強化市場調研，推動按揭發(fā)展。為了加快按揭貸款發(fā)展步伐，該行成立專業(yè)的個人按揭貸款營銷團隊，支行一把手帶領大家不辭勞苦堅持不懈，強化對住房項目營銷信息的捕捉并適時介入，強力推動個人按揭貸款業(yè)務的發(fā)展，加強與優(yōu)質房地產公司的營銷和持續(xù)的關系維護，走進按揭樓盤，梳理樓盤信息，特別是加強對新樓盤營銷力度，做到搶先一步，快人一拍。在按揭貸款投放取得不菲成效的情況下，不驕不躁，不唯任務頑強拼搏不松勁，風雨兼程持續(xù)推動按揭貸款投放和優(yōu)質按揭項目的儲備，取得成功營銷優(yōu)質樓盤項目的好成效，為持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎。
契合市場發(fā)展，豐富產品開路。深入拓展個人自助質押貸款，堅持“做大流量、帶動存量”的思路，瞄準私行、大額存單等有質押融資需求重點客戶，采取“線上+線下”模式，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導拓展自助質押貸款。通過重點引導，以點帶面廣泛宣傳促進體驗等，將個人自助質押貸款業(yè)務，成為客戶臨時急用錢時，方便快捷的提款機，讓這一業(yè)務深入人心。加快個人房抵消費、經營貸款的營銷力度，打造百花齊放個貸發(fā)展新局面，適應客戶日益豐富的不同個人融資需求。
加強隊伍建設，提升業(yè)務素質。培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷隊伍，將有高學歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實到營銷崗位，壯大了營銷力量。同時通過完善考核機制，客戶經理主動走出去營銷的能動性增強，工作激情明顯提高，從而實現(xiàn)了個人按揭貸款業(yè)務的迅速發(fā)展。