4月26日晚間，水井坊(600779)正式發(fā)布2023年年報，營業(yè)收入與凈利潤實現(xiàn)同比雙增長。
報告期內(nèi)，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入49.53億元，同比增長6%；實現(xiàn)凈利潤12.69億元，同比增長4.36%；扣非后凈利潤為12.25億元，同比增長5.27%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為17.34億元，同比增長31.98%。
同時，水井坊還披露了2024年一季度季報，今年1~3月期間，該上市公司實現(xiàn)營業(yè)收入為9.33億元，同比增長9.38%；實現(xiàn)凈利潤1.86億元，同比增長16.82%。
近年來，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，當(dāng)前我國白酒行業(yè)擠壓式存量競爭態(tài)勢正在持續(xù)演進(jìn)，行業(yè)競爭的格局正在加快重塑。其中，酒類有效需求不足、消費疲軟、產(chǎn)能過剩、庫存高企是行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題。與此同時，在行業(yè)整體承壓的情況下，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)持續(xù)加劇。
中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年全國白酒行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增長9.7%；實現(xiàn)利潤總額2328億元，同比增長7.5%。
在此背景之下，頭部名酒品牌影響力更加凸顯，規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量持續(xù)減少，行業(yè)集中度不斷提升。同時，消費者的需求呈現(xiàn)出消費分級，向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、高品牌力企業(yè)、高價值產(chǎn)品傾斜的趨勢。
為應(yīng)對行業(yè)變化，2023年一季度，水井坊的主要任務(wù)是降低社會庫存、穩(wěn)定價值鏈，由此導(dǎo)致一季度業(yè)績同比出現(xiàn)較大幅度下降；二季度之后，水井坊經(jīng)銷商庫存回到健康水平，門店庫存也顯著減少，恢復(fù)正常水平；進(jìn)入2023年下半年，水井坊營業(yè)收入恢復(fù)到雙位數(shù)增長。
從全年來看，水井坊收入與利潤均較上一年度保持增長，完成了年初制定的經(jīng)營目標(biāo)。水井坊表示，報告期內(nèi)，上市公司繼續(xù)保持既有戰(zhàn)略，持續(xù)落地“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破”三大策略。
2023年，水井坊高檔、中檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收分別為46.71億元、2.05億元，同比增長分別為3.73%、64.08%。
在產(chǎn)品方面，繼2022年對井臺酒體和包裝進(jìn)行全面升級后，水井坊持續(xù)推廣新井臺，又推出“水井坊井臺逸品”，以豐富井臺產(chǎn)品矩陣。
同時，水井坊持續(xù)發(fā)力電商專屬產(chǎn)品，旨在讓更多消費者在200元至300元左右的價位段品味更高端更優(yōu)質(zhì)的酒體。在京東、天貓、抖音等各個電商平臺推出“國風(fēng)版小水井”“水井文化”“麒麟送水”等多款電商專屬產(chǎn)品，以及電商渠道產(chǎn)品“水井宴”，主攻宴席市場。
針對主導(dǎo)產(chǎn)品水井坊臻釀八號，水井坊通過抓動銷、清庫存等策略，促使該產(chǎn)品渠道庫存日趨健康良性。2023年下半年，水井坊對臻釀八號適時、適度提升產(chǎn)品價格，有效推動了臻釀八號銷售的良好表現(xiàn)，全年保持了雙位數(shù)增長。不斷擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)產(chǎn)品滲透率，全年新增臻釀八號有效門店約9000家。
據(jù)白酒行業(yè)專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為，當(dāng)下消費者對白酒的選擇越來越注重品質(zhì)和個性化體驗。對于追求高品質(zhì)生活的消費者而言，名酒不僅是一種飲品，更是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)。像水井坊這樣的名酒企業(yè)，正在通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道突破，滿足消費者的多樣化需求，在變化的市場中抓住新的增長機(jī)遇。
“水井坊增長的動力來自于三個方面，首先是無可替代的名酒基因，其次是深受消費者認(rèn)可的悠久歷史，最后是市場拓展上的不懈努力。”水井坊首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示，面對未來，水井坊將持續(xù)探索創(chuàng)新的營銷模式，并通過更具創(chuàng)新性的方式，向消費者講述白酒背后的故事和文化。
展望2024年，水井坊年報指出，將進(jìn)一步擴(kuò)充長遠(yuǎn)供應(yīng)產(chǎn)能，加強(qiáng)科研投資，提高產(chǎn)品品質(zhì)；持續(xù)提升品牌力，堅持品牌傳承與創(chuàng)新；優(yōu)化價值鏈，探索團(tuán)購渠道業(yè)務(wù)。水井坊2024年的經(jīng)營目標(biāo)是主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤均保持增長。