你說的這種情況，如果沒去過銷售點(diǎn)買車的人，一定認(rèn)為你在開玩笑，但你說的確實(shí)是實(shí)話，也是真事。從以下三個(gè)原因分析:
第一，銷售點(diǎn)與銀行是有協(xié)議的，這個(gè)協(xié)議會(huì)規(guī)定銷售點(diǎn)每年必須完成的額度，只有完成一定的額度，銀行才會(huì)給銷售點(diǎn)返利，銷售點(diǎn)在售其他按揭車時(shí)才會(huì)拿到更大的利潤(rùn)；所以他們?yōu)榱艘院蟾蟮睦麧?rùn)空間更希望消費(fèi)者選擇按揭買車；
第二，按揭車會(huì)收取按揭管理費(fèi)，雖然表面上告訴你按揭是免息的，實(shí)際上你仔細(xì)算一下，按揭管理費(fèi)比利息更高，消費(fèi)者付出的會(huì)更多；
第三，按揭車有捆綁業(yè)務(wù)，比如車險(xiǎn)必須在銷售點(diǎn)購(gòu)買，保養(yǎng)必須在銷售點(diǎn)做。實(shí)際上保險(xiǎn)公司給銷售點(diǎn)的返利是很高的。一般會(huì)有15－20個(gè)點(diǎn)返利。
而你全款買車，你可以自己選擇加裝，自己選擇保險(xiǎn)公司，自己選擇保養(yǎng)點(diǎn)，以上三點(diǎn)他們都掙不到你的錢。所以他們?cè)诮o你計(jì)算總價(jià)時(shí)，明面上他給你算的，都是是按照賣給你的實(shí)際價(jià)格算的，并不是他們提成后的實(shí)際價(jià)格，比如你按揭算給你的價(jià)格是193000，他們提成后的實(shí)際價(jià)格是188000，而你全款買車，他們好多地方不給你計(jì)算折扣，算給你的價(jià)格可能是194000，所以會(huì)讓你感覺全款更貴。
車行在按揭貸款的辦理過程中，增加了另外的收入費(fèi)用，特別是在車行辦理保險(xiǎn)，車行也會(huì)另外有返利的收入
因?yàn)橘I車付全款不貸款按揭的話銀行收不到利息所以付全款優(yōu)惠的少