1.早做準(zhǔn)備機(jī)會(huì)
只給有準(zhǔn)備的人。如果銷(xiāo)售人員希望將來(lái)轉(zhuǎn)型為銷(xiāo)售總監(jiān),就應(yīng)該盡早明確該職業(yè)方向,并在成長(zhǎng)為較高層級(jí)銷(xiāo)售人員的過(guò)程中進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作,包括有意識(shí)地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、與其他銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立良好合作關(guān)系、與公司其他部門(mén)積極溝通和建立關(guān)系、系統(tǒng)地進(jìn)行管理知識(shí)的學(xué)習(xí),并抓住機(jī)會(huì)積極展示自己銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)以外的其他能力,如系統(tǒng)性分析能力、對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)性思考與思路等等。
只有提前進(jìn)行這些準(zhǔn)備,才能夠當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)職位空缺時(shí)將機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到自己頭上,并牢牢地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
2.重點(diǎn)突破
銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)型為銷(xiāo)售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力、涉及多個(gè)方面的轉(zhuǎn)變,不可能一蹴而就,需要時(shí)間的積累。任職初期,公司又要求其盡快進(jìn)入角色、凸顯出工作成效,面對(duì)這種需要時(shí)間積累而又必須盡快做出成績(jī)的矛盾,銷(xiāo)售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略,找到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的關(guān)鍵薄弱點(diǎn),將其作為切入點(diǎn),集中精力重點(diǎn)攻克,在一個(gè)點(diǎn)上展示出自己的能力,表現(xiàn)出工作成績(jī),爭(zhēng)取公司的信任和支持,確保站穩(wěn)腳跟,然后再在此基礎(chǔ)上突破一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題,并逐漸系統(tǒng)化,成為全能的銷(xiāo)售總監(jiān)。
3.系統(tǒng)學(xué)習(xí)
在進(jìn)行策略性逐個(gè)突破的同時(shí),銷(xiāo)售人員必須抓緊時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí),提高自己系統(tǒng)思考、規(guī)劃、分析、總結(jié)能力。銷(xiāo)售人員在擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)初期,至少需要通過(guò)自己看書(shū)學(xué)習(xí)或者參加培訓(xùn)課程