一起配套賣的?！眲⑾壬f(shuō)。
另外一位正準(zhǔn)備貸款購(gòu)車的車主陶女士表示,接到了4S店金融貸款優(yōu)惠活動(dòng)的通知,不過(guò)暫時(shí)還沒有去詳細(xì)了解,“據(jù)稱是特別和銀行合作搞的一次金融優(yōu)惠活動(dòng),僅限活動(dòng)當(dāng)天成交的客戶,聽著誘惑挺大,準(zhǔn)備過(guò)去了解一下?！碧张空f(shuō)。
一汽豐田4S店的工作人員也明確表示,“‘零利率’聽起來(lái)挺誘人,但選擇分期付款的客戶也就比原來(lái)多了寥寥幾位而已?！?/p>
名目一 “零利率”購(gòu)車需額外支付手續(xù)費(fèi)
“我們家是有一輛車的,但是因?yàn)楝F(xiàn)在孩子要上學(xué),我們又在外地開了分店,所以一輛車不夠用,需要再買一輛。我就打算買一輛15萬(wàn)元左右的車子代步?！奔易】膮^(qū)中央麗景小區(qū)的王女士說(shuō),因?yàn)樗沂亲錾獾?所以,錢都“凍結(jié)”在貨上了,手頭上的現(xiàn)金當(dāng)然是越多越好了。
看到4S店在推“零利率”貸款購(gòu)車的促銷,她看中的車型正好可以享受到“零利率”活動(dòng),就毫不猶豫地選擇了貸款購(gòu)車方式?！拔夷翘烊ベI車時(shí),銀行卡里是有錢的,但是看到他們的活動(dòng),我就以為撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)就想,只要首付6萬(wàn)多元,省下的錢可以免息貸款。當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)很劃算,因?yàn)槲乙詾橘J多少,還多少就好了,這筆現(xiàn)金,我可以拿來(lái)周轉(zhuǎn)生意。”王女士說(shuō)。
事實(shí)并非王女士想得那么美?！懊庀①J款購(gòu)車”方式,其實(shí)并不是真正的免息,最終還是要以“手續(xù)費(fèi)”的方式支付一筆額外費(fèi)用。
王女士說(shuō):“我要刷卡的時(shí)候,忽然發(fā)現(xiàn),如果要辦免息貸款,還要付近3000元的手續(xù)費(fèi)。而且,免息也只是免一年,如果你要分兩年或三年還清這筆錢,利息也是很高的,要14.5%。算上手續(xù)費(fèi),我最后算了一下,要多花1萬(wàn)多元?！?/p>
王女士還有一個(gè)發(fā)現(xiàn),“其實(shí),全款買車比按揭貸款買車要優(yōu)惠很多。我回去后,又叫我妹妹去了解了一下,如果全款買車,能優(yōu)惠近1萬(wàn)元；如果貸款購(gòu)車,只能給你優(yōu)惠5000元,其實(shí)那部分優(yōu)惠,差不多就是免息貸款的利息?！?/p>
王女士最終選擇了全款買車,沒辦免息貸款,“因?yàn)槲矣X得那是一筆怎么算都不劃算的賬?！蓖跖空f(shuō)。
名目二 選了“零利率”就得買很多種車險(xiǎn)
說(shuō)起“零利率”,在一家企業(yè)工作的鄭女士覺得“那都是淚”。她買車的時(shí)候,因?yàn)槭诸^錢不夠,看到4S店推免息貸款業(yè)務(wù),就選擇了分期付款購(gòu)車。因?yàn)檫x一年期還款的話,每個(gè)月要還8000元,她覺得壓力有點(diǎn)大,就選擇了三年還款。
4S店的人說(shuō)分三年還款的話,一個(gè)月是還3800多元?！澳擒嚨目們r(jià)是20萬(wàn)余元,我記得當(dāng)時(shí)是先付了6萬(wàn)元的首付款以后,4S店的人說(shuō)還要收8700元的手續(xù)費(fèi),哪怕分期一年、兩年也要手續(xù)費(fèi),就是少點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)就后悔了,但又付不出全款,只能分期了。好在我買車時(shí)剛好銀行有活動(dòng),貸款三年也是免息的?！编嵟空f(shuō)。 “之后,買保險(xiǎn)也是很崩潰,必須要在4S店指定的保險(xiǎn)公司里購(gòu)買。要買三年,而且要買很多種,基本上是全險(xiǎn)了,二十萬(wàn)余元的車保險(xiǎn)就買了8000元?！编嵟空f(shuō)。
鄭女士總結(jié)了自己的經(jīng)歷,“說(shuō)是‘免息’,但手續(xù)費(fèi),還有那么貴的保險(xiǎn)費(fèi),加在一起足夠支付利息了。所以,什么‘免息’都是空的。”
業(yè)界 利率上得優(yōu)惠在其它方面受損失
“通俗一點(diǎn)說(shuō),在經(jīng)銷商和銀行合作推出金融優(yōu)惠方案時(shí),消費(fèi)者免去了利率,但是細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),手續(xù)費(fèi)高了很多。平時(shí)消費(fèi)者去問商家,貸款手續(xù)費(fèi)一般是在每年幾個(gè)點(diǎn),如果不要繳納利率的話,手續(xù)費(fèi)可能會(huì)增長(zhǎng)到10個(gè)點(diǎn)甚至更高。”業(yè)內(nèi)人士介紹。
如果在享受貸款零利率而手續(xù)費(fèi)也沒有上漲的情況下,經(jīng)銷商可能會(huì)減少車型的原有優(yōu)惠或者是加裝導(dǎo)航等配件,來(lái)填補(bǔ)這一塊空白。
不僅如此,采取“零利率”購(gòu)車后,消費(fèi)者在車型選擇以及汽車保險(xiǎn)公司的選擇上往往會(huì)失去話語(yǔ)權(quán)。有經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在的車價(jià)一般都可以商量,但如果享受了“零利率”,就不太可能再享受別的優(yōu)惠。
此外,要在供款期間強(qiáng)制購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車損險(xiǎn)這四大險(xiǎn)種,而一次性付款購(gòu)車的話,除950元的交通強(qiáng)制險(xiǎn),其他險(xiǎn)種可自愿選擇購(gòu)買。究其原因,是廠商為了規(guī)避購(gòu)車人因交通事故等原因斷供而出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)。
如此算來(lái),消費(fèi)者從“零”政策上獲得了優(yōu)惠,但其他方面的利益卻受到了損失。
“車商們爭(zhēng)相打出‘零利率’牌,主要是為了降低購(gòu)車門檻,在淡季中盡可能多地爭(zhēng)搶到一些客源?！币晃讳N售顧問表示,對(duì)于現(xiàn)金不足的購(gòu)車者,免息貸款可以花不多的錢便把車開回家；對(duì)于有一定積蓄的購(gòu)車者,可以將剩余的錢用于其他投資,以獲得其他收益。