大家好,今天小編來為大家解答做貸款行業(yè)怎么找客戶資源這個問題,企業(yè)貸款企業(yè)簡介怎么弄很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
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貸款銷售怎么找客戶做貸款行業(yè)怎么找客戶資源一、貸款銷售怎么找客戶1、貸款業(yè)務員如何找客戶?貸款業(yè)務員怎么樣找客戶?怎么做好貸款業(yè)務員?
2、1通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼,進行電話陌生拜訪,電話營銷,通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語,不要在別人休息時候打擾。
3、2利用手機進行群發(fā)信息,提前把自己從事的業(yè)務編輯好短信,群發(fā)給別人,廣撒網(wǎng)。
4、3走到大街上去,到人多的地方,發(fā)放自己公司的宣傳單頁,上面記得留自己的電話號碼哦,把公司的號碼去掉,別人需要的話就可以直接聯(lián)系你啦。
5、4通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場所,進行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務。
6、5與一些停車場等合作,在停車場等地方懸掛自己從事業(yè)務的宣傳牌,和自己的聯(lián)系方式。
7、6發(fā)動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹,成功的話就給朋友同學一些好處,請吃飯等都可以,方式自己定。
8、7與其他小額貸款公司的同學進行合作,比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠,通過同行業(yè)務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款,就返傭給介紹人。
9、8通過自己的自媒體宣傳,如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業(yè)務的推廣。
二、做貸款行業(yè)怎么找客戶資源信貸員對于電銷肯定不陌生,每個剛入行的信貸員都會打電話,打電話的好處有兩個。一是提升自身的業(yè)務知識,二是成本低,一手貸款客戶收益更高,只需要一些電話費和買話單的費用!
可以去房產中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購買優(yōu)質客戶名單。資金需求越大的場景,貸款需求也越多;
每天至少通話200通,因為電話就是數(shù)量,大海撈針,沒有數(shù)量打底其他都是白搭!做好這兩點,一月開兩單基本沒問題!
58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、今題網(wǎng)等。這些網(wǎng)站都有小老板的電話,可以按個查找并且打電話!
比如制造業(yè)、餐飲業(yè)、服裝、珠寶等網(wǎng)站,可以找到老板的電話
比如百度貼吧、西祠胡同、天涯社區(qū)、網(wǎng)易論壇、本地知名論壇等,這些網(wǎng)站都有大量的本地用戶,可以在上面發(fā)廣告!
4、QQ群信貸員可以搜索關鍵字進入各種行業(yè)群,不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下,不要讓人知道你是干貸款的,進去先不要著急發(fā)廣告,先聊熟悉,再把話題引入自己的行業(yè)!
多加微信群,汽車交流群、房產交流群、股票交流群、等。
沿著商業(yè)街掃,看到商鋪的號碼抄寫下來,或者直接用手機拍下來,可以打電話也可以加微信或者群發(fā)短信!
專業(yè)市場有很多,比如服裝批發(fā)市場、化妝品批發(fā)市場、皮革批發(fā)市場、糧油批發(fā)市場、農產品批發(fā)市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等,直接百度搜索就可以找到地址,針對這些批發(fā)市場,可以直接發(fā)傳單,也可以把名片拿回來打電話。
這個有點難度,不是所有信貸員都可以做的,但是回報率確實最高的,因為都是老板級別的,建議先搞定協(xié)會當中的一個人,讓他帶自己進入這個圈子比較好,不要急功近利,先幫大家普及一些專業(yè)知識,樹立自己專業(yè)威信,以后他們有需求肯定會找你而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協(xié)會也很多,有按地區(qū)聚集的協(xié)會,比如上海商會、溫州商會。也有一些行業(yè)協(xié)會,比如房地產協(xié)會、電子協(xié)會等。
銀行渠道客戶質量高,因為銀行拋棄的客戶就是我們的客戶,所以要搞定銀行信貸經(jīng)理、認識信貸經(jīng)理很簡單,直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款,多幫他們介紹幾個,他自然會記得你,仔吃幾次飯關系基本沒問題!切記一定要先付出!
還有大堂經(jīng)理、保安,別小看保安和大堂經(jīng)理,他們平時能接觸到很多貸款客戶,他們收入不高,好多大堂經(jīng)理都是外包的,只要我們信貸員講清楚回報他們一般都會樂意合作!
同行聚到有很多,小貸公司、投資公司、擔保公司等,可以加入各種同行群進行開發(fā),有一點要注意,一般同行的客戶質量都不怎么樣,所以見客戶之后要多問問題,把情況了解清楚,搞幾個逾期客戶就完了!
房產中介的客戶資產都是比較高的,買房的一般都是有錢人,租辦公的一般都是做生意,所以多和房產中介多多合作。
保險公司一般早晨會開早會,等他們開完早會去認識他們,他們手上的客戶質量都不錯,如果他們給你介紹,信任度會高很多!
貸款不易,做貸款的信貸員更不容易,即使我們不是馬云那樣的大人物,也可以自己拼出一片天空,各位信貸員請共勉之!
好了,關于做貸款行業(yè)怎么找客戶資源和企業(yè)貸款企業(yè)簡介怎么弄的問題到這里結束啦,希望可以解決您的問題哈!