車市低迷 零利率、零月供、零首付等促銷活動引消費者關注
12月份是今年的最后一個月，各車企以及汽車經銷商都拼盡全力爭取在最后一個月里拿到更好的成績。記者近期在走訪市場時發(fā)現，除了現金優(yōu)惠之外，各種汽車金融方案更是五花八門的出現在消費者眼前，零利率、零月供、零首付等促銷活動實在是誘人。而有車行則表示，貸款購車的比例占40%~50%。對此，有汽車專業(yè)人士認為，金融產品給經銷商贏取一定的利潤空間，同時也是汽車銷售市場不可或缺的平臺和促銷工具。
車企大推金融產品促銷
記者在走訪東莞汽車市場時發(fā)現，除了現金大優(yōu)惠之外，車企以及車商們還就汽車金融產品做了促銷方案。像一汽大眾、上海大眾、上海通用等汽車金融就針對個別熱銷車型推出特定的汽車金融方案。上海通用旗下的雪佛蘭品牌，就針對其主要的一款車型，推出首付一半，一年后付一半的金融方案。而一汽大眾、上海大眾也針對旗下一的一款車型，推出了特定的金融方案。
寶馬品牌也就旗下的一款車型推出優(yōu)惠的金融方案，只需首付30%，就可以開走該車型。據該品牌的經銷商表示，基于此人性化解決方案，客戶不僅能夠以30%的首付輕松貸車，還將享受極為誘人的利率優(yōu)惠，徹底消除月供困擾。另外，還推出“零利率零月供金融方案”。
東莞美東也推出指定車型的金融方案，首付1半，1年內零利息零月供，剩余1半一年后再付。
消費者貸款買車比例上升
“我們店里的貸款買車的比例占整個成交量的50%，這個比例比以往要多一些。”莞太路的一家汽車企業(yè)的貸款部專員表示。據了解，現在很多的消費者買車在付款方式上較以往有所變化，很多的消費者會選擇貸款來解決車款的來源。
“現在的首付比例少，有的車企推出的首付就幾萬元，有的還推出低首付，比如說3萬多元就可以開走一輛轎車的金融方案就有很多?！庇衅噷I(yè)人士表示。
相對以前購車的付款方式不同，近年來的汽車付款方式除了銀行貸款外，各汽車企業(yè)推出的汽車金融方案則較為便捷，放貸的速度也快，而且要車主所備的資料也很簡單，因此，一直備受到消費者的關注。
正是因為這樣，用汽車金融貸款買車的消費者才因此增加?！安挥酶独ⅲ膊挥弥Ц遁^高比例的首付，有的還不用月供，這對于很多的消費者來說還是很有誘惑力的?！庇衅噷I(yè)人士人指出。
在購車的車主當中，也有很多人喜歡選擇汽車金融貸款買車。車主孟小姐就表示，只需要首付一半，一年后再付一半的這個金融方式，她就很喜歡，因為原來要用來支付全款的車款，現在只需要支付一半，另一半還可以做生意上的周轉，這樣對她來說還是很有用的。
據寮步汽車城的一家汽車品牌的貸款專員表示，貸款買車，尤其是選擇汽車金融方案買車的車主越來越多，這個比例也將會不斷地上升。
南菱雪佛蘭市場部經理楊祖茂就表示，汽車金融只是營銷其中的一個手段。但是現在買汽車的車主，60%以上是通過貸款來購買。
金融促銷并不是唯一救命草
汽車專業(yè)人士尹宏燈分析認為，目前汽車金融銷售的車輛占了經銷商銷量的30%左右，有些金融產品做得好的經銷商，可以達到40%以上。尤其是中高端品牌，經銷商或者說消費者依賴金融產品的程度較高。在大打價格戰(zhàn)的今天，金融產品能給經銷商贏取一定的利潤空間。因此，汽車金融產品是目前汽車銷售市場不可或缺的平臺和促銷工具。
某品牌市場部梁經理則認為，對于中低檔車銷售應該起一定作用的，對年輕消費者應該是有幫助的，但對于中高端車來講，應該作用不大，畢竟買得起車的人并不差那點錢，而且，車商做這些促銷基本都會有附加條件，大部分的應該是炒作亮點，實際到消費者身上的優(yōu)惠很少，消費者看得最多應該是現金優(yōu)惠。
有業(yè)內人士認為，汽車金融相對客戶購車當然有好處，但經濟環(huán)境不好，無論廠商或汽商，都是舉步維艱，在此情況下，再進行低劣的價格戰(zhàn)策略，對于汽車品牌或市場都更為不利。
某品牌相關人士王盛鍔認為，啟動汽車金融信貸能否見效，取決于多方面的因素，而關鍵在于對消費者是否有足夠的吸引力。
某品牌4S店PR經理邱智敏認為，在今年整體車市低迷的情況下，推汽車金融促銷，的確可起到促進銷售作用，但并不是唯一的救命草。首先，汽車金融與傳統(tǒng)的銀行貸款相比，存在著門檻低、多樣化等優(yōu)勢，對手頭上現金不足的消費者的確有促進購買的作用。其次，我們也應該了解，汽車金融促銷的范圍有一定的局限性，目前車商也僅針對一些高利潤的車型進行推廣，其目的就是為了挽救銷售利潤走低的局面，通過部分高利潤車型的促銷來提高平均利潤。所以，汽車金融政策只是提升銷量的一種手段，但由于使用范圍不廣，所以車商難以依靠金融政策從根本上改變銷量走勢。