直接降價(jià)，對(duì)于刺激汽車(chē)消費(fèi)作用顯著。不過(guò)，一套好的購(gòu)車(chē)金融方案，也有可能促成交易。而在這個(gè)過(guò)程中，車(chē)商們發(fā)現(xiàn)：年輕人最會(huì)為這些金融方案買(mǎi)賬。
早報(bào)記者從杭州世之貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理厲源處了解到，目前路虎神行者、極光車(chē)型都適用一年免息的金融方案，為什么只適用于這兩款車(chē)型呢？厲源認(rèn)為，這與這兩款車(chē)的消費(fèi)群體有關(guān)?！捌鋵?shí)買(mǎi)攬勝這樣車(chē)型的人，很多都會(huì)選擇一次性付款。一般來(lái)說(shuō)越是高端的車(chē)型，按揭比例就越低。而像極光、神行者這樣的車(chē)型，車(chē)主通常比較年輕，有了這樣的金融方案，他們可能手頭上有付首付的錢(qián)就會(huì)來(lái)買(mǎi)。”厲源認(rèn)為，對(duì)于按揭購(gòu)車(chē)，不同年齡層的接受程度有差異。年齡稍長(zhǎng)的，還在保持比較保守的消費(fèi)習(xí)慣，他們能接受按揭買(mǎi)房，但是在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，依然會(huì)覺(jué)得有多少錢(qián)就買(mǎi)什么樣的車(chē)。年輕人則不同，他們通常覺(jué)得有了付首付的錢(qián)就能買(mǎi)車(chē)，因此靈活的金融方案更適合他們。
正是因?yàn)槿绱?，路虎從去年開(kāi)始針對(duì)這兩款客群比較年輕的車(chē)型，推出了首付50%，一年后付50%，期間免息的金融方案。據(jù)了解，這種做法在年底需要沖量時(shí)效果比較明顯。也就是說(shuō)，當(dāng)一定的市場(chǎng)需求遇上了靈活的金融方案，購(gòu)買(mǎi)力可以被有效刺激出來(lái)。
最近汽車(chē)之家的一項(xiàng)調(diào)查，也印證了國(guó)內(nèi)貸款購(gòu)車(chē)消費(fèi)的年輕化趨勢(shì)。調(diào)查顯示：從2010年至2013年，在貸款購(gòu)車(chē)的人群中，80后的占比從23.5%提升到了43.9%，取代70后，成為了當(dāng)前貸款購(gòu)車(chē)的主力軍。與此同時(shí)，90后的占比也由0.4%提升到了4.5%。隨著越來(lái)越多的90后進(jìn)入社會(huì)，這個(gè)份額還將不斷提升。由此可見(jiàn)，在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)的背后，正是汽車(chē)貸款這個(gè)助推劑，有效彌補(bǔ)了年輕人購(gòu)車(chē)款不足的尷尬。