貸款買車應(yīng)該講價(jià)有哪些技巧

首先,要給自己定個(gè)心理價(jià)位,也就是砍價(jià)的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了,往往會(huì)出現(xiàn)談崩了的情況,太高了自己就吃虧了,所以在這里給個(gè)參考,大家都知道車價(jià)一般以北京,上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價(jià)為目標(biāo)價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn),北京上海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。(以上個(gè)人意見,僅供參考)

目標(biāo)價(jià)格定好后,可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車輛的優(yōu)點(diǎn),呵呵,是不是看著心煩啊,不過為了談判時(shí)壓價(jià)是必須的。

接下來關(guān)于贈(zèng)品的功課,你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢的,哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢,了解贈(zèng)品行情目的是什么相信不用我說大家也都明白。

功課做足后,就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。(注:至少兩人去砍價(jià),一吹一捧砍價(jià)不累)

到了4Sd店后可以先看看車,坐坐,摸摸,等銷售員過來找你。(注:別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺,那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都對(duì)不起那刀。)和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法?;鸷虿畈欢鄷r(shí),可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格。(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠(chéng)意,你要是站著問價(jià)格,我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià),要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)重要提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員,請(qǐng)選擇男性,男人一般容易沖動(dòng),爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn),談到最后肯定費(fèi)力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì),男顧客要是砍女銷售,那就難羅.

一般坐下后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格,這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了:首先我們把價(jià)格分為以下四塊,1、凈車價(jià),2、購置稅,3、保險(xiǎn),4包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的,凈車價(jià)砍下來了,稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。(注,很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱,比如全包四塊總價(jià)為15萬,凈車價(jià)是13.5萬,當(dāng)你把車價(jià)砍下3000時(shí),銷售就自然的在總價(jià)里幫你扣去3000,變成14.7萬買給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊,顧客在這里吃了暗虧)綜上所述,我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。

砍價(jià)時(shí),不要暴露自己的低價(jià),讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了:4S店組織一般分3層:銷售員—課長(zhǎng)(主管類)—經(jīng)理,之所以要說一下組織結(jié)構(gòu),是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說,比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長(zhǎng)就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí)的限制,要是超過這個(gè)幅度,就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況,就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià),但你可以告訴他,要是價(jià)格合適可以交定金,讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快,似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位,先別驚喜,很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬忍住,這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià),銷售一般會(huì)給自己留余地,現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。

當(dāng)你看見請(qǐng)示過后的價(jià)格后,要露出失望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距,然后和他聊聊這車的缺點(diǎn),已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn),暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn):這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了,舉例說明,比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由,讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了,又一個(gè)低價(jià)誕生了,這是同樣不要喜形于色,還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài),但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方,告訴銷售,他的態(tài)度服務(wù)很好,我們很感動(dòng),出于對(duì)他的信任,我們告訴你我們的心理價(jià)格,(注:這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下,那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)1000~2000)報(bào)價(jià)后,很大度的對(duì)他說,我也知道你很為難,要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo),要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的,請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià),那恭喜了,你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜給500,那這時(shí)第四個(gè)注意重點(diǎn)出現(xiàn)了,就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談,這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候,四次沖鋒下來,現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了,可以接受了。