今天看到一篇很不錯(cuò)的文章 阿生筆記 發(fā)布的,覺得很寫的很好哇,要是可以的話可以去看看他發(fā)布的其他文章

這兩天講到了一個(gè)職業(yè)規(guī)劃的問題。

信貸員這個(gè)行業(yè)讓他們感受到了焦慮,焦慮來(lái)自于兩個(gè)方面,1.現(xiàn)狀的著急2.未來(lái)的迷茫

第一點(diǎn)主要還是星球外的新手朋友偏多,大家對(duì)行業(yè)其實(shí)有個(gè)誤解,都是清一色聽朋友說這行暴利然后就進(jìn)來(lái)了。怎么說呢!不能說不對(duì),這行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是你知道一點(diǎn)點(diǎn)信息差,不需要花太多精力,體力,腦力就能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)的回報(bào)。傳統(tǒng)行業(yè)高段位精英干10年發(fā)現(xiàn)自己年薪還不如做網(wǎng)貸做信貸的 二流子收入高。但是羅馬也不是一天建成的,任何賺錢的前提都是努力和機(jī)遇堆砌的。

還是那句話,與其想著怎么迅速賺到錢,還不如先想如何快速的提升自己。第二點(diǎn)星球內(nèi)外朋友都有,不管賺沒賺錢,他們的疑問都是,這行業(yè)未來(lái)的發(fā)展究竟是怎樣的?我之前小說講過,人不可能一輩子做信貸員,行業(yè)未來(lái)發(fā)展大致分兩種。1中介2公司管理層

管理層相對(duì)來(lái)說收入穩(wěn)定很多,就跟普通的公司晉升無(wú)二,不用再去為找客戶發(fā)愁。但同樣他們的壓力來(lái)自于上級(jí),他們的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于被考核。信貸行業(yè)真正金字塔頂端的人精是不會(huì)去公司上班的。當(dāng)然中介也是質(zhì)量參差不齊,分很多種,你們平常見的最多的基本就是個(gè)人小型中介。一個(gè)人可能租了辦公室也可能不租,從頭到尾干全部活。這種中介說白了就是把去公司打卡的時(shí)間全部用來(lái)服務(wù)自己了,盈利能力有限。

第二種就是大中介,一個(gè)月業(yè)績(jī)能干翻直營(yíng)門店的那種。這種門店主要是電銷團(tuán)隊(duì)為主,渠道為輔。他們以量作為籌碼從銀行那邊拿到產(chǎn)品的最低價(jià),最典型的就是平安新一貸。雖然沒有產(chǎn)品和人才優(yōu)勢(shì)。但他們就是靠擴(kuò)編電銷人員來(lái)增加盈利。所以他們比的是強(qiáng)硬的管理手段。有很多銷冠就是跳出來(lái)想開這種公司,當(dāng)然大多數(shù)人在做大的路上倒閉了。極個(gè)別的挺到了最后,我見過最牛的,趕上風(fēng)口,一年實(shí)現(xiàn)房和車,非本地人。第三類就是外來(lái)戶偏多的“蝗蟲軍”。他們主要就是拿產(chǎn)品,在全國(guó)各地開渠道公司。這種公司就是我們常說的擼一波。他們有獨(dú)家的產(chǎn)品代理優(yōu)勢(shì),放在二三線城市試點(diǎn),擼完第一波客戶就回本,如果客戶逾期沒超過標(biāo)準(zhǔn)線,他們就不斷引進(jìn)產(chǎn)品;如果逾期爆了,他們就溜之大吉,把不良資產(chǎn)賣給第三方。

反正不管怎么樣,他們頂多虧些小錢,浪費(fèi)時(shí)間和精力??蛻艚o力的話卻能讓他們?cè)丛床粩嗟馁嶅X。關(guān)鍵是這樣的變現(xiàn)方式是可以復(fù)制的,全國(guó)各地都可以這么弄。我星球上小說特意講過,他們不需要花精力去找客戶?;ǖ淖畲蟪杀揪褪谴碣M(fèi)和市場(chǎng)考察要細(xì)致。比起第二種,這種專門的渠道商上限更高,更容易賺大錢,你也可以理解成金融貸款市場(chǎng)里面的大零售商。當(dāng)然,對(duì)管理者的要求也更高,你得集關(guān)系,眼光,管理,市場(chǎng)為一體。以上四種,基本就算是一個(gè)信貸員的全部職業(yè)規(guī)劃。