淡季6月來臨，一場汽車營銷大戰(zhàn)悄然展開。記者走訪佛山車市了解到，今年的車市淡季除了延續(xù)以往的價格戰(zhàn)外，車貸促銷也愈演愈烈。為促進銷量，搶占市場份額，多家經(jīng)銷商力推車貸產(chǎn)品，其中多為“免息”貸款服務(wù)。目前，有約40%的新車主是貸款購車，其中多為8 0后，也有部分二次購車者。 車貸購車三方得利 今年的淡季除了價格戰(zhàn)，車貸戰(zhàn)也愈演愈烈。記者了解到，前兩年車市紅火時，現(xiàn)車緊俏，排隊提車是家常便飯，很多經(jīng)銷商不愿意做車貸服務(wù)。今年車市低迷，為提高銷量，眾多車商把眼光瞄向了車貸營銷，一場車貸大戰(zhàn)由此展開。 東風日產(chǎn)推出的愛家購車活動，車主申請首付60%以上且貸款金額3萬-10萬元，或貸款金額3萬元且首付40%以上的貸款，只需身份證，不需要提供其它證明材料，成功申請就可輕松把車開回家。 1年貸款0利率，2-3年貸款低利率。天籟·公爵申請一證貸只需達到60%以上即可，貸款金額可以超過10萬元。而在佛山車市，像東風日產(chǎn)這樣打出誘人購車貸款優(yōu)惠的不在少數(shù)，更有甚者還贈送高價值的油卡或維修保養(yǎng)等服務(wù)。 “其實已經(jīng)算是變相降價?！睆V汽豐田禾豪店總經(jīng)理周小東認為，以該店的凱美瑞為例，在保持凈車價的基礎(chǔ)上，車主可享受零購置稅、2年4000多元的貼息以及送強制險和全保險等優(yōu)惠。 “零利率貸款”實際上是汽車廠家或經(jīng)銷商自掏腰包，為車主繳納貸款所產(chǎn)生的利息埋單行為，也是其促銷的一種手段。通過制訂各種車貸方案，經(jīng)銷商降低了購車門檻。對于消費者來說，雖然花的錢是一樣多，但是一次性花跟分很多次花的感覺是不同的，況且還有經(jīng)銷商幫忙還利息。“經(jīng)銷商正是利用了消費者這種心理，通過協(xié)商，以較低的利率與銀行達成互惠互利的協(xié)議，各取所需，最終消費者買了車，車商賣了車，銀行也得利，三方共贏?！睒I(yè)內(nèi)人士何衛(wèi)武分析。 90后成車貸新寵 家住西樵的陶先生剛通過貸款購買了一輛經(jīng)典款軒逸：“我剛畢業(yè)參加工作一年，自己沒有這么多存款，又不想讓家人出錢，超前消費是一種生活態(tài)度，是享受生活的一種方式。一年內(nèi)零利率貸款買車，對自己沒有任何損失?！? 據(jù)了解，目前常見的有銀行貸款、信用卡分期購車計劃和汽車金融公司貸款三種汽車貸款方式。多家銀行均與多家品牌汽車4S店有合作，不定期地推出“零利率”購車服務(wù)，消費者可根據(jù)自身情況選擇合適的銀行。 記者走訪發(fā)現(xiàn)，選擇貸款購車的車主主要集中于80后或者是二次購車的車主群體。“80后已經(jīng)逐漸成為車市消費的主力軍，但90后也開始成為車貸的新寵，他們大多數(shù)積蓄不多，會在自己經(jīng)濟能力范圍內(nèi)，選擇最優(yōu)的購車方案，而車商提供的零利率車貸服務(wù)，對他們是很有吸引力的?！? 業(yè)內(nèi)人士何衛(wèi)武表示，選擇貸款購車的車主中不乏有能力一次性購車的二次購車車主，但是他們同樣會選擇4S店提供的車貸優(yōu)惠，這一類人大多是生意人，需要更多的資金周轉(zhuǎn)，零利率貸款就解決了他們的后顧之憂。 車貸知多D 哪種車貸適合您？ 汽車金融貸款 優(yōu)點：還款靈活門檻低 缺點：利率較高。車貸市場最為普遍的汽車貸款方式是汽車金額公司的車貸業(yè)務(wù)。通過汽車金融公司貸款買車，可以享受很低的門檻，不需要擔保，也不需要房產(chǎn)抵押等限制，消費者只需要有半年的信用記錄及一份穩(wěn)定的收入即可申請，最快1小時就可以通過審批。但是汽車金融貸款比銀行普通貸款利率要稍高些。 銀行貸款 優(yōu)點：利率低 缺點：審批嚴格時間長。銀行貸款利率是車貸方式中利率較低的一個，但是銀行貸款的手續(xù)相對復(fù)雜。在銀根收緊的情況下，銀行貸款的條件日漸苛刻，貸款人需要有社保，有代發(fā)工資的銀行卡，有些還需要有房產(chǎn)等作抵押，有的銀行還需要有擔保人才可以申請貸款。此外，還需要等候銀行較長的審批時間。 信用卡貸款 優(yōu)點：審批簡單易操作 缺點：手續(xù)費高。信用卡貸款買車是目前車市比較常見的一種方式，買車的消費者選擇信用卡貸款買車，銀行會為用戶辦理一張信用卡，消費者只需每月往卡里存入一定金額的錢即可還款。信用卡貸款批復(fù)的時間是一周之內(nèi)，，甚至快的是2-3天。信用卡貸款買車，消費者只需要有固定的工作、穩(wěn)定的收入即可。如果消費者打算購車，但是手上資金有限，工作固定收入有保障的話，這種還款的方式還是比較方便的。值得提醒的是，信用卡貸款買車手續(xù)費較高。（南方都市報）